李宗生同時還是山東濟寧天力農(nóng)資公司的董事長，從事農(nóng)資35年，公司始終保持穩(wěn)健的發(fā)展步伐。在他的辦公室里，最具特色的地方，就是墻上的幾幅地圖，有世界地圖、中國地圖、山東地圖，在這些地圖上還被標明了小紅旗和紅星。這些地圖的作用不是裝飾，而是公司的營銷網(wǎng)絡(luò)圖、更是公司的“商場作戰(zhàn)圖”。看著這些地圖，也讓我們看到了一個老農(nóng)資人運籌帷幄，穩(wěn)拓市場的氣魄。
資源整合搶占先機
李宗生常說，商場如戰(zhàn)場，不僅要懂得搶占先機，同時還要充分調(diào)動各方資源，創(chuàng)造出最大價值。2006年，當時只單純從事農(nóng)資銷售業(yè)務(wù)的李宗生做出一個重大決策，濟寧天力農(nóng)資公司投資1800萬元，建立了一個年生產(chǎn)能力30萬噸的摻混肥生產(chǎn)線，開始正式進入化肥生產(chǎn)。而與此同時，濟寧天力也和云南云天化國際化工股份有限公司進行深度合作，雙方投資3000萬元，成立了“濟寧云天化國際天力化肥有限公司”，也就是今天的山東云天化國際化肥有限公司的前身。
談到當時的決定，李宗生表示，這實際上是流通企業(yè)和生產(chǎn)企業(yè)深度合作的結(jié)果，不僅延伸了雙方的產(chǎn)業(yè)鏈，同時也讓雙方結(jié)成更加緊密的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，共同開拓市場，提高雙方抗風險能力。
與云天化的結(jié)盟，讓濟寧天力農(nóng)資公司在營銷理念、服務(wù)理念以及企業(yè)管理和文化建設(shè)方面都有了很大的提升。而山東云天化國際化肥有限公司作為雙方“聯(lián)姻”成功的結(jié)果，即是濟寧天力公司跨步生產(chǎn)領(lǐng)域的一次轉(zhuǎn)型機遇，也是云南云天化國際做大做強專用肥的產(chǎn)業(yè)布局策略。
依托云天化國際的先進技術(shù)以及科學的管理理念，再加上濟寧天力公司的區(qū)域優(yōu)勢和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，山東云天化國際迅速發(fā)展壯大，2010年截到目前，銷售收入已達到6億元，生產(chǎn)及貿(mào)易銷售達25萬噸，且自2007年投產(chǎn)以來，沒有出現(xiàn)過一例不合格產(chǎn)品。同時也讓天力農(nóng)資公司得到了快速的發(fā)展，成功實現(xiàn)了由單純的銷售型企業(yè)到生產(chǎn)與銷售型企業(yè)的轉(zhuǎn)型。
發(fā)展腳步永不停息，經(jīng)過詳細的市場調(diào)研以及公司規(guī)模的不斷發(fā)展壯大的需求，現(xiàn)在，山東云天化國際公司又計劃在投資新建年產(chǎn)20萬噸氨酸法復合肥生產(chǎn)線，前期可行性研究已經(jīng)完成，即將進入開工建設(shè)階段。
合作共贏求發(fā)展
任何一項合作都會給合作雙方帶來利益，李宗生表示，和云天化的合作，給天力公司帶來的絕不僅是品牌效應(yīng)上的改變，更重要的是，和大企業(yè)合作，可以將它的先進管理模式和服務(wù)理念引入到自身企業(yè)發(fā)展中來。
但從銷售企業(yè)轉(zhuǎn)型成銷售生產(chǎn)企業(yè)，李宗生的壓力也非常大。李宗生認為，企業(yè)的發(fā)展在不斷地注入新的力量，農(nóng)資市場競爭越來越激烈，而本著資源共享、網(wǎng)絡(luò)共享、互惠互利，共同發(fā)展的原則，企業(yè)之間展開多種形式的合作，將資源形成一個鏈條式的貿(mào)易，把一個資金鏈條形成多種運作模式，能夠促進企業(yè)加速發(fā)展。
