十年前，本報圍繞江蘇化肥行業(yè)的發(fā)展困境推出了《蘇肥在突圍》這篇報道，當時的阿波羅正在尋找走出江蘇的發(fā)展出路。十年過去了，今天的阿波羅到底取得了哪些成就？他們又如何為未來奠定了基石？今天我們用跨越十年的大視野，透視阿波羅發(fā)展的大格局，展示他們的大成果。為蘇肥的崛起，再立一座紀念碑；為蘇肥的今天，再奏一曲凱歌。
走出搖籃 邁向成熟
1986年，阿波羅誕生在江陰，經(jīng)過十幾年發(fā)展，已經(jīng)迅速擴大規(guī)模，進入了快速增長的新階段。到上世紀末，企業(yè)的年增長率已經(jīng)超過了50%。企業(yè)面臨著躍上新臺階的良好發(fā)展勢頭。然而，由于受江蘇地理和資源的制約，阿波羅的原料半徑一直受制頗多；與之相伴生的是產(chǎn)品的銷售半徑也一直難以突破。一個新的難題擺在董事長李小榮的面前。
李小榮已經(jīng)十分清楚，如果不走出江陰，不走出企業(yè)誕生的搖籃，阿波羅要想進一步擴大規(guī)模、躍上新臺階，幾乎是不可能。當時的李小榮提出利用阿波羅的技術和管理優(yōu)勢，發(fā)揮品牌影響力，在資源地擴張產(chǎn)能，從而發(fā)揮規(guī)模和成本優(yōu)勢。到那時，阿波羅就不會再是局促于長江一隅的區(qū)域化肥企業(yè)，而是以宇內(nèi)作為舞臺，放射出金色光芒的太陽，“阿波羅”所到之處，必定是作物生長、豐收滿倉的喜人景象。
進入新世紀，李小榮率領阿波羅公司開始了新的征程。阿波羅公司把握住市場需求的方向，揮師中原，將發(fā)展重心移向中國的糧倉——中原腹地。先是采用租賃，然后擴大投資，先后在鄭州、滎陽建起了阿波羅生產(chǎn)企業(yè)，與江陰構成了阿波羅三大生產(chǎn)基地，產(chǎn)能規(guī)模突破100萬噸。目前阿波羅擁有員工1000余名，中高級技術人員80名，總資產(chǎn)5億多元，占地400余畝。成為蘇肥一支重要力量，中國化肥行業(yè)一個知名企業(yè)。應該說，如果沒有當年的走出搖籃，就不會有今天的發(fā)展格局，就不會有公司各方面的成熟與壯大。
質量鑄就品牌內(nèi)核
江陰雖小，但卻擁有十幾家上市企業(yè)。李小榮說，江陰是座信譽之城，江陰人有講誠信的傳統(tǒng)和歷史。正是這種內(nèi)在力量推動了江陰工業(yè)和經(jīng)濟的迅猛發(fā)展和持續(xù)繁榮。誕生在江陰的阿波羅也打上了這個烙印，表現(xiàn)出來就是非常注意產(chǎn)品質量和企業(yè)信譽。李小榮的觀念是，在產(chǎn)品質量上就是要與高的比，與強的爭，這樣阿波羅才能不斷向更高目標邁進。
為此，阿波羅不斷在產(chǎn)品開發(fā)和提升上下工夫，根據(jù)江蘇、河南，以及市場所及的地方的農(nóng)業(yè)需要，積極主動開發(fā)各種專用肥，以適應領域不斷擴大的市場；同時，阿波羅不斷改進生產(chǎn)工藝，提高產(chǎn)品檔次。他們先后投入大量資金，豐富產(chǎn)品類型，改新生產(chǎn)裝置。截至目前，阿波羅公司已形成雙高塔、氨化兩大生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品涵蓋了尿基、硫基、氯基、硝基四大系列近百個品種，適用于不同土壤、不同作物、不同季節(jié)的全天候作物專用肥料。產(chǎn)品特色鮮明，競爭力強，暢銷全國各地。“阿波羅”品牌復合肥先后榮獲“江蘇名牌產(chǎn)品”、“江蘇省著名商標”，在行業(yè)里具有很高知名度、信譽度和美譽度。
連鎖網(wǎng)絡
架起品牌橋梁的“最后一公里”通道
阿波羅迅猛發(fā)展的10年，也正是中國磷復肥迅猛發(fā)展的時期。這10年間，中國磷復肥實現(xiàn)了從小到大、從不足到過剩的歷史性轉變。在過剩所引起的競爭環(huán)境下，阿波羅如何掙脫過剩的束縛，走上一條良性發(fā)展之路，品牌就成為競爭致勝的不二法門。
過去人們不重視質量時，誰重視質量誰就能超越、領先；現(xiàn)在重視質量已成為企業(yè)的普遍自覺要求和剛性規(guī)范時，品牌的作用就凸顯出來。除了產(chǎn)品、質量和價格因素外，銷售網(wǎng)路的規(guī)模和水平正日益成為重要的決定性力量。這一方面是化肥企業(yè)競爭不斷深入的必然，另一方面，中國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的推進，也要求農(nóng)資流通業(yè)態(tài)和水準的不斷提升，以適應農(nóng)業(yè)結構的調(diào)整和農(nóng)民生產(chǎn)習慣和需要的變化。
阿波羅公司以“貼近市場，貼近服務”為方向，本著技術創(chuàng)新，品質品牌雙贏發(fā)展，終端服務的發(fā)展理念，開始構建自己的連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡。李小榮說，這個通往農(nóng)民終端用戶的最后一公里最重要，也最艱難。如果沒有明確的目標和堅定的信念，是無法為品牌的打造奠定一個堅實基礎的。阿波羅選擇了向新的領域進軍的道路。阿波羅在全國各地建立起專業(yè)精干的銷售隊伍，并用全國農(nóng)化服務熱線、專家輔導講座和持續(xù)推進品牌宣傳等手段，扎實地進行著每一步市場營銷工作。目前阿波羅縣級以上經(jīng)銷客戶已在全國形成1000多家，成為聯(lián)系農(nóng)民與阿波羅的最緊密紐帶，產(chǎn)品長期熱銷，為我國農(nóng)業(yè)的發(fā)展作出了應有的貢獻。
也許走出搖籃的那一刻，就決定了阿波羅永遠無法停止前進的腳步。阿波羅正用堅實的步伐走出一片新天地！
