2011年1月10日，山東省化肥工作會議召開，省化肥協(xié)會會長楊春生做重要講話。楊會長站在全局高度，總結了“十一五”期間山東省化肥行業(yè)發(fā)展的情況，分析了當前全省化肥行業(yè)所面臨的復雜局勢，同時指出了“十二五”期間山東省化肥工業(yè)發(fā)展的總體目標和各項發(fā)展重點。以下為楊春生會長在會上的講話節(jié)選：
完成產(chǎn)業(yè)整合攻堅任務，必須加快發(fā)展方式的轉變
化肥工業(yè)發(fā)展的基本出發(fā)點是保證我國農(nóng)業(yè)的健康發(fā)展和糧食安全。當前，我國化肥產(chǎn)業(yè)面臨的問題：一方面是產(chǎn)能出現(xiàn)過剩，另一方面是經(jīng)濟效益低下，投入多，產(chǎn)出少，資源消耗高，生態(tài)環(huán)境問題突出，產(chǎn)品結構已不能完全適應農(nóng)業(yè)發(fā)展的需要，更不適應企業(yè)自身做大做強的需要。因此，化肥企業(yè)應該高度關注和推進發(fā)展方式的轉變，要從過度依賴投資實行規(guī)模擴張和出口刺激來實現(xiàn)增長，轉為通過產(chǎn)業(yè)結構調整來滿足國內(nèi)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的需求；從過度的消耗資源、能源，影響環(huán)境的粗放式發(fā)展轉變?yōu)橐揽靠萍歼M步，技術創(chuàng)新和管理創(chuàng)新來謀求發(fā)展。轉變發(fā)展思路，調整產(chǎn)業(yè)布局，轉變盈利結構，改變運營模式已經(jīng)成為我們完成整合任務，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級的必由之路。
回頭總結一下多年來我們的發(fā)展歷程就會發(fā)現(xiàn)，目前面臨的許多結構性矛盾，很大程度上是企業(yè)發(fā)展方式不當造成的。在化肥絕對短缺的年代里，“只要氨水淌，就有經(jīng)驗講”，其它問題如能耗高低，三廢排放，甚至企業(yè)盈虧都可以不考慮。多年來，我們在國家政策的扶持下，只管增加產(chǎn)量，確�；使⿷�。進入市場經(jīng)濟之后，內(nèi)部管理逐漸走上正軌，但企業(yè)發(fā)展的路子并沒有自覺的進行調整。把辛辛苦苦積累的資金一次性回投到同一產(chǎn)品上，面多了加水，水多了加面，如攤大餅一樣。餅是越攤越大，但企業(yè)的資本結構和產(chǎn)品結構沒有實質性變化。隨著資金積累能力的增強，產(chǎn)能增速也越來越快，從8-13、到1-30、再到30-50，以至于50-80。只有短短幾年時間，能力上去了，市場飽和了，產(chǎn)品過剩了。金融危機突降，國際市場蕭條，化肥出口困難，所有矛盾總爆發(fā)，行業(yè)整合提前到來。
化肥行業(yè)產(chǎn)業(yè)整合的全面推進，使企業(yè)外部生存環(huán)境發(fā)生了深刻的變化，企業(yè)必須加快自身發(fā)展方式的轉變，去適應市場環(huán)境的變化。面對行業(yè)大調整，企業(yè)在轉型過程中應著重關注這樣幾個問題。
第一、從單純關注化肥行業(yè)，到同時關注煤化工及相關產(chǎn)業(yè)。
煤頭化肥企業(yè)，當然始終要關注化肥主業(yè)的發(fā)展，但是從提高資源利用價值來講，就不能不關心煤化工的發(fā)展。合成氨工業(yè)本身就是煤化工的一個產(chǎn)品分支，企業(yè)發(fā)展產(chǎn)品相關多元化最近的產(chǎn)業(yè)就是煤化工。煤頭化肥企業(yè)都有煤化工所必須的而其他企業(yè)又難以具備的煤氣化裝置。所以，關注煤化工及相關產(chǎn)業(yè)就是要利用好煤的氣化優(yōu)勢，把“化”的文章做足。
當前我國大型煤化工裝置都是以圈占煤礦資源為基礎，以發(fā)展煤化工為資源增值的手段，生產(chǎn)大量消耗煤炭的基礎原材料產(chǎn)品，如煤制油、煤制天然氣等。這種高投入、高風險的發(fā)展方式肯定不適合中、東部廣大傳統(tǒng)化肥企業(yè)。傳統(tǒng)化肥企業(yè)基本處在市場的中心，社會綜合配置能力強，發(fā)展煤化工產(chǎn)品深加工容易得到關聯(lián)產(chǎn)業(yè)的配套支撐。雖然不直接掌控煤炭資源，但擁有強大的“化”的能力，擁有延伸下游產(chǎn)業(yè)鏈的市場優(yōu)勢。探索發(fā)展高端化，精細化煤化工產(chǎn)業(yè)，完全可以實現(xiàn)利用西部資源、占領東部市場的目標。通過相關產(chǎn)業(yè)多元化構建化工產(chǎn)業(yè)集群，從而達到產(chǎn)業(yè)升級，實現(xiàn)化肥與化工相互促進、良性發(fā)展。