李宗生坦言，之所以云天化集團愿意和濟寧天力合作成立合資公司，和天力公司十幾年來扎根市場，穩(wěn)扎穩(wěn)打建立的網(wǎng)絡(luò)也有十分密切的關(guān)系，他決定將自己的優(yōu)勢資源繼續(xù)發(fā)揮下去。2001年開始，天力公司立足魯西南，將銷售重心下移，著手建立基層網(wǎng)絡(luò)，這是天力公司成功打造“終端網(wǎng)絡(luò)”的關(guān)鍵一步。如今通過連鎖、加盟等多種形式，公司在濟寧、菏澤、棗莊、泰安、萊蕪、臨沂和江蘇徐州、豐縣、安徽蕭縣等地的30多個縣區(qū)，建立銷售網(wǎng)點3600余個，業(yè)務(wù)直接做到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村隊，其中村級點占網(wǎng)點總數(shù)的70%左右。
不僅如此，現(xiàn)在李宗生農(nóng)資擴張的版圖上又加入一項新的元素，他在積極開拓與合作伙伴的多重模式合作關(guān)系的基礎(chǔ)上，積極采取多種方式來打造物流配送網(wǎng)絡(luò)。自2006年以來，公司斥資幾千萬元改造、新建了濟寧、菏澤、泗水、金鄉(xiāng)、定陶等9處物流配送中心，倉儲面積達10萬平米，可一次儲存化肥20萬噸，配送率達100%。明年曹縣、梁山、棗莊等地的物流中心也將建成。李宗生計劃在山東省一共要建成22個物流中心，目前，公司打造大型的物流平臺的構(gòu)想已漸具規(guī)模。
記者手記：
為農(nóng)服務(wù)志長存
從1975年進入農(nóng)資行業(yè)，李宗生已經(jīng)在農(nóng)資圈打拼35年，可謂是名副其實的農(nóng)資老將。在這么多年農(nóng)資生涯中，李宗生感觸頗多。
“善待農(nóng)民，就是善待自己”。李宗生始終如此要求自己和員工。多年來，他們始終堅持“嚴把質(zhì)量關(guān)，服務(wù)到終端”的經(jīng)營理念，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得農(nóng)民，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)占領(lǐng)市場。除了每年堅持從中科院、農(nóng)業(yè)大學等單位聘請農(nóng)業(yè)專家免費為農(nóng)民講授農(nóng)作物種植知識、化肥施用知識等。他們還有幾十位業(yè)務(wù)人員長年累月在市場上輪流跑，為農(nóng)民做測土配方，組織講座教農(nóng)民科學種田、合理施肥。“我們的業(yè)務(wù)人員都既懂農(nóng)化服務(wù)又能做銷售，公司每年都會定期給這些業(yè)務(wù)人員進行培訓，讓他們能夠及時幫助農(nóng)民解決實際問題。”
李宗生說，公司的目標就是打造百年企業(yè)，然而，要想讓企業(yè)實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展，不僅要不斷增加的實力，更要有一顆為農(nóng)服務(wù)的真心，要有回饋社會的熱誠之心。2002年以來，他們堅持每年選擇5－7名貧困農(nóng)民大學生進行捐助，為他們提供基本的學習費用和生活費用，并對生活極其困難的學生家庭無償提供生產(chǎn)用肥。同時，他們還出資為汶川希望小學和金鄉(xiāng)縣希望小學捐款5萬元。
按照企業(yè)目標規(guī)劃，2015年，山東云天化國際化肥銷售收入要達到30億，在山東的市場占有率達到15%。35年的農(nóng)資生涯，李宗生正是憑著他執(zhí)著進取的精神，和對社會的熱忱之心，一步一個腳印，不斷乘風破浪，開疆辟土，帶領(lǐng)著他的團隊攀登一個又一個高峰。
