南方生產(chǎn)企業(yè)：成本支撐后市
湖北宜化集團(tuán)副總經(jīng)理張新亞
中南地區(qū)市場(chǎng)特點(diǎn)就是相對(duì)“恒溫”，市場(chǎng)反應(yīng)較慢。目前湖北尿素企業(yè)產(chǎn)能280萬(wàn)噸左右，基本可實(shí)現(xiàn)自給；湖南省是180萬(wàn)噸左右。我認(rèn)為今年春季肥料市場(chǎng)是比較平穩(wěn)的，首先，今年所有企業(yè)的生產(chǎn)成本都很高，不同于去年企業(yè)拿貨價(jià)格有高有底，從1500-2000元/噸都有，今年，沒(méi)有企業(yè)能夠低于1850元/噸拿貨的；其次，所有生產(chǎn)商的成本，除了一些有資源優(yōu)勢(shì)的大企業(yè)成本稍低，其他企業(yè)成本都在1800-1900元，這兩個(gè)剛性因素決定大家都不會(huì)輕易虧本拋貨；第三，國(guó)際尿素價(jià)格也居高不下，引導(dǎo)著國(guó)內(nèi)尿素價(jià)格的高位運(yùn)行。從近幾年的情況看，尿素市場(chǎng)還是有一定規(guī)律的，無(wú)論如何都會(huì)出現(xiàn)一段時(shí)間的價(jià)格高位旺季，因此，有實(shí)力的企業(yè)遇到市場(chǎng)不好的時(shí)候，絕不輕易拋貨，并盡量在市場(chǎng)價(jià)格低的時(shí)候大量存貨，遇到高位，當(dāng)機(jī)立斷快速出貨，爭(zhēng)取市場(chǎng)。
九禾股份有限公司化肥事業(yè)部總經(jīng)理林紹清
影響四川省2011春季尿素市場(chǎng)的主要因素有以下幾點(diǎn)：2010年全年四川省尿素總產(chǎn)量同比2009年減少近60萬(wàn)噸，需求基本與往年持平，供給相對(duì)偏緊。但承儲(chǔ)單位完成國(guó)家淡儲(chǔ)任務(wù)普遍較好。隨著國(guó)內(nèi)新增產(chǎn)能不斷釋放，近年來(lái)甘肅、陜西、山西、河南尿素開(kāi)始進(jìn)入西南地區(qū)，對(duì)西南地區(qū)尿素市場(chǎng)與市場(chǎng)價(jià)格形成較大擠壓。
2011年上半年四川及西南地區(qū)尿素市場(chǎng)形勢(shì)，主要取決于天然氣供應(yīng)狀況，如繼續(xù)保持低位，不排除部分區(qū)域可能出現(xiàn)短暫供求失衡的狀況；若天然氣供應(yīng)狀況良好，當(dāng)期產(chǎn)量加上淡儲(chǔ)資源應(yīng)能充分滿足區(qū)域內(nèi)的當(dāng)期需求。長(zhǎng)遠(yuǎn)看，天然氣價(jià)格繼續(xù)上漲趨勢(shì)已定，大幅快速上調(diào)將極大程度增加企業(yè)負(fù)擔(dān)，影響企業(yè)正常生產(chǎn)，不利于西南地區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需求；
此外，北方煤化工企業(yè)尿素出廠價(jià)格已在較大程度上主導(dǎo)市場(chǎng)價(jià)格和影響西南地區(qū)市場(chǎng)價(jià)格。
中海油公司銷售總部氮肥部經(jīng)理胡國(guó)利
華南地區(qū)春季用肥集中是在三四月份，需求肥料300-400萬(wàn)噸，尿素特點(diǎn)就是產(chǎn)量和需求省與省之間差異較大。海南省尿素產(chǎn)能為140萬(wàn)噸左右，屬于供大于求的省；廣東省沒(méi)有尿素生產(chǎn)裝備，完全依賴省外；福建省和廣西都有部分產(chǎn)能，但不能完全滿足需求，福建每年尿素供應(yīng)對(duì)外依存度為30%，廣西尿素對(duì)外依存度為65%。
今年春季華南地區(qū)尿素供應(yīng)狀況除海南外，福建和兩廣都是有缺口的，主要是由于冬季備肥時(shí)，經(jīng)銷商大多采取隨銷隨進(jìn)，備貨不足。但是從動(dòng)態(tài)看，市場(chǎng)需求基本上可以得到滿足，有以下幾點(diǎn)原因：一是福建和廣西地區(qū)本身有當(dāng)?shù)啬蛩厣a(chǎn)企業(yè)；二是海南和華中以及西南部分廠家在華南有穩(wěn)定的銷售渠道，并且中原廠家也開(kāi)始積極供貨；三是春節(jié)前后，運(yùn)輸通暢，外運(yùn)尿素到貨比較及時(shí)。
