山東聯(lián)盟化工集團(tuán)銷售公司總經(jīng)理 孫德亮
江蘇華昌化工股份有限公司市場部部長 林祥軍
安徽臨泉化工股份有限公司銷售處經(jīng)理 郭其虎
進(jìn)入三月，各地春耕陸續(xù)開始啟動(dòng)，然而和往年不同的是，最近尿素價(jià)格卻跌聲一片。據(jù)記者調(diào)查，主要原因集中在廠家開工率高，而經(jīng)銷商接貨不多，供過于求現(xiàn)象嚴(yán)重。此外，部分地區(qū)農(nóng)民用肥習(xí)慣發(fā)生變化，高氮肥、長效肥等一次性肥料的施用也擠占部分氮肥市場。
北方價(jià)格下滑南方市場持穩(wěn)
“我們很多客戶都給廠里打款但并不拿貨，這種情況太不正常了。”山東聯(lián)盟化工集團(tuán)銷售公司總經(jīng)理孫德亮告訴記者，目前廠里有4萬多噸客戶訂的貨都沒有提走，全積壓在倉庫里，主要是由于價(jià)格下滑，經(jīng)銷商不敢貿(mào)然進(jìn)貨。近期，北方市場尿素價(jià)格已從春節(jié)后的2030元/噸下降到1900元/噸。
山東是全國最大的肥料生產(chǎn)地，每年有很大一部分都是發(fā)往東北，目前來看，東北市場仍有30%左右的缺口，但即便如此，東北市場大多經(jīng)銷商仍在觀望，很少有集中采購。孫德亮表示，這對廠家和經(jīng)銷商的信心都是一個(gè)極大打擊。目前山東氮肥大部分只能轉(zhuǎn)為省內(nèi)銷售，氮肥企業(yè)的日子很不好過。
相對于北方市場的下滑，南方市場則更多呈現(xiàn)出不溫不火的狀態(tài)，價(jià)格基本持穩(wěn)�！耙环矫媸悄戏酱杭镜视昧坎⒉淮�，基本到三月底四月初，開始種植水稻時(shí)，才會有一定需求量。從目前企業(yè)的產(chǎn)量和市場庫存來看，基本可以達(dá)到供需平衡的狀態(tài)”，湖北三寧化工股份有限公司相關(guān)人士如此分析，“我們比較擔(dān)心等到南方開始用肥，北方市場的肥料轉(zhuǎn)移到南方進(jìn)行傾銷，這樣會對南方市場帶來一定壓力�！�
集中購肥減少用肥高峰難現(xiàn)
和往年相比，今年春耕市場未現(xiàn)高潮的一個(gè)重要原因就是集中購肥減少。由于近幾年經(jīng)銷商經(jīng)銷尿素很少盈利，為了盡可能降低損失，經(jīng)銷商采購都比較謹(jǐn)慎。孫德亮告訴記者，受近兩年尿素價(jià)格在用肥旺季大幅下降的影響，下游經(jīng)銷商及農(nóng)民提前備貨積極性本來就不高，原本近期山東地區(qū)旱情緩解，山東和東北市場都有啟動(dòng)苗頭，但價(jià)格的下滑，卻又讓下游備肥陷入停滯，遲遲不見動(dòng)靜，這種情況讓廠家頭疼不已�！澳蒙綎|來說，由于一直開工率較高，而下游不接貨，庫存積壓在廠家手里，壓力很大。為了減少庫存，廠家只得降價(jià)，但即便是降價(jià)，愿意拿貨的人仍然寥寥無幾。” 孫德亮這樣說。
“南方地區(qū)由于小麥追肥已經(jīng)結(jié)束，下一個(gè)水稻種植用肥季節(jié)也將會持續(xù)很長時(shí)間，農(nóng)戶可選擇的用肥時(shí)機(jī)比較多，因此形成集中用肥的可能性也不大�！苯K華昌化工股份有限公司市場部部長林祥軍認(rèn)為今年氮肥市場可能不會有太多好的時(shí)期。“廠家降價(jià)促銷的手段，是一個(gè)惡性循環(huán)，只有當(dāng)國內(nèi)尿素價(jià)格相對穩(wěn)定之后，市場情況才會根本好轉(zhuǎn)�！�
用肥結(jié)構(gòu)調(diào)整擠占氮肥市場
根據(jù)記者調(diào)查，隨著農(nóng)民種植結(jié)構(gòu)和用肥習(xí)慣的調(diào)整，部分地區(qū)的農(nóng)民開始改用高氮肥、長效肥等“一炮轟”類肥料，這些肥料一次施用，減少追肥，從而也擠占了部分氮肥市場，使得氮肥企業(yè)壓力增加。
安徽臨泉化工股份有限公司銷售處經(jīng)理郭其虎告訴記者，安徽、江蘇、江西等地這兩年小麥、玉米等作物的追肥都大大減少，主要是農(nóng)民在施用底肥時(shí)，就選用長效肥和高氮肥，這樣在春耕時(shí)就不再追肥，現(xiàn)在安徽等地的春耕季節(jié)基本都要推遲到5、6月份小麥?zhǔn)崭睿N玉米時(shí)才開始啟動(dòng)。
“這已經(jīng)是全國普遍現(xiàn)象，不僅僅是南方，東北地區(qū)用肥習(xí)慣也有很大改變�！� 郭其虎的說法在孫德亮那里也得到證實(shí)，農(nóng)民對高效、長效肥的選用導(dǎo)致對普通尿素的需求量大大減少，“原來東北市場每年有100萬噸的氮肥用量，今年能用80萬噸就不錯(cuò)了。”
多重因素讓業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為氮肥后市將以穩(wěn)中小幅下跌為主，一方面，由于季節(jié)不明顯，氮肥供過于求的狀況決定價(jià)格上漲可能性極��；二是高成本的支撐也使得氮肥不可能降價(jià)太多�！暗徽撊绾�，我們還是期盼市場盡快啟動(dòng)，至少可以減少庫存，讓大家都得以喘息�！睂O德亮的話或許反映了現(xiàn)在大部分氮肥企業(yè)的心聲。
