當(dāng)前，磷復(fù)肥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，磷復(fù)肥產(chǎn)品在經(jīng)歷了產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)、品牌競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)之后，發(fā)展到了今天的資源競(jìng)爭(zhēng)，擁有資源的企業(yè)發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，不斷擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，搶占市場(chǎng)。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)應(yīng)該揚(yáng)長(zhǎng)避短，充分發(fā)揮自身的特色，適時(shí)發(fā)展高端產(chǎn)品，推廣新型肥料，迎合市場(chǎng)需求，滿足市場(chǎng)需要，為當(dāng)前和今后的發(fā)展鋪平了路子。
隨著糧價(jià)和政府種糧補(bǔ)貼的提高，農(nóng)民對(duì)農(nóng)資投入成本不斷加大，對(duì)新產(chǎn)品、新事物的接受能力也不斷加強(qiáng)。終端用戶多年面對(duì)千篇一律的常規(guī)品種，對(duì)化肥的性價(jià)比越來(lái)越清楚，磷復(fù)肥銷售透明度也越來(lái)越高，靠品牌和服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)已不能替代市場(chǎng)對(duì)新型肥料的需求缺口。新型肥料的研發(fā)和推廣銷售，已是勢(shì)在必行。魯西化工銷售公司通過對(duì)市場(chǎng)細(xì)節(jié)的調(diào)查，審時(shí)度勢(shì)，果斷出擊，成立了專門的科研機(jī)構(gòu)，與中國(guó)農(nóng)大合作，建立了良好的協(xié)作關(guān)系；相繼推出了脲甲醛肥料、緩控釋肥料、根際肥、沖施肥等新型肥料，繼而開展了進(jìn)口肥的業(yè)務(wù)。同時(shí)，通過召開經(jīng)銷商推介會(huì)、媒體宣傳、建設(shè)新型肥料示范田、各種形式的促銷等方式，把新型肥料推向了市場(chǎng)，完善了產(chǎn)品線，豐富了品種，帶領(lǐng)經(jīng)銷商開辟了新型肥料的銷售渠道。目前，魯西化工正在積極與科研部門協(xié)作，籌備建立新型肥料科研工作站，配備配套的硬件設(shè)施和專業(yè)人員，著手研發(fā)高科技高含量復(fù)合肥，為新型肥料的推廣搭建平臺(tái)。
針對(duì)常規(guī)品種和新型肥料的銷售，魯西化工磷復(fù)肥工業(yè)集團(tuán)堅(jiān)持兩手抓兩手都要硬的原則，以常規(guī)肥料品種作基礎(chǔ)，穩(wěn)定銷量，保證品牌市場(chǎng)占有率；逐步豐富產(chǎn)品品種，增加產(chǎn)品的含金量，幫助經(jīng)銷商提煉賣點(diǎn)，讓農(nóng)民用出效果，感覺到實(shí)惠。同時(shí)，加大新型肥料的推廣力度，向新型肥料要效益，向市場(chǎng)要效益，增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，為經(jīng)銷商創(chuàng)造更好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和利潤(rùn)空間。
新型肥料的推廣不是一句口號(hào)，更不是短期運(yùn)動(dòng)，新型肥料的推出，增強(qiáng)了魯西化工產(chǎn)品銷售的穩(wěn)定性。集團(tuán)專門成了新產(chǎn)品科研小組，對(duì)幾個(gè)新產(chǎn)品進(jìn)行專題研究，部分產(chǎn)品已經(jīng)過小試和中試，完全具備批量生產(chǎn)的能力。通過多次對(duì)銷售人員和經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)，讓業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷商對(duì)新型肥料有全新的認(rèn)識(shí)和了解，繼而認(rèn)真分析區(qū)域市場(chǎng)種植結(jié)構(gòu)和當(dāng)?shù)馗?jìng)品銷售情況，并結(jié)合實(shí)際情況，每個(gè)區(qū)域制定了銷售推廣方案。針對(duì)內(nèi)部管理，適時(shí)調(diào)整內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)，調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷商的積極性，拿出更多的精力去開發(fā)推廣新型肥料的銷售。集團(tuán)制定了嚴(yán)格的新型肥料銷售考核機(jī)制，加大了處罰和激勵(lì)力度，把新型肥料的推廣提升到最高層面，作為近一段時(shí)期銷售工作的主要目標(biāo)。通過發(fā)動(dòng)全員重視、全員行動(dòng)，已經(jīng)取得了較好的效果，新型肥料銷售渠道的建立也正逐步得到完善。脲甲醛、緩控釋、根際肥、沖施肥四大系列肥料的面世和進(jìn)口肥業(yè)務(wù)的拓展，徹底改變了魯西磷復(fù)肥走中低端路線的格局，提升了魯西品牌的含金量，為經(jīng)銷商豐富了產(chǎn)品銷售品種。
新型肥料的推廣，提升了魯西品牌的形象，增加了魯西品牌的含金量，重塑了魯西化工在用戶心中的印象；新型肥料的推廣，為魯西化工在當(dāng)前資源競(jìng)爭(zhēng)下，沖出重圍，再顯“亮劍”風(fēng)采，走出了自己的特色；新型肥料的推廣，是魯西化工磷復(fù)肥發(fā)展的助推劑，是魯西化工立足長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略眼光，走在了引領(lǐng)中國(guó)磷復(fù)肥發(fā)展潮流的前列！
(魯西化工磷復(fù)肥工業(yè)集團(tuán)副總經(jīng)理 王新昌)
