讓利銷售還惠于農(nóng)
今年山西省春播面積約4000萬畝，與去年基本持平。目前，全省農(nóng)資部門都加強(qiáng)了種子、化肥等農(nóng)資的供求信息調(diào)度，備足了春耕生產(chǎn)所需的各種優(yōu)質(zhì)化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜和種子等生產(chǎn)資料，基本能夠滿足農(nóng)民春耕生產(chǎn)所需了。由于農(nóng)資采購準(zhǔn)備早，而且采購價(jià)格相對便宜，為春耕備耕順利開展打下了良好基礎(chǔ)。目前，全省供銷社系統(tǒng)已儲備農(nóng)資5．4億元，其中，優(yōu)質(zhì)化肥40萬噸，農(nóng)藥700噸，農(nóng)膜1155噸，地膜600噸，基本能夠滿足全省春耕生產(chǎn)所需。
山西農(nóng)資集團(tuán)要求各分公司大力開展開庫直供直銷，對農(nóng)民實(shí)行優(yōu)惠、補(bǔ)貼銷售活動(dòng)。不論選購什么品種，分公司倉庫及直屬銷售站對入庫選購的農(nóng)民都要給予讓利補(bǔ)貼并贈(zèng)送贈(zèng)品，譬如，農(nóng)民入庫選購零售價(jià)在每噸1000元以上的商品，每購買一袋化肥給予誤工、誤時(shí)、讓利補(bǔ)貼，并贈(zèng)送一袋洗衣粉；購買價(jià)格在1000 元以下的商品（碳銨、磷肥等化肥），每購買兩袋化肥給予誤工、誤時(shí)、讓利補(bǔ)貼，并贈(zèng)送一袋洗衣粉。
全力治理市場混亂
3·15到來前夕，山西省質(zhì)監(jiān)局發(fā)布2010年第四季度全省產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督抽查結(jié)果，在對化肥、農(nóng)藥、微耕機(jī)3類產(chǎn)品進(jìn)行抽檢后發(fā)現(xiàn)，化肥合格率為 63.3%，農(nóng)藥合格率為56.7%，微耕機(jī)合格率為86.7%。農(nóng)資市場混亂成為山西省春耕不容回避的問題。山西省農(nóng)資公司董事長劉希明在2011年農(nóng)資經(jīng)營工作會議義憤填膺地表示：“今年山西農(nóng)資主打服務(wù)牌，農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量事關(guān)農(nóng)民生計(jì)、農(nóng)資部門信譽(yù)，必須實(shí)行嚴(yán)格的一票否決制，這是一條任何人不可逾越的紅線�！�
掌握春耕備耕的主動(dòng)權(quán)在于把握優(yōu)質(zhì)貨源。今年，全省各農(nóng)資銷售分公司加強(qiáng)了同省內(nèi)外上游生產(chǎn)廠家的聯(lián)系，按照互惠互利、合作共贏原則，選擇信譽(yù)好、實(shí)力強(qiáng)、質(zhì)量優(yōu)的化肥生產(chǎn)廠家，同山西省山化、晉城、洪洞等地區(qū)和山東、四川、湖北、安徽、河南等外省的名牌生產(chǎn)企業(yè)建立廠商戰(zhàn)略合作關(guān)系，采取廠商聯(lián)儲、期貨儲備、保底儲備多種行之有效的方式，推進(jìn)廠家?guī)旆哭D(zhuǎn)移，為春耕提供了充足的貨源基礎(chǔ)。
3月11日，山西農(nóng)資集團(tuán)向全省農(nóng)民發(fā)出了《致全省農(nóng)民公開信》，承諾所經(jīng)營商品一律公開價(jià)格、公開讓利，接受農(nóng)民群眾監(jiān)督，售出的商品有質(zhì)量問題保退保換，因質(zhì)量不合格造成的經(jīng)濟(jì)損失依法包賠，售后質(zhì)量實(shí)行終身負(fù)責(zé)制，保證讓農(nóng)民買到貨真價(jià)實(shí)的肥料。
技術(shù)服務(wù)送到田間
針對農(nóng)民缺科技知識的情況，山西農(nóng)資公司通過與農(nóng)業(yè)部門合作，聘請科研院校、農(nóng)業(yè)部門、生產(chǎn)企業(yè)的有關(guān)專家組成山西農(nóng)資專家顧問團(tuán)，在銷售旺季深入農(nóng)村集鎮(zhèn)、田間地頭對農(nóng)民開展技術(shù)講座、現(xiàn)場咨詢等科技服務(wù)。同時(shí)與農(nóng)業(yè)部門合作開展測土配方施肥等工作，為農(nóng)民提供有效增值服務(wù)。如永濟(jì)市，今年春節(jié)一過，該市組織涉農(nóng)部門及早動(dòng)手，在全市鋪開春耕備播和麥田管理工作。他們首先抽調(diào)10余名專業(yè)技術(shù)人員，針對小麥苗情、土壤墑情和春播意向等重點(diǎn)情況，分組深入到全市10個(gè)鎮(zhèn)（街道）的265個(gè)行政村，逐村逐戶開展調(diào)研，及時(shí)掌握相關(guān)數(shù)據(jù)，對癥下藥，制定出切實(shí)可行的措施，幫助農(nóng)民解決實(shí)際問題；抽調(diào)近 30名專業(yè)技術(shù)人員，深入到生產(chǎn)一線，與農(nóng)民面對面交流，認(rèn)真開展各項(xiàng)專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)和咨詢服務(wù)，針對不同區(qū)域制定出切實(shí)可行的促弱轉(zhuǎn)壯措施。
