第一方面的變化——原料漲價。今年的市場環(huán)境推動了國家產業(yè)結構調整的決心和力度，國家節(jié)能減排政策卡得死，無疑會使企業(yè)能耗和成本面臨更大的壓力；另一方面，隨著煤炭和天然氣價格的上漲，企業(yè)不解決好原料漲價的問題，就無法度過生存這道門檻。
第二方面的變化——用工緊張�，F(xiàn)在化肥企業(yè)根本招不到工人，招工難的癥結不在企業(yè)，而在人力市場，市場沒有儲備那么多合適的勞動力。因為化肥企業(yè)生產崗位工人的工作不是扛大包，它有一定的技術性和熟練性，必須經過崗前培訓，所以現(xiàn)招的新手工人根本用不上。這是今年化肥生產企業(yè)面臨的一個非常大的變化。
第三方面的變化——轉行退出。近幾年化肥市場對小廠的老板而言很難：銷售得賒賬，造假風險大。像一些沒有產量和質量優(yōu)勢的小廠，他生產肥料不造假就沒有利潤；從市場銷售看，現(xiàn)在經銷商也不愿意推廣這些小廠的產品，因此他們不得不退出這個行業(yè)。再加之那些小廠原來進入化肥行業(yè)的投入成本就不大，所以現(xiàn)在不少小廠的老板都轉行到其他行業(yè)去了。
第四方面的變化——品牌認知�，F(xiàn)在老百姓對化肥品牌的認知大大提升，以往不認品牌的時代結束了，農民的購買行為也改變了。一個佐證就是現(xiàn)在再看看，那些假的“洋品牌”還有沒有？過去一個經銷商注冊一個假的“洋品牌”，弄個袋子一灌裝就能賣出去，在山東這種現(xiàn)象曾經很猖獗，但現(xiàn)在那個時代過去了；另一方面，那些個小品牌老百姓也都不認了，老百姓對品牌有了認識，現(xiàn)在化肥行業(yè)正步入一個品牌的時代、整合的時代。這方面市場在發(fā)生著比較大的變化。
基于以上四點，可以得出結論：
從今年這些情況看，小廠會永久性退出，不再生產了。因為大企業(yè)想開車都沒有人，對小廠會更難，他們不會再有機會了。
當前這種變化意味著化肥行業(yè)的整合會進一步加快，化肥生產企業(yè)整合會朝著一個既定的目標和結果演進。對這種趨勢，我總結了一個規(guī)律，叫“9010法則”。什么意思呢？就是說化肥行業(yè)十年一個循環(huán)：十年的功夫，90%的企業(yè)要消失，被整合，10%的企業(yè)能生存下去；再過十年，剩下的10%的企業(yè)當中，又會有90%的企業(yè)消失。比如尿素企業(yè)，十年前有上千家，近年來，特別是到今年，尿素企業(yè)準確數(shù)字大概在150家左右，90%的企業(yè)已經被整合、不見了。再過5-10年，這150家又會被整合去90%，能剩下十幾家就不錯了。而且這個整合的速度還會加快。你從家電、啤酒行業(yè)全國的發(fā)展歷史和趨勢來看，必然如此。現(xiàn)在美國氮肥企業(yè)大約在5家左右，我們會比他們多一些。
行業(yè)的發(fā)展第一階段都是先發(fā)展量，第二個階段就是造假泛濫，第三階段是向質量進軍，最后一個階段是向品牌進軍�，F(xiàn)在復合肥正進入到品牌這個階段。
目前復合肥年產銷量超過100萬噸的也就是魯西、金正大、史丹利、洋豐這4家。超過50萬噸的，除前面四家，總數(shù)不超過10家；超過30萬噸的也就10家左右。今后經過整合有可能形成幾家全國性品牌和地方性品牌共存的局面。今后隨著產業(yè)發(fā)展和信息化程度的加強，有可能5年就會來一個循環(huán)，行業(yè)的整合速度會進一步加快，產業(yè)集中度會進一步提高。
魯西化工集團股份有限責任公司銷售公司副總經理 徐廣河
