今年我省郵政春季復(fù)合肥營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)間為1月1日至5月31日，目標(biāo)為分銷復(fù)合肥2萬(wàn)噸。為完成上述目標(biāo)，省郵政分銷業(yè)務(wù)局要求各局明確目標(biāo)，細(xì)分市場(chǎng)；確保存量，力拓增量；突出重點(diǎn)，加快發(fā)展；拓寬渠道，搶占份額；多措并舉，促進(jìn)銷售。在全省范圍內(nèi)全面推廣“預(yù)訂分銷”做法，改變傳統(tǒng)的銷售模式，提前預(yù)測(cè)需求量,降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和資金風(fēng)險(xiǎn)，提高市場(chǎng)占有率，特別是皖中、皖南地區(qū)，要提前向農(nóng)戶、農(nóng)資配送中心進(jìn)行宣傳，努力推廣,全面啟動(dòng)復(fù)合肥冬儲(chǔ)工作。同時(shí)，為營(yíng)銷活動(dòng)的推進(jìn)制定了配套的激勵(lì)政策，重點(diǎn)考核進(jìn)貨量、差價(jià)收入、庫(kù)存率和欠費(fèi)等4個(gè)指標(biāo)，并設(shè)置了質(zhì)效獎(jiǎng)（含縣區(qū)局）、市局組織獎(jiǎng)。
“預(yù)訂分銷”模式在這次春季復(fù)合肥營(yíng)銷活動(dòng)中成為一大亮點(diǎn)。這種模式的推行有效減少了復(fù)合肥盤撥及存儲(chǔ)費(fèi)用，降低了成本，提高了效益，大大降低了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。各局圍繞“預(yù)訂分銷”展開(kāi)冬儲(chǔ)工作，有些局已經(jīng)收到明顯效果。蕪湖市郵政局及時(shí)對(duì)全區(qū)“三農(nóng)”服務(wù)店、農(nóng)資配送中心、經(jīng)銷商、種植大戶等進(jìn)行走訪和調(diào)查，并對(duì)每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及重點(diǎn)行政村選擇唯一的經(jīng)銷商或者種植大戶，制訂了差異化的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，保障了農(nóng)資配送中心和經(jīng)銷商的利益，同時(shí)充分利用省公司和廠家約定的保價(jià)政策，確�？蛻粲嗀洘o(wú)后顧之憂。該局在南陵縣召開(kāi)的訂貨會(huì)上，采取預(yù)訂單和預(yù)付定金相結(jié)合的“預(yù)訂分銷”模式，有效降低了資金風(fēng)險(xiǎn)，現(xiàn)場(chǎng)預(yù)訂復(fù)合肥435噸。東至縣郵政局召開(kāi)了22位社會(huì)經(jīng)銷商參加的“郵政復(fù)合肥市場(chǎng)拓展研討會(huì)”，交流今年的行情趨勢(shì)，并當(dāng)場(chǎng)預(yù)訂復(fù)合肥90余噸。銅陵市郵政局組織了全市28家市縣農(nóng)資經(jīng)銷商召開(kāi)“2011年度農(nóng)資訂貨會(huì)”，實(shí)現(xiàn)復(fù)合肥首批要數(shù)240噸。
在做好“預(yù)訂分銷”工作的同時(shí)，各局還充分發(fā)揮已建成農(nóng)資配送中心的配貨、樣品展示、批發(fā)零售、營(yíng)銷指導(dǎo)等多種功能，以農(nóng)資配送中心為節(jié)點(diǎn)，帶動(dòng)周邊3至5處“三農(nóng)”服務(wù)店復(fù)合肥整體銷售。并積極組織運(yùn)力，為農(nóng)戶免費(fèi)服務(wù)上門，變單一銷售為專業(yè)分銷與綜合服務(wù)相結(jié)合，開(kāi)展“產(chǎn)品配送到戶、技術(shù)服務(wù)到戶、質(zhì)量承諾到戶”活動(dòng)，全省各地復(fù)合肥冬儲(chǔ)銷售工作呈現(xiàn)火熱局面。