第二、從單純關注成熟技術引進、到同時關注自主開發(fā)與創(chuàng)新。
多年來我們習慣引進行業(yè)成熟的技術設備實現(xiàn)技術進步，風險低，見效快捷，逐步成了我們行業(yè)的優(yōu)勢和特點。但是，當市場進入差異化發(fā)展階段之后，這種批量轉移式的技術引進將越來越少。沒有自主開發(fā)，缺乏第一個吃螃蟹的勇氣，就很難實現(xiàn)高端化、精細化。沒有差異化就只能在拼成本這一條路上苦戰(zhàn)。
骨干企業(yè)必須關注與大專院校，科研院所的合作，加強技術信息積累和技術儲備，建立起自己的技術研發(fā)中心，引進資助課題的博士后工作站為企業(yè)服務。
從全行業(yè)看也必須依靠科技創(chuàng)新，調動行業(yè)內(nèi)外多年來為化肥工業(yè)配套服務的研發(fā)和制造單位的力量，開發(fā)一批推動行業(yè)技術進步的新支撐技術。圍繞企業(yè)原料結構調整開發(fā)一批重大技術裝備；圍繞行業(yè)節(jié)能減排開發(fā)應用一批先進實用技術；圍繞產(chǎn)品結構調整開發(fā)一批合成氨，甲醇下游產(chǎn)品及煤化工深加工產(chǎn)品；更重要的是圍繞提高企業(yè)核心競爭力建設好一批企業(yè)技術研發(fā)中心。
國務院關于培養(yǎng)和發(fā)展戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)的決定，給傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來新的希望。新興產(chǎn)業(yè)一個重要特征就是沒有顯性需求，沒有定型的設備、產(chǎn)品及服務，沒有成熟的上游產(chǎn)業(yè)鏈。這種不確定性為我們提供了大好機遇。以我們行業(yè)大量生產(chǎn)的磷酸、硝酸、醋酸等產(chǎn)品為例，如果能實現(xiàn)高端化，達到電子級產(chǎn)品在十二五實現(xiàn)對進口產(chǎn)品的部分替代，至少就有20億美元的產(chǎn)值。工業(yè)級磷酸目前3800元一噸，而高端電子級磷酸則高達3萬元一噸。新興產(chǎn)業(yè)離不開傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的支持，與化工行業(yè)的關系更是密不可分。企業(yè)可以在認真分析產(chǎn)業(yè)政策的基礎上，找出可以與企業(yè)發(fā)展關聯(lián)的切入點，可以從基礎化工原料上尋找發(fā)展機會，找到科技創(chuàng)新的突破點。
第三、從單純關注有形資產(chǎn)的積累，到同時關注無形資產(chǎn)的建設。
長期以來我們多數(shù)企業(yè)的著力點是放在企業(yè)擴建，兼并重組，上游資源的控制或占有，廠內(nèi)生產(chǎn)工藝裝備的更新改造等問題上。但是，如果僅僅只依靠生產(chǎn)資源的積累而無視無形資產(chǎn)的建設，所謂打造百年企業(yè)就是一句空話。有形資源只有在無形資源的作用下才能發(fā)揮出最大價值。無形資產(chǎn)包括企業(yè)的觀念，文化，價值取向以及管理能力，營銷能力，創(chuàng)新能力等。這些能力和企業(yè)有形資產(chǎn)有機的結合，才能最終在市場競爭中體現(xiàn)為企業(yè)的品牌競爭力。
品牌是企業(yè)最重要的無形資產(chǎn)，是企業(yè)綜合競爭力的外在表現(xiàn)。如何將“企業(yè)競爭力”轉化為“品牌競爭力”，是當前轉方式、調結構中，行業(yè)骨干企業(yè)必須面對的一大課題。市場只認可企業(yè)品牌，不認可企業(yè)資產(chǎn)。行業(yè)洗牌的實質就是消費者對企業(yè)品牌的動態(tài)選擇。在這方面復混肥企業(yè)做的好于一般的氮磷肥企業(yè)。當前，農(nóng)資市場的品牌效應對消費者的購買影響越來越大。我省較有影響的化肥品牌都有響亮的口號。譬如，金正大公司“開創(chuàng)控釋肥套餐時代”，魯西化工“中國老百姓用得起的的緩釋尿素”，施可豐“中國放心肥專家”等。我們要在打造企業(yè)品牌，創(chuàng)建有個性的企業(yè)文化方面多下些功夫。
