迷失的引擎
2010年年底，應(yīng)部分復(fù)合肥廠家的要求，部分國際供應(yīng)商將訂單供應(yīng)量增加了一倍，使幾家大復(fù)合肥企業(yè)手中余有部分存貨。但是，一些手中貨源不足、年前沒有采購原料的廠家，僅有少量采購以保證生產(chǎn)。雖然價(jià)格實(shí)現(xiàn)了理性回歸，但市場并不活躍，需求并未真正復(fù)蘇。
有人認(rèn)為，中國市場一向不按套路出“牌”，“就像中國共產(chǎn)主義革命花的時間比蘇聯(lián)要長，中國需要更多的時間�！睒I(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：“鉀肥是世界貿(mào)易體系中的一部分，而中國農(nóng)業(yè)是‘體內(nèi)’循環(huán)，還沒有與國際貿(mào)易真正掛鉤、接軌，聯(lián)動性較差�！鞭r(nóng)民在化肥投入上的遲疑造成中國化肥需求回升遲緩，因?yàn)橹袊c巴西、印度市場不同，這些國家的農(nóng)民在收益上“看得見、算得出”。
2010年1月以來，印度化肥實(shí)施按照養(yǎng)分補(bǔ)貼政策，每噸氯化鉀補(bǔ)貼285美元。巴西則十分重視農(nóng)產(chǎn)品國際貿(mào)易，首先是農(nóng)產(chǎn)品可自由出口，與國際農(nóng)產(chǎn)品市場關(guān)系密切。同時，巴西在農(nóng)產(chǎn)品貸款、收購以及種植保險(xiǎn)上有更多優(yōu)惠政策，并實(shí)行農(nóng)產(chǎn)品最低保護(hù)價(jià)格，農(nóng)民依據(jù)生產(chǎn)成本和農(nóng)產(chǎn)品的最低保護(hù)價(jià)，因地制宜地自由選擇種植的農(nóng)作物。也就是說，農(nóng)民的投入和產(chǎn)出“既看得見，也算得出”。
而中國市場比較特殊，雖然目前國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格不斷上漲，可是農(nóng)民在化肥成本上的增加顯而易見，對收益卻心里沒底。不具有可預(yù)測性和持續(xù)性，導(dǎo)致需求回升遲緩、進(jìn)而采購緩慢。
外商也“糾結(jié)”
近幾年，國際供應(yīng)商“將中國急需的鉀肥，以雙方認(rèn)可的價(jià)格引進(jìn)，緩解了中國市場的壓力�！钡�，中國市場需求在消退，令國際供應(yīng)商也很“糾結(jié)”。
目前，由于國際農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格突升，雖然巴西沒有進(jìn)入用肥季節(jié)，但是需求旺盛、要貨積極踴躍。而印度也已經(jīng)啟動的2011到2012年度鉀肥合同談判。中國談判價(jià)格是“洼地”，在低價(jià)格和高數(shù)量、長期收益與短期利益之間，國際供應(yīng)商難以權(quán)衡。
近幾年，中國進(jìn)口鉀肥數(shù)量基本穩(wěn)定。俄羅斯陸運(yùn)邊貿(mào)鉀肥及大貿(mào)易合同談判數(shù)量約300萬噸，加鉀約100萬噸，ICL約100萬噸，K+S、約旦、智利等國際供應(yīng)商數(shù)量約為150萬噸。反觀國內(nèi)，未來三年中國國產(chǎn)鉀肥產(chǎn)能可達(dá)到700-800萬噸。也就是說，如果國產(chǎn)產(chǎn)能沒有大幅度飛躍，中國鉀肥供給量大約在每年1450萬噸左右。隨著中國國產(chǎn)鉀肥數(shù)量逐步到位，預(yù)計(jì)未來每年的進(jìn)口量大約在300-500萬噸左右，約占國際供應(yīng)總量的10%。
國際供應(yīng)商認(rèn)為，鉀肥作為貿(mào)易商品，價(jià)格除了成本制約外，還受供需關(guān)系影響。中國鉀肥價(jià)格與國際市場相差近100美元/噸，如果價(jià)格離國際市場太遠(yuǎn)，國際供應(yīng)商則會在“是否需要中國市場”的問題上做出選擇，他們所面臨的是權(quán)衡大、小采購商利益，抉擇價(jià)格與數(shù)量之間矛盾的難題。
撬動中國之手
國際供應(yīng)商普遍認(rèn)為，近兩年在中國五礦化工進(jìn)出口商會的統(tǒng)一組織協(xié)調(diào)下，特別是中農(nóng)、中化等參與企業(yè)，監(jiān)守聯(lián)合談判機(jī)制，使中外雙方取得了共識乃至共贏的良好成果。國際供應(yīng)商認(rèn)為，“2009年350美元/噸的進(jìn)口到岸價(jià)，就是聯(lián)合談判取得良好成果的例證�！比欢袊浄书L期需求依然存在，“加大海外投資”、“加大自產(chǎn)礦供給”已是老生常談，當(dāng)供需出現(xiàn)“拐點(diǎn)”，中國正經(jīng)受另一種考驗(yàn)。
種種跡象表明，中國多年努力的“話語權(quán)”正在經(jīng)歷從未有過的背景轉(zhuǎn)換。當(dāng)市場處在一個各種因素和力量制衡形成之中，當(dāng)中國不可能將農(nóng)產(chǎn)品金融化之時，提升博弈能力再一次擺在中國面前。行業(yè)普遍認(rèn)為：“這是政府應(yīng)該考慮的事情，而不是貿(mào)易經(jīng)營環(huán)節(jié)能夠解決的問題�！�
“聯(lián)合談判解決了鉀肥的短期問題，但是長期來看，應(yīng)該從資源結(jié)構(gòu)上、政策體制上接軌�！痹诮K端，由于農(nóng)民的遲疑，傳導(dǎo)給中國市場的則是猶豫不決。撬動需求，要把支出風(fēng)險(xiǎn)適度降低，要讓農(nóng)民感受到“增加支出定會有所收益”。對于國際資源，中國的關(guān)鍵則在于“控源”，在進(jìn)口價(jià)格較低時，建立儲備長效機(jī)制。更為重要的是，如同國際供應(yīng)商要正視中國市場一樣，在選擇長期收益和短期利益的問題上，國內(nèi)企業(yè)尚需要調(diào)整心態(tài)。特別是在承擔(dān)投資風(fēng)險(xiǎn)上，中國企業(yè)還需要一個向國際貿(mào)易商學(xué)習(xí)的過程。
也許，在兩俄合并、必和必拓規(guī)劃鉀肥長線之后，中國的機(jī)會已經(jīng)不多了。
