歲末年初， 很多經(jīng)銷商都在猜測(cè)新年開(kāi)端化肥價(jià)格的走勢(shì)， 希望判斷出趨勢(shì)，掙下豐厚利潤(rùn)。但記者發(fā)現(xiàn)有一部分基層經(jīng)銷商卻從過(guò)去一年的生意中悟出新的經(jīng)營(yíng)之道， 不再刻意猜測(cè)上游廠家的出廠價(jià)與市場(chǎng)趨勢(shì)，而是把眼光和心思更多地放在了下游的農(nóng)產(chǎn)品種植趨勢(shì)上。他們中的成功者， 通過(guò)跟蹤區(qū)域性經(jīng)濟(jì)作物的化肥需求做生意， 一年獲利頗豐。
　　目 前在經(jīng)銷商中出現(xiàn)了兩種生意經(jīng)。一類希望抄底進(jìn)貨， 高價(jià)出貨。另一類是跟蹤下游，關(guān)注農(nóng)民新需求。記者也是今年開(kāi)始關(guān)注這個(gè)群體的出現(xiàn)，但數(shù)量并不多。
　　去年在經(jīng)歷了年初異常氣候影響， 年中化肥價(jià)格大幅上漲以及年末波瀾不驚的淡儲(chǔ)之后，大多數(shù)做趨勢(shì)的經(jīng)銷商盤點(diǎn)一年發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)和往年相差并不大。而一部分改變風(fēng)格， 穩(wěn)扎穩(wěn)打關(guān)注下游農(nóng)產(chǎn)品種植變化趨勢(shì)的經(jīng)銷商，卻開(kāi)始獲益于農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格上漲。特別是一些地區(qū)的特色經(jīng)濟(jì)作物價(jià)格去年接連創(chuàng)高價(jià)， 跟進(jìn)經(jīng)銷經(jīng)濟(jì)作物專用化肥的經(jīng)銷商也獲利增長(zhǎng)。他們介紹：關(guān)注種植面積擴(kuò)大的趨勢(shì)和專用肥的效果， 在進(jìn)貨過(guò)程中， 要對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品的品種、數(shù)量、質(zhì)量等方面的把控更為嚴(yán)格， 這樣的效果使他們從下半年開(kāi)始，經(jīng)銷利潤(rùn)有了明顯增長(zhǎng)。
　　以大蒜主產(chǎn)區(qū)山東蒼山縣為例， 當(dāng)?shù)鼗鶎咏?jīng)銷商張玉全告訴記者， 雖然近階段大蒜收購(gòu)價(jià)格回落到每公斤9.0 元左右， 但對(duì)于農(nóng)戶來(lái)說(shuō)收入還是有一定的提高， 因此農(nóng)民的購(gòu)肥熱情并未因大蒜價(jià)格小幅下跌而下降，特別是2010 年以來(lái)高濃度硫基復(fù)合肥的銷量出現(xiàn)了穩(wěn)步增加， 而碳銨以及普鈣等在該地區(qū)則日漸式微。在臍橙種植大縣江西尋烏縣，最高收購(gòu)價(jià)格曾一度達(dá)到每公斤3.2~3.4 元，這一行情使得當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商普遍看好新一年的大勢(shì)，庫(kù)存率與往年相比基本持平，并未出現(xiàn)諸如其他地區(qū)那樣庫(kù)存量大量減少的現(xiàn)象。此外，在一些棉花種植大縣， 由于2010 年棉花價(jià)位高，經(jīng)銷商預(yù)計(jì)將會(huì)帶動(dòng)明春棉籽以及鉀肥的銷量， 目前早已備好了明春的農(nóng)資產(chǎn)品。
　　2010 年以來(lái)，一些具有明顯區(qū)域特點(diǎn)的經(jīng)濟(jì)作物帶動(dòng)某個(gè)區(qū)域農(nóng)資銷售的現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮， 而這一股潮流也在一定程度上拉動(dòng)了當(dāng)?shù)?a href=http://www.cndojo.cn/nongyao/ target=_blank>農(nóng)藥、化肥、種子的銷售，成為農(nóng)資銷售領(lǐng)域新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
　　新聞鏈接農(nóng)民種植理性增強(qiáng)記者從經(jīng)銷商處得知，特色經(jīng)濟(jì)作物地區(qū)的農(nóng)民對(duì)于來(lái)年種什么，也更趨理性。看什么掙錢就“一窩蜂”跟著種的人少了，謹(jǐn)慎選擇的人多了。安徽霍山縣的經(jīng)銷商胡家諾告訴記者，當(dāng)?shù)匾苑N植百合聞名，2010 年的平均收購(gòu)價(jià)格在每公斤8～12 元，創(chuàng)出歷史新高，但當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶并沒(méi)有盲目擴(kuò)大種植面積，因此新一年的價(jià)格可能仍將高企。胡經(jīng)理坦言，百合種植勢(shì)頭好，也使賒賬情況大大好轉(zhuǎn)，農(nóng)民買化肥舍得投入， 也增強(qiáng)了他對(duì)2011 年的信心。

• ·化肥經(jīng)銷商悟道2010

  2011-1-5

• ·穩(wěn)定性肥料科研成果轉(zhuǎn)化進(jìn)程加速

  2011-1-5

• ·“鉀肥之爭(zhēng)”意在糧食

  2011-1-5

• ·一銨市場(chǎng)走勢(shì)良好 二銨表現(xiàn)平穩(wěn)

  2011-1-5

• ·預(yù)計(jì)三聚氰胺以穩(wěn)中走好為主

  2011-1-5

• ·應(yīng)該樂(lè)觀看待2011年化肥市場(chǎng)

  2011-1-5

• ·2011年鉀肥市場(chǎng)能否“給力”？

  2011-1-5

• ·國(guó)內(nèi)復(fù)合肥價(jià)格行情分析1.5

  2011-1-5

• ·緊跟市場(chǎng)，以品牌和服務(wù)促進(jìn)化肥銷售

  2011-1-5

• ·2011年中國(guó)化肥行業(yè)市場(chǎng)前景分析

  2011-1-5