隨著國家多項惠農政策的出臺和對糧食生產、糧食安全的重視，不斷要求提高農業(yè)現(xiàn)代化科技種植水平和機械化耕作水平，加快了我國土地流轉的進程。同時國家一直要求整合規(guī)范農資產品和農資市場，這就明確告訴農資人，特別是縣級農資經銷商，為了以后的生存和發(fā)展，需要尋求未來生存發(fā)展的路子，筆者談些看法。
一、綁定上游生產商。認定信譽度高的、產品質量可靠的、具有市場潛力的、適合當?shù)厥袌龅纳a商，要求加盟，從而使自己銷售的產品能長久地固定下來，便于制訂長遠的發(fā)展規(guī)劃。
二、幫扶下游，鎖定終端�？h級經銷商最好的辦法是吸收終端商入股，讓其感受自己有抵御市場風險的能力了，他會更加努力地去銷售自己的產品了�？h級經銷商也要幫助終端商把種地大戶和各村注重科技種田的農戶吸引過來，制定一系列的服務政策、優(yōu)惠政策等，讓種地大戶和科技戶得到實惠，讓他們依賴于我們，從而通過他們來帶動一方百姓的消費。
三、自主創(chuàng)新，加強服務。首先要加強團隊建設，使團隊人員的技能達到互補，不管遇到什么問題，都能夠達到迅速解決的水平。其次幫助終端搞好形象示范田建設，建立終端商消費群體網絡；同時加強產品宣傳服務，搞好技術和產品配套使用，讓示范田真正能達到增產增收的目的，讓示范田成為附近農戶的觀摩田，從而拉動終端客戶消費。 （韓金志）
