后金融危機時代企業(yè)風(fēng)險加大
2008年金融危機以來，化肥市場出現(xiàn)了大的變化，這種變化不僅僅是單純的行情變化，而是企業(yè)經(jīng)營也出現(xiàn)了較大的變化。三農(nóng)富康肥料有限公司董事長宋杰說：“這種變化主要體現(xiàn)在企業(yè)經(jīng)營壓力和經(jīng)營風(fēng)險加大�！�
宋杰舉例說，目前，55%顆粒磷酸一銨到站價格已經(jīng)超過了2800元/噸，復(fù)合（混）肥的企業(yè)都在頭疼，到底進貨還是不進貨？因為這一輪價格上升得太快，終端市場沒有一個接受的過程，如果進貨，短時間內(nèi)市場還無法接受復(fù)合（混）肥如此高的市場價格，進貨很可能出現(xiàn)只生產(chǎn)不賺錢的局面。如果不進貨，不生產(chǎn)呢？一旦企業(yè)都是這么決策的話，就會給明年春天的市場帶來非常大的影響，大家冬儲不足，必然會帶來明年春天的快速上漲。相反，如果大家都冒著風(fēng)險進貨生產(chǎn)，明年春天又是一場惡戰(zhàn)。
總的來說，金融危機讓很多企業(yè)的經(jīng)營變得謹慎。正是這種謹慎和觀望，出現(xiàn)了企業(yè)原料零庫存的非正�，F(xiàn)象。金融危機后，舊的市場規(guī)律被打破，而新的市場規(guī)律還沒有形成，因此目前的行情就是暴漲快跌。
宋杰又從另一個角度來解讀目前的行情。他的解讀讓中小企業(yè)看到，目前的行情并非是一件壞事�；十a(chǎn)品屬于大宗商品，而且受國家出口關(guān)稅、淡儲政策等影響，因此化肥的行情形成了淡儲旺銷的規(guī)律。前些年，這個規(guī)律非常明顯，也就是說該漲就漲，該落就落。但是這樣的行情，大企業(yè)受益多，中小企業(yè)收益少。比如一個年產(chǎn)100萬噸的復(fù)合肥企業(yè)，一次原料采購在10萬噸左右，而一個小企業(yè)的采購在1萬噸左右，那么每噸原料價格上漲100元，大企業(yè)的獲利為1000萬元，而小企業(yè)的獲利在100萬元，所以大企業(yè)賺的更多。這樣就會形成了大企業(yè)的利潤空間更大的局面。目前的情況是，大企業(yè)采購工作也非常謹慎，都是小批量采購，所以大企業(yè)與小企業(yè)的受益距離明顯縮小。因此，后金融危機時代，對于中小企業(yè)來說，是獲得了一個更好的發(fā)展機遇期。三農(nóng)富康肥料有限公司的發(fā)展就證明了這一點。一方面就是復(fù)混肥料、有機-無機復(fù)混肥等品種的穩(wěn)步發(fā)展，另外就是葉面肥、沖施肥等小肥料的飛速發(fā)展，讓公司進入了新的一輪增長期。
小肥料的黃金發(fā)展期
“如果把所有化肥產(chǎn)品比作農(nóng)作物大餐的話，小肥料就是佐料，雖然量少，但是必不可少�！彼谓苓@樣比喻小肥料在化肥產(chǎn)品中的定位。正是對小肥料的認知較早，所以在2004年，公司就開始摸索水溶性肥料。
宋杰認為，化肥產(chǎn)能過剩就是氮磷鉀等基礎(chǔ)肥料的過剩。而隨著我國農(nóng)業(yè)水平的不斷發(fā)展，化肥行業(yè)需要走一條復(fù)合化、專業(yè)化、精細化的肥料發(fā)展道路，國家在大化肥上會控制總量，在小肥料上加大開發(fā)力度才是根本出路。當(dāng)前，緩控釋肥、葉面肥、水溶肥等各種新型肥料正在迅速發(fā)展，小肥料日益得到市場認可。在產(chǎn)業(yè)調(diào)整大力發(fā)展小肥料的機遇之下，小肥料產(chǎn)業(yè)必將進入一個加速發(fā)展的黃金時期。青島瀚普生物科技有限公司的發(fā)展正是起步早，領(lǐng)先了一小步，正是這一小步讓公司這個新的利潤增長點發(fā)展迅速。
青島瀚普生物科技有限公司組建于2006年，先后與青島農(nóng)業(yè)大學(xué)、山東農(nóng)業(yè)大學(xué)、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)等科研院所達成合作關(guān)系，共同研發(fā)小肥料。公司產(chǎn)品覆蓋各種葉面肥、沖施肥、專業(yè)水溶性肥品種。近期，公司與成都新朝陽生物化學(xué)有限公司簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，將水溶性肥料和免耕肥技術(shù)結(jié)合起來，開發(fā)更有利于作物吸收和促進作物生長的新產(chǎn)品。
產(chǎn)品研發(fā)只是一方面，宋杰總結(jié)這幾年的經(jīng)驗，認為扎實做市場才能讓小肥料在區(qū)域市場出現(xiàn)品牌效應(yīng)。小肥料的推廣模式和市場需求特點與大化肥有所不同。小肥料的市場主要在經(jīng)濟作物地區(qū)，市場相對比較集中。而且這些地區(qū)農(nóng)民的農(nóng)技水平相對較高，對化肥的認知能力較強，因此高質(zhì)量、效果好是進入這些經(jīng)濟作物地區(qū)的首要條件，同時，他們會算經(jīng)濟賬，只有少投入、大產(chǎn)出才能保證他們第二年仍然選擇你的產(chǎn)品。青島瀚普生物科技公司的發(fā)展證明了，在小肥料領(lǐng)域，好產(chǎn)品加上好的推廣才有好的市場。
人才是企業(yè)快速發(fā)展的重要條件。小肥料的農(nóng)化、銷售人才相對較少，是企業(yè)遇到的一個普遍性問題。宋杰認為，小肥料的銷售與農(nóng)化應(yīng)該更緊密地結(jié)合起來，專業(yè)農(nóng)化人員會逐漸替代專業(yè)的銷售人員而成為綜合型人才。公司每年都向合作的各大農(nóng)業(yè)院校招收優(yōu)秀畢業(yè)生，為企業(yè)的下一步做大做強儲備力量。
談到青島瀚普生物科技有限公司的目標(biāo)，宋杰說:“公司每年都保持著較快的增長速度，我們明年的目標(biāo)就是躋身同行業(yè)的第一梯隊，爭做行業(yè)的領(lǐng)先品牌�！�
