近一段時(shí)間，人們這樣評(píng)論化肥市場(chǎng)：“氮肥受成本支撐，下行空間有限；磷肥價(jià)格將持續(xù)小幅上揚(yáng)，鉀肥后市基本穩(wěn)定�！扁浄仕坪踹M(jìn)入前所未有的穩(wěn)定周期。不言而喻，鉀肥在經(jīng)歷了2008-2009年的大漲大跌之后，市場(chǎng)逐步回歸理性：無(wú)論是國(guó)際市場(chǎng)的格局，還是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的供求關(guān)系，都在反復(fù)震蕩和觀望之后，走回到基本平衡的良性軌道，國(guó)內(nèi)鉀肥市場(chǎng)進(jìn)入理性預(yù)期。
然而，價(jià)格企穩(wěn)也讓鉀肥市場(chǎng)陷入“糾結(jié)”。價(jià)格穩(wěn)定減少了炒作、擠壓了“泡沫”，也使市場(chǎng)中間囤貨量減少。回顧2009年之前，鉀肥價(jià)格的瘋狂上漲，致使工廠以及農(nóng)民被動(dòng)減少鉀肥的使用，造成需求明顯下降。根據(jù)“中化化肥”提供的數(shù)據(jù)，2008年需求從2007年的超過(guò)1000萬(wàn)噸，下降到750萬(wàn)噸左右。而2009年價(jià)格的大幅下降更使市場(chǎng)信心嚴(yán)重受挫，工廠備貨謹(jǐn)慎，中間渠道不敢存貨，需求繼續(xù)萎縮至700萬(wàn)噸以下。隨著2009年底國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格小幅下滑，雖然價(jià)格企穩(wěn)換來(lái)市場(chǎng)信心的恢復(fù)，工廠采購(gòu)積極性有所提高，但是，需求回升依然緩慢。根據(jù)中國(guó)鉀鹽（肥）行業(yè)分會(huì)公布的數(shù)據(jù)，2010年需求量保持在700-800萬(wàn)噸，管道庫(kù)存及渠道庫(kù)存量為350萬(wàn)噸左右。與2007年1000萬(wàn)噸的需求量和500-600萬(wàn)噸的管道庫(kù)存相比，消費(fèi)量和中間渠道蓄水能力呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。而與2008年和2009年的需求相比，并無(wú)提升。
對(duì)于中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展來(lái)說(shuō)，消費(fèi)、投資和出口是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的三個(gè)重要環(huán)節(jié)，為了保持中國(guó)GDP的高速增長(zhǎng)，中國(guó)采用拉動(dòng)內(nèi)需的策略保持經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)增速。對(duì)于中國(guó)的鉀肥行業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)能供給、消費(fèi)需求和價(jià)格預(yù)期是影響行業(yè)發(fā)展的三個(gè)重要因素，同樣需要需求的支撐。近年來(lái)，“青海鹽湖”、“國(guó)投羅布泊”等國(guó)產(chǎn)鉀肥企業(yè)，持續(xù)穩(wěn)步推進(jìn)擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃。日前，“青海鹽湖”透露，未來(lái)三年，鉀肥產(chǎn)能將達(dá)到300萬(wàn)噸以上，國(guó)內(nèi)供應(yīng)增長(zhǎng)可見(jiàn)一斑，鉀肥市場(chǎng)供給將逐步保障。而價(jià)格穩(wěn)定亦使后市預(yù)期趨于理性，鉀肥市場(chǎng)繁榮，唯有依靠需求支撐。
日前，業(yè)內(nèi)人士提出解困之道。他們認(rèn)為，未來(lái)市場(chǎng)需求將取決于價(jià)格，如果價(jià)格平穩(wěn)，明年的需求量將有一個(gè)理性增長(zhǎng)。同時(shí)，需求更取決于價(jià)格，如果價(jià)格過(guò)高，將影響整個(gè)鉀肥的市場(chǎng)信心，兩者可謂相輔相成�！稗r(nóng)民買(mǎi)的太少，也是造成鉀肥忽高忽低、上下折騰的一個(gè)很大原因。”需求回升，無(wú)論對(duì)于農(nóng)民層面還是生產(chǎn)環(huán)節(jié)，最主要是信心的建立。
此外，在農(nóng)民對(duì)鉀肥認(rèn)知度逐步提高的今天，鉀肥的作用被逐漸重視，但是農(nóng)民對(duì)鉀肥施用方式、方法不甚清晰。在國(guó)家大力發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)的今天，農(nóng)民對(duì)鉀肥的認(rèn)識(shí)，還僅僅局限于以復(fù)合肥形式的添加。“鉀肥最終是賣(mài)給農(nóng)民，但是90%的量都以單一的復(fù)合肥形式�！彪m然，復(fù)合肥省工、省力的優(yōu)勢(shì)讓農(nóng)民容易接受，也解決了鉀肥對(duì)氮肥、磷肥的配比問(wèn)題，但是從某種程度上說(shuō)，也限制了鉀肥更大范圍的使用。同時(shí)，鉀肥和復(fù)合肥這么一個(gè)不穩(wěn)定的產(chǎn)品結(jié)合在一起，也限制了鉀肥市場(chǎng)的繁榮發(fā)展。目前氮肥、磷肥價(jià)格都有所上揚(yáng)，使復(fù)合肥產(chǎn)量出現(xiàn)萎縮，就是一個(gè)例證。
未來(lái)提高農(nóng)民對(duì)鉀肥的認(rèn)識(shí)，應(yīng)當(dāng)更加具有針對(duì)性，而不是空泛地宣傳鉀肥認(rèn)知度，應(yīng)當(dāng)具體結(jié)合企業(yè)在實(shí)際農(nóng)化服務(wù)中的推廣示范實(shí)例，針對(duì)鉀肥的廣泛使用和合理施用，解決農(nóng)民對(duì)鉀肥的認(rèn)知度問(wèn)題。特別是通過(guò)鉀肥單施、BB肥摻混等新型施用方式，開(kāi)拓鉀肥低碳、節(jié)能的新思路，同時(shí)，還要引導(dǎo)農(nóng)民對(duì)高價(jià)格肥料的重新認(rèn)識(shí)，樹(shù)立正確、科學(xué)的鉀肥施肥觀。