第四、從單純關注化肥市場，到同時關注化肥行業(yè)發(fā)展趨勢。
面對行業(yè)的整合洗牌，企業(yè)經(jīng)營的成敗不再簡單地決定于中短期市場價格的預測。在不斷變化的外部競爭環(huán)境下，企業(yè)能有準備的快速適應環(huán)境變化，才是決定企業(yè)生存狀況的關鍵。企業(yè)需要分析研究的信息面必須擴大到全行業(yè)。任何企業(yè)的資源都是有限的，所以任何企業(yè)都存在戰(zhàn)略短板，尋找戰(zhàn)略合作伙伴就成了企業(yè)發(fā)展的必然選擇。有條件的骨干企業(yè)在核心企業(yè)發(fā)展的同時，適時的向國內(nèi)外市場尋找發(fā)展機會，向相關產(chǎn)業(yè)區(qū)滲透，這絕離不開對行業(yè)發(fā)展趨勢的整體把握。
在供小于求的市場環(huán)境中，即使是缺乏生命力的企業(yè)也能平安生存。在這一期間化肥行業(yè)能夠全年實現(xiàn)自身變革提升的企業(yè)僅僅是少數(shù)，大多數(shù)化肥企業(yè)的成長主要是跟隨行業(yè)總量的增長來實現(xiàn)的，企業(yè)基本沒有方向定位這方面的決策壓力。當行業(yè)總量增長結束時，這些企業(yè)的跟隨性成長也就結束了。這時，企業(yè)發(fā)展的個性化決策就凸現(xiàn)出來，缺乏對全行業(yè)趨勢的把握，準確決策肯定是困難的。
加快發(fā)展方式的轉變是十二五規(guī)劃的核心。只有轉型發(fā)展，才能找到新的增長點，拓展出廣闊的發(fā)展空間。企業(yè)一定要從分析全行業(yè)發(fā)展趨勢入手，認真研究自身的轉型升級問題，按照科學發(fā)展觀的要求，編制好自己的十二五規(guī)劃。要擺脫多年來習慣的發(fā)展思路，從全新的角度來把握企業(yè)的發(fā)展。山東化肥企業(yè)離煤炭、磷硫兩礦都比較遠，但離市場近。我省不僅自身是一個化肥施用大省，同時又是南北市場的連接點，處于國內(nèi)市場的中心、國際市場的前沿。有一支成熟的能打硬仗的干部職工隊伍，有多年來積累的資金和裝備基礎，有門類齊全的化工產(chǎn)業(yè)體系。遠離資源是不利的，但能逼迫我們珍惜資源、充分利用好資源。以色列土地很少，基本是只有沙漠，恰恰刺激了它節(jié)水農(nóng)業(yè)的發(fā)展，成為全球農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)業(yè)技術的供應國。本質上講，搞煤化工、發(fā)展化肥，主要不靠資源占有，而是靠市場開發(fā)。只要我們做好發(fā)展方式轉變這篇大文章，不圈占煤田照樣可以實現(xiàn)化肥及煤化工的協(xié)調發(fā)展。
協(xié)會建議十二五期間產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點是：
1、加快實施氮肥生產(chǎn)原料路線改造
有條件的重點大型骨干企業(yè)結合產(chǎn)品調整和產(chǎn)業(yè)升級，采用先進成熟的水煤漿純氧加壓氣化、干煤粉純氧加壓氣化、U-GAS氣化等技術進行原料路線改造，爭取使我省氮肥原料煤總量的20%改為煙煤氣化，每年減少從省外運煤200萬噸，降低對無煙煤的依賴。同時積極推進既有固定床氣化裝置的技術進步，穩(wěn)步加大型煤制氣的比重，推廣固定床富氧間歇制氣技術，提高煤炭資源利用率，實現(xiàn)氣化原料和氣化技術的多元化。
2、繼續(xù)推進節(jié)能減排，大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟
繼續(xù)推廣造氣綜合節(jié)能技術、合成氨生產(chǎn)節(jié)電技術、新型原料氣凈化以及新觸媒、新內(nèi)件、新設備等。企業(yè)要根據(jù)產(chǎn)品結構調整以后的新情況，在全廠大系統(tǒng)下做好熱源、能源的平衡，在更大的范圍內(nèi)實行節(jié)能降耗，綜合利用。推廣氨法鍋爐煙氣脫硫技術，膜集成處理氨氮廢水等技術，加大化肥生產(chǎn)污水的治理力度，實現(xiàn)全行業(yè)的污水零排放。
3、狠抓技術創(chuàng)新，實現(xiàn)產(chǎn)品多元化
