隨著國家多項惠農(nóng)政策的出臺和對糧食生產(chǎn)、糧食安全的重視，不斷要求提高農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化科技種植水平和機械化耕作水平，加快了我國土地流轉(zhuǎn)的進(jìn)程。同時國家一直要求整合規(guī)范農(nóng)資產(chǎn)品和農(nóng)資市場，這就明確告訴農(nóng)資人，特別是縣級農(nóng)資經(jīng)銷商，為了以后的生存和發(fā)展，需要尋求未來生存發(fā)展的路子，筆者談些看法。
一、綁定上游生產(chǎn)商。認(rèn)定信譽度高的、產(chǎn)品質(zhì)量可靠的、具有市場潛力的、適合當(dāng)?shù)厥袌龅纳a(chǎn)商，要求加盟，從而使自己銷售的產(chǎn)品能長久地固定下來，便于制訂長遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃。
二、幫扶下游，鎖定終端。縣級經(jīng)銷商最好的辦法是吸收終端商入股，讓其感受自己有抵御市場風(fēng)險的能力了，他會更加努力地去銷售自己的產(chǎn)品了�？h級經(jīng)銷商也要幫助終端商把種地大戶和各村注重科技種田的農(nóng)戶吸引過來，制定一系列的服務(wù)政策、優(yōu)惠政策等，讓種地大戶和科技戶得到實惠，讓他們依賴于我們，從而通過他們來帶動一方百姓的消費。
三、自主創(chuàng)新，加強服務(wù)。首先要加強團隊建設(shè)，使團隊人員的技能達(dá)到互補，不管遇到什么問題，都能夠達(dá)到迅速解決的水平。其次幫助終端搞好形象示范田建設(shè)，建立終端商消費群體網(wǎng)絡(luò)；同時加強產(chǎn)品宣傳服務(wù)，搞好技術(shù)和產(chǎn)品配套使用，讓示范田真正能達(dá)到增產(chǎn)增收的目的，讓示范田成為附近農(nóng)戶的觀摩田，從而拉動終端客戶消費。 （韓金志）
