歲末年初， 很多經(jīng)銷商都在猜測新年開端化肥價格的走勢， 希望判斷出趨勢，掙下豐厚利潤。但記者發(fā)現(xiàn)有一部分基層經(jīng)銷商卻從過去一年的生意中悟出新的經(jīng)營之道， 不再刻意猜測上游廠家的出廠價與市場趨勢，而是把眼光和心思更多地放在了下游的農(nóng)產(chǎn)品種植趨勢上。他們中的成功者， 通過跟蹤區(qū)域性經(jīng)濟作物的化肥需求做生意， 一年獲利頗豐。
目 前在經(jīng)銷商中出現(xiàn)了兩種生意經(jīng)。一類希望抄底進貨， 高價出貨。另一類是跟蹤下游，關(guān)注農(nóng)民新需求。記者也是今年開始關(guān)注這個群體的出現(xiàn)，但數(shù)量并不多。
去年在經(jīng)歷了年初異常氣候影響， 年中化肥價格大幅上漲以及年末波瀾不驚的淡儲之后，大多數(shù)做趨勢的經(jīng)銷商盤點一年發(fā)現(xiàn)利潤和往年相差并不大。而一部分改變風(fēng)格， 穩(wěn)扎穩(wěn)打關(guān)注下游農(nóng)產(chǎn)品種植變化趨勢的經(jīng)銷商，卻開始獲益于農(nóng)產(chǎn)品價格上漲。特別是一些地區(qū)的特色經(jīng)濟作物價格去年接連創(chuàng)高價， 跟進經(jīng)銷經(jīng)濟作物專用化肥的經(jīng)銷商也獲利增長。他們介紹：關(guān)注種植面積擴大的趨勢和專用肥的效果， 在進貨過程中， 要對農(nóng)資產(chǎn)品的品種、數(shù)量、質(zhì)量等方面的把控更為嚴格， 這樣的效果使他們從下半年開始，經(jīng)銷利潤有了明顯增長。
以大蒜主產(chǎn)區(qū)山東蒼山縣為例， 當?shù)鼗鶎咏?jīng)銷商張玉全告訴記者， 雖然近階段大蒜收購價格回落到每公斤9.0 元左右， 但對于農(nóng)戶來說收入還是有一定的提高， 因此農(nóng)民的購肥熱情并未因大蒜價格小幅下跌而下降，特別是2010 年以來高濃度硫基復(fù)合肥的銷量出現(xiàn)了穩(wěn)步增加， 而碳銨以及普鈣等在該地區(qū)則日漸式微。在臍橙種植大縣江西尋烏縣，最高收購價格曾一度達到每公斤3.2~3.4 元，這一行情使得當?shù)亟?jīng)銷商普遍看好新一年的大勢，庫存率與往年相比基本持平，并未出現(xiàn)諸如其他地區(qū)那樣庫存量大量減少的現(xiàn)象。此外，在一些棉花種植大縣， 由于2010 年棉花價位高，經(jīng)銷商預(yù)計將會帶動明春棉籽以及鉀肥的銷量， 目前早已備好了明春的農(nóng)資產(chǎn)品。
2010 年以來，一些具有明顯區(qū)域特點的經(jīng)濟作物帶動某個區(qū)域農(nóng)資銷售的現(xiàn)象屢見不鮮， 而這一股潮流也在一定程度上拉動了當?shù)?a href=http://www.cndojo.cn/nongyao/ target=_blank>農(nóng)藥、化肥、種子的銷售，成為農(nóng)資銷售領(lǐng)域新的增長點。
新聞鏈接農(nóng)民種植理性增強記者從經(jīng)銷商處得知，特色經(jīng)濟作物地區(qū)的農(nóng)民對于來年種什么，也更趨理性�？词裁磼赍X就“一窩蜂”跟著種的人少了，謹慎選擇的人多了。安徽霍山縣的經(jīng)銷商胡家諾告訴記者，當?shù)匾苑N植百合聞名，2010 年的平均收購價格在每公斤8～12 元，創(chuàng)出歷史新高，但當?shù)剞r(nóng)戶并沒有盲目擴大種植面積，因此新一年的價格可能仍將高企。胡經(jīng)理坦言，百合種植勢頭好，也使賒賬情況大大好轉(zhuǎn)，農(nóng)民買化肥舍得投入， 也增強了他對2011 年的信心。
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