2010年，國內(nèi)大部分中小農(nóng)藥企業(yè)為市場占有率在渠道方面大量鋪貨，而實際消化量遠遠小于鋪貨量，中小農(nóng)藥企業(yè)整體市場占有率在下降。但同時，2010年農(nóng)藥行業(yè)仍保持持續(xù)增長態(tài)勢，主要企業(yè)（外資企業(yè)及國內(nèi)大型企業(yè)）的銷售額同比2009年均有明顯增長。
中小企業(yè)的困境主要是由于產(chǎn)品雷同、惡性競爭所致。這些企業(yè)缺乏產(chǎn)品創(chuàng)新能力，只能生產(chǎn)老品種靠低價競爭。過度的競爭，也使不少品種被過度開發(fā)。例如，在水稻殺蟲劑方面，國內(nèi)阿維、甲維鹽系列產(chǎn)品的鼎盛時期轉(zhuǎn)瞬即逝，僅僅4至5年時間此類產(chǎn)品已經(jīng)常規(guī)化，市場嚴重飽和，產(chǎn)能嚴重過剩，這種局面直接造成了農(nóng)藥行業(yè)新一輪調(diào)整和兼并潮的提前到來，許多前些年還叱咤風云的農(nóng)藥企業(yè)經(jīng)過這兩年的“大蕭條”，已被推到了經(jīng)營陷入嚴重困境的懸崖邊，不得不選擇重組和接受并購。
與中小企業(yè)相反，近年來，國外大企業(yè)不斷加大在中國市場的投入力度，通過資金、專利產(chǎn)品、專業(yè)人才、先進營銷、推廣模式等優(yōu)勢資源，在中國的農(nóng)藥市場上翻云覆雨。主要外資企業(yè)如先正達、拜耳、杜邦、陶氏益農(nóng)、FMC、日農(nóng)、加拿大龍燈等，都實現(xiàn)了2010年的預訂銷售目標，并且在各自的優(yōu)勢領(lǐng)域繼續(xù)占領(lǐng)著主要的市場份額。而國內(nèi)一些大型農(nóng)藥企業(yè)，其實力雖然無法與國外大企業(yè)相比，但從其經(jīng)營思路來看，也在模仿他們的發(fā)展軌跡。
農(nóng)藥企業(yè)兩極分化的現(xiàn)象值得反思。究其原因是國內(nèi)企業(yè)整體缺乏核心競爭力，沒有系統(tǒng)的市場分析和策劃機制，缺少專業(yè)的技術(shù)支持力量，完全是為了賣產(chǎn)品而賣產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售之后沒有進一步做好市場反饋和跟蹤，更不用說對產(chǎn)品和市場策略的及時改進。往往是賣一年算一年，像“無頭蒼蠅”一樣，直到撞上墻壁再也動彈不得。怎樣去改進？筆者認為：1.整合優(yōu)勢資源，培養(yǎng)和引進人才，加大研發(fā)投入，掌握更多專利技術(shù)；2.實施品牌戰(zhàn)略，一定要具備品牌意識，造就品牌，更要維護品牌；3.加強技術(shù)服務，組織和培養(yǎng)專業(yè)的技術(shù)支持隊伍，了解基層消費者——廣大農(nóng)戶的直接需求，解決他們當前的疑難問題，更要收集他們對于產(chǎn)品的建議和看法，加以改進；4.實行產(chǎn)銷一條龍模式，打破目前的分銷格局，消減中間環(huán)節(jié)，讓利于民，可以效仿醫(yī)藥連鎖模式，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立起農(nóng)藥產(chǎn)品連鎖經(jīng)營模式，建立起龐大的產(chǎn)銷網(wǎng)絡。
告別2010年，展望已經(jīng)到來的2011年，我們面臨著新的機遇和挑戰(zhàn)。2010年以來，隨著農(nóng)產(chǎn)品價格不斷上揚，必定會帶動相關(guān)產(chǎn)品的價格調(diào)整，首當其沖的便是農(nóng)藥、種子、肥料。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的向好，政策的扶持，會讓農(nóng)藥行業(yè)得到更多實惠，發(fā)展勢頭見好，而與之相伴的是一項項市場整頓、規(guī)范的法律、法規(guī)及條例的出臺，許多違規(guī)企業(yè)和落后產(chǎn)能將被淘汰，市場的整合、并購，做大做強趨勢逐步形成。面對新的挑戰(zhàn)和機遇，外資企業(yè)繼續(xù)加大投入，實施進一步的技術(shù)和資源壟斷措施，加快新型產(chǎn)品和相關(guān)技術(shù)在中國境內(nèi)的登記上市，高薪招攬專業(yè)人才，執(zhí)行先進的營銷和市場推廣理念。國內(nèi)企業(yè)也要擺脫現(xiàn)階段的無序競爭，集合優(yōu)勢資源，保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時，更注重企業(yè)文化、服務、營銷網(wǎng)絡等方面的建設(shè)，迎頭趕上，迎接更美好的一年。
