春節(jié)之前，鉀肥談判塵埃落定。2011年中國鉀肥進口大合同價格確定，以中國五礦化工進出口商會為首的聯(lián)合談判小組與白俄羅斯鉀肥公司（BPC）達成協(xié)議，2011年上半年鉀肥供貨價格為到站價400美元/噸，如果中方港口鉀肥日均卸貨量達6000噸，中方企業(yè)將得到20美元/噸的返利，即到站價為380美元/噸。協(xié)議確定中方與BPC全年貿(mào)易量為100萬噸，每半年確定一次價格。
對于此次大合同的簽訂，未來中國鉀肥市場會將如何呢？為此，本報記者專門采訪了業(yè)內(nèi)專家，聽聽他們對于后市走勢的見解。
中農(nóng)集團控股股份有限公司鉀肥及工業(yè)原料部經(jīng)理王蓓：
進口鉀肥價格與國內(nèi)價格持平
380美元/噸的到站價相當(dāng)于2500元/噸，與目前國內(nèi)2800多元/噸的市場價相比要低一些，但這并不意味著國內(nèi)價格會因此而走低�？陀^地講，目前進口鉀肥在向市場銷售的過程中，其成本價基本與目前市場上的鉀肥價格持平，所以會對目前鉀肥價格的平穩(wěn)運行起到較好的支撐作用。
但是，商品的價格除了受成本影響外，還要受到供需關(guān)系的影響。目前有些地方反映鉀肥的庫存比較小，國內(nèi)市場希望通過大量進口鉀肥來滿足國內(nèi)的鉀肥供應(yīng)，但是從目前的情況來看，雖然進口合同已經(jīng)簽訂，俄羅斯的鉀肥可能要到4月份才能到中國；而以色列由于國內(nèi)工人在罷工，所以今年的鉀肥要在3月份進入中國的難度還比較大；最可能在3月份進入中國市場的鉀肥主要是來自約旦和加拿大，屆時國內(nèi)鉀肥供應(yīng)緊張將得到緩解。
白俄羅斯鉀肥北京代表處首席代表司元功：
談判目的是共贏
中國鉀肥市場有自己的特殊性，國產(chǎn)量逐漸增加導(dǎo)致進口量減少，從而提升了定價權(quán)，對此，國際貿(mào)易商也不得不接受這個事實。然而，國際鉀肥市場也有其定價機制，在全球鉀肥需求強勁的情況下，只要中國需要進口鉀肥，就必然會參照國際價格。同樣的道理，中國與全球的貿(mào)易勢必會造成國內(nèi)尿素和二銨的價格保持國際價格的趨勢。因此，大家應(yīng)該對鉀肥進口價格存有理性的認(rèn)識。對于每年中國與國際貿(mào)易商的談判價格，并不能說對哪方有利，也不是輸贏的問題，而是雙方在經(jīng)過長時間磨合后，需要尋找雙方都能接受的價格，從而達到共贏的目的，大家都意識到全球市場需要共同來維護。因此，在歐美經(jīng)濟復(fù)蘇，全球鉀肥需求恢復(fù)性增長，以及國內(nèi)各化肥品種漲價的情況下，380美元/噸的價格可以成為一個多方認(rèn)可的價格。
綏芬河龍生經(jīng)貿(mào)有限責(zé)任公司副總經(jīng)理劉一兵：
邊貿(mào)或調(diào)整至海運進口價格
我們認(rèn)為380美元/噸的到站價是可以接受的，現(xiàn)在人民幣匯率是6.58，所以進口鉀肥到站價為2500元/噸。業(yè)內(nèi)預(yù)計人民幣還有4%的升值空間，最終匯率可以達到6.3，因此，考慮外匯成本的話，目前國內(nèi)市場的鉀肥價格要比進口價格稍微高一些。不過由于海運的運輸、包裝等費用，進口鉀肥的零售價最終與國內(nèi)市場價格基本持平，目前邊貿(mào)鉀肥的價格也與海運進口價格正在靠攏，并會逐步穩(wěn)定。
目前國內(nèi)鉀肥的庫存不是很大，主要是因為邊貿(mào)和海運都沒有大量的貨物銷售到中國，很可能要到3月份之后才有可能有大量的進口。這是因為，目前國際上其他地方的鉀肥進口價格已經(jīng)達到了400美元/噸以上的水平，出口商更愿意將鉀肥銷售到其他國家。而且從國際鉀肥供應(yīng)商的庫存看，由于壟斷程度在進一步提升，他們在產(chǎn)量方面有所控制，庫存壓力比較小，所以并不急于銷售鉀肥。
SQM（北京）貿(mào)易有限公司中國區(qū)銷售和市場總監(jiān)張貴民：
中國農(nóng)民用鉀成本與國際水平相當(dāng)
雖然從進口價格看，中國的鉀肥價格處于世界鉀肥價格的洼地，但是從終端消費者拿到的鉀肥看，中國的鉀肥消費價格與國際基本持平。
目前歐洲的鉀肥到站價達到了440美元/噸，約合人民幣2895元/噸，而中國一些地方的氯化鉀噸價已經(jīng)賣到了3000元的水平，因此歐洲與國內(nèi)的零售價格基本持平。因為中國的鉀肥終端銷售價格比較高，是因為從港口到消費者手中需要經(jīng)歷較多的環(huán)節(jié)，成本比較高。而歐洲雖然到站價比較高，但是由于當(dāng)?shù)囟际谴筠r(nóng)場的種植模式，從港口到消費者手中增加的成本僅在5%左右，所以歐洲消費者用到的鉀肥價格基本在3000元/噸的水平；而印度雖然進口鉀肥價格可能比中國高，但政府有相應(yīng)的補貼，所以農(nóng)民施肥的鉀肥成本不會太高。因此，相比之下，雖然進口價格有優(yōu)勢，但從終端消費者拿到的鉀肥看，中國的鉀肥消費價格與國際基本持平。
九禾股份有限公司信息分析經(jīng)理賀江榮：
復(fù)肥需求提升帶動鉀肥市場
就目前的春耕市場來說，今年冬季備肥比2010年要好，如果氣候一旦轉(zhuǎn)入正常，復(fù)合肥的市場需求量將有很大的提升，這勢必會帶動鉀肥需求量的提升。即使天氣狀況不如預(yù)期的那么理想，企業(yè)還需要開工，所以鉀肥的需求肯定會增長。今年的談判價格對復(fù)合肥企業(yè)來說比較合理，在這個基礎(chǔ)上，國內(nèi)鉀肥價格不可能再降，但上漲的空間也有限。
云南祥豐化肥股份有限公司銷售公司經(jīng)理史紅衛(wèi)：
鉀肥大貿(mào)增加春耕市場信心
剛剛確定的鉀肥大合同談判價格在國際市場上應(yīng)該處于中間位置，對國內(nèi)磷酸二銨、復(fù)合肥后市起到一個利好的作用。由于鉀肥到站價同比提高，成本上漲成為有力支撐，無論是復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)還是經(jīng)銷商，都增加了對春耕市場的信心。
目前來看，春節(jié)過后云南省內(nèi)復(fù)合肥企業(yè)有漲價意向，但價格上調(diào)的幅度要視尿素、重鈣、磷酸二銨的價位而定，一旦復(fù)合肥價格上漲，也會帶動鉀肥價格上升。
�。▌W(xué)勝，張番，丁文健，孫文濤）
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