在國家有關(guān)部門加大對農(nóng)藥市場監(jiān)管，大力推廣統(tǒng)防統(tǒng)治和國外農(nóng)藥公司大舉進(jìn)軍國內(nèi)市場的情況下，業(yè)內(nèi)人士在農(nóng)藥流通渠道上進(jìn)行了諸多大膽的嘗試與創(chuàng)新，目前已初現(xiàn)變革，尤其是農(nóng)藥連鎖經(jīng)營比其他農(nóng)資產(chǎn)品的連鎖經(jīng)營發(fā)展更快、路走得更遠(yuǎn)。這是記者11月26~27日在由中國農(nóng)藥發(fā)展與應(yīng)用協(xié)會(huì)主辦、農(nóng)藥市場信息編輯部承辦的中國農(nóng)藥經(jīng)銷商高峰論壇上獲得的信息。
中國農(nóng)藥發(fā)展與應(yīng)用協(xié)會(huì)劉堅(jiān)會(huì)長認(rèn)為，農(nóng)藥營銷環(huán)節(jié)一頭連著企業(yè)，一頭連著農(nóng)民和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，農(nóng)民使用農(nóng)藥常受走街串巷的經(jīng)銷商引導(dǎo)，搞不好就會(huì)誤導(dǎo)農(nóng)民對農(nóng)藥的使用。另一方面，對于生產(chǎn)企業(yè)來說則要服務(wù)于市場，什么產(chǎn)品好則生產(chǎn)什么，所以營銷環(huán)節(jié)始終是農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)必須特別關(guān)注的環(huán)節(jié)，應(yīng)把連鎖經(jīng)營和統(tǒng)防統(tǒng)治結(jié)合起來，開展創(chuàng)新型營銷方式。
據(jù)2009年的統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，中國農(nóng)藥市場總值為250億元，其中進(jìn)口農(nóng)藥為50億元，占市場份額的20%，連續(xù)三年，進(jìn)口農(nóng)藥都以10%~15%的速度增長，而國產(chǎn)農(nóng)藥的銷售增長率在5%~10%。在市場增長的前提下，國家有關(guān)部門不斷加強(qiáng)市場監(jiān)管力度，農(nóng)業(yè)部農(nóng)藥檢定所劉紹仁處長認(rèn)為，今年以來農(nóng)藥市場監(jiān)管社會(huì)關(guān)注度之高前所未有，兩次監(jiān)督抽查匯總結(jié)果顯示，農(nóng)藥合格率為83.8%，比2009年增長1.2個(gè)百分點(diǎn)。
中農(nóng)立華生物科技有限公司市場部經(jīng)理黃凱表示，目前中國農(nóng)藥同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入門檻低，經(jīng)營人員知識結(jié)構(gòu)參差不齊，也造成了低層次競爭。隨著中國城市化進(jìn)程加快，農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)也在快速變化，農(nóng)藥經(jīng)營的思維和模式面臨更大的挑戰(zhàn)，希望有更多的創(chuàng)新來適應(yīng)新的農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)變化。在這樣的情況下，農(nóng)藥經(jīng)營將走向規(guī)�；�、集約化；高新產(chǎn)品將逐步取代老產(chǎn)品而成為主流；農(nóng)藥流通領(lǐng)域?qū)臒o序轉(zhuǎn)為有序；市場營銷和技術(shù)營銷將成為主流銷售模式，從以前的單純賣產(chǎn)品，轉(zhuǎn)變?yōu)楦郊痈嗟姆⻊?wù)；專業(yè)化防治、機(jī)械化植保和直接服務(wù)種田大戶比例將上升。農(nóng)藥連鎖經(jīng)營、加盟經(jīng)營不斷的探索與發(fā)展將會(huì)成為一種趨勢，雖然在摸索之中，他們成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)給我們預(yù)備了很好的發(fā)展機(jī)會(huì)，為我們儲備了更好的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)。
農(nóng)藥連鎖經(jīng)營近年發(fā)展速度喜人，雖然在探索的道路上有一些連鎖經(jīng)營企業(yè)不能很好地適應(yīng)市場，成為了“先烈”，但仍有很多企業(yè)作出了積極探索，錦繡千村農(nóng)資連鎖（北京）有限公司總經(jīng)理孫向東告訴記者，目前農(nóng)村的種植結(jié)構(gòu)、種植模式和農(nóng)民的生活方式正在發(fā)生巨大變化（小農(nóng)經(jīng)濟(jì)到大農(nóng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變）；城鄉(xiāng)一體化會(huì)使中國農(nóng)業(yè)實(shí)現(xiàn)革命性轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)被日漸取代，我們現(xiàn)有的營銷模式將不復(fù)存在。國家醞釀?dòng)萌陼r(shí)間，構(gòu)建新型農(nóng)業(yè)服務(wù)體系，原來的一千戶農(nóng)民可能只剩十戶或五戶，他們會(huì)選擇到哪里去購買農(nóng)資，悲觀估計(jì)到時(shí)行業(yè)內(nèi)將“死掉”80%的批發(fā)商，90%的零售商，因此農(nóng)藥連鎖經(jīng)營大有可為。