氮肥企業(yè)利用煤氣化的條件，適當發(fā)展煤化工下游產(chǎn)品，努力向高端化、精細化延伸，提高產(chǎn)品的附加值。有條件的企業(yè)可以從合成氨、甲醇開始，結合自身資源條件，生產(chǎn)環(huán)氧乙烷、環(huán)氧丙烷、丁辛醇、丙烯腈等產(chǎn)品，探索發(fā)展精細化的煤化工產(chǎn)品。完成原料路線改造的企業(yè)可以酌情發(fā)展甲醇制烯烴、乙二醇等煤炭一石化產(chǎn)業(yè)。按照循環(huán)經(jīng)濟“減量化、再利用、資源化”的原則，減少生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的二氧化碳、氫氣、磷石膏等排放物，支持骨干企業(yè)實施資源綜合利用項目，提高資源利用效率。
4、扶持新型肥料開發(fā)，搞好企業(yè)技術創(chuàng)新平臺建設
化肥生產(chǎn)企業(yè)可結合推進化肥流通體制改革，加強化肥營銷網(wǎng)絡建設。根據(jù)自身條件適當延伸銷售環(huán)節(jié)，密切關注農(nóng)村土地集約化帶來的新需求和新機會，從引導農(nóng)民科學施肥出發(fā)，生產(chǎn)或開發(fā)新型化肥品種。有條件的企業(yè)可根據(jù)市場情況發(fā)展硝基復肥，適當提高硝基肥料的比重，以調整我省氨態(tài)氮和硝態(tài)氮比例失衡的問題。鼓勵開發(fā)包模型緩控釋肥、抑制劑型緩控釋肥、增效劑型緩控釋肥和氨基酸螯合肥料以及有機—無機生物肥等化肥新品種。在已經(jīng)開發(fā)出熱固性樹脂、熱塑性樹脂、硫和硫加樹脂三大類品種的基礎上，繼續(xù)搞好工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)廢料作為膜材料的研發(fā)和可降解塑料作為膜材料的研發(fā)。大力推廣平衡施肥和測土配方施肥，建成長效緩釋肥生產(chǎn)和研發(fā)基地。
行業(yè)要從當前產(chǎn)能過剩的慘痛教訓中，提高技術創(chuàng)新對企業(yè)發(fā)展重要性的認識。推動更多的企業(yè)建立自己的設計，研究部門，與大專院校、科研設計單位建立相對穩(wěn)定的產(chǎn)、學、研合作關系，爭取更多的企業(yè)有博士后工作站和技術開發(fā)中心。
5、加快結構調整步伐，搞好化肥產(chǎn)業(yè)集群和園區(qū)建設
具有一定優(yōu)勢但在市場上單打獨斗身單力薄的企業(yè)可以尋找合適的戰(zhàn)略合作伙伴。有較強競爭優(yōu)勢的企業(yè)在搞好自身建設的前提下，可以在產(chǎn)業(yè)結構調整中抓住機遇，積極推進企業(yè)兼并和聯(lián)合重組，努力做大做強。企業(yè)的并購一定要貼合自己的主導產(chǎn)業(yè)，要資產(chǎn)良好、具有發(fā)展?jié)摿�，要立足行業(yè)、立足市場、立足長遠，不能為擴張而擴張，更不能違心的為政府解套背包袱，以重組的名義去保護落后。逐步淘汰8萬噸及以下的合成氨裝置，對于工藝設備老化、能耗高、污染嚴重、安全生產(chǎn)有隱患的落后產(chǎn)能，包括一些大型企業(yè)內(nèi)早期建設的陳舊設備和裝置，必須以壯士斷腕的決心堅決予以淘汰。
十二五是我國未來30年發(fā)展的起點，也是我們借機“彎道超車”，一舉完成山東由化肥大省向化肥強省跨越的重要機遇。轉變發(fā)展方式，是一條知易行難的漫漫長路。在復雜的市場形勢下，企業(yè)只要有科學認真的態(tài)度，一定能找到適合自己的戰(zhàn)略突破口。
我們有理由相信，在化肥行業(yè)整合變革的關鍵時刻，大批優(yōu)秀化肥企業(yè)通過對自身發(fā)展方式的科學調整、對企業(yè)轉軌變型的探索創(chuàng)新，一定能打好行業(yè)整合的攻堅戰(zhàn)，順利實現(xiàn)行業(yè)的全方位升級。在新的產(chǎn)業(yè)高度和市場格局下，保持和發(fā)展山東化肥的優(yōu)勢地位，完成由化肥大省向化肥強省的華麗轉身，為我國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的建設、為化肥工業(yè)的發(fā)展做出新的貢獻。
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