從價(jià)格來(lái)看，春節(jié)過(guò)后，隨著華南地區(qū)早稻種植，化肥價(jià)格總體呈現(xiàn)小幅上漲，小顆粒尿素批發(fā)價(jià)達(dá)到2140-2150元/噸，如果三月出現(xiàn)區(qū)域集中用肥情況，還將有小幅上漲可能。
江蘇靈谷化工有限公司副總經(jīng)理許燕玉
江蘇近幾年省內(nèi)產(chǎn)能不大，外省肥進(jìn)來(lái)比較多，但是隨著江蘇靈谷80萬(wàn)噸尿素投產(chǎn)，2010年江蘇尿素產(chǎn)量也達(dá)到了259萬(wàn)噸。分析江蘇這幾年氮肥用肥特點(diǎn)：蘇南地區(qū)農(nóng)業(yè)用肥量減少得很快，工業(yè)用量有所增加。但尿素實(shí)際年使用量還是超過(guò)300萬(wàn)噸。江蘇出廠價(jià)格定價(jià)規(guī)律是按照山東、河南送到的第一到站價(jià)作為基準(zhǔn)價(jià)�，F(xiàn)在江蘇基層經(jīng)銷商基本不備貨，到用肥旺季就拼命要貨，這給生產(chǎn)企業(yè)的壓力比較大，我們也希望國(guó)家淡儲(chǔ)計(jì)劃能向工廠傾斜一點(diǎn)。
從地域特點(diǎn)來(lái)看，江蘇氮肥企業(yè)這兩年主抓物流成本，江蘇水系比較發(fā)達(dá)，省內(nèi)企業(yè)一般走水路發(fā)貨，一噸化肥運(yùn)輸成本在30多元。作為工廠來(lái)說(shuō)，都是千方百計(jì)的把質(zhì)量做到最好，把成本降到最低，讓核心經(jīng)銷商享受到穩(wěn)定的利潤(rùn)。
浙江晉巨化工有限公司副總經(jīng)理歐曉明
浙江省現(xiàn)在農(nóng)資市場(chǎng)的供應(yīng)特點(diǎn)可以概括為幾句話，“淡旺季特征不明顯，工農(nóng)比例基本持平，采購(gòu)渠道穩(wěn)定明確，市場(chǎng)總體需求平穩(wěn)”。
浙江尿素市場(chǎng)近年呈現(xiàn)兩降兩升的特點(diǎn)，氮肥生產(chǎn)量、尿素農(nóng)用量下降，工業(yè)尿素用量和復(fù)合肥需求量上升。氮肥產(chǎn)量下降在去年表現(xiàn)的尤為明顯，去年中國(guó)石化鎮(zhèn)海煉化公司60萬(wàn)噸尿素裝置停產(chǎn)后，浙江省尿素生產(chǎn)廠家只有我們一家，雖然我們尿素產(chǎn)能從15萬(wàn)噸擴(kuò)至25萬(wàn)噸，還是不能滿足需要。此外，碳銨生產(chǎn)企業(yè)也由原來(lái)9家降3家，生產(chǎn)總量不足30萬(wàn)噸。對(duì)于浙江省來(lái)說(shuō)，氮肥總產(chǎn)量下降非常大。
浙江省尿素市場(chǎng)直接使用率每年以10%的速度下降，其中大部分轉(zhuǎn)為復(fù)合肥，而復(fù)合肥替代單質(zhì)肥料速度在加快，每年以15%的速度增長(zhǎng)，市場(chǎng)需求速度較快。
2010年浙江省全年尿素累計(jì)需求量約為75萬(wàn)噸，主要供應(yīng)渠道有兩塊：一是我們公司尿素?cái)U(kuò)產(chǎn)，供應(yīng)量約占全省尿素總需求的1/3；二是浙江省農(nóng)資公司和其他農(nóng)資公司從外地采購(gòu)部分尿素。
南方生產(chǎn)企業(yè)：成本支撐后市
中化化肥氮肥事業(yè)一部總經(jīng)理助理邵華
分析氮肥市場(chǎng)形勢(shì)，我認(rèn)為將會(huì)出現(xiàn)幾大情況：一是隨著原材料成本增加，天然氣價(jià)格增加，氣頭企業(yè)由于開(kāi)工率降低而減少的市場(chǎng)投放量將由煤頭企業(yè)來(lái)補(bǔ)缺，未來(lái)不排除西南地區(qū)由輸出省份變成輸入省份；二是南方大部分省份屬于輸入省份，市場(chǎng)不像河南、安徽山東競(jìng)爭(zhēng)這么激烈。但現(xiàn)在信息傳遞非�？欤磥�(lái)南方市場(chǎng)也會(huì)受北方市場(chǎng)影響；三是備貨淡儲(chǔ)旺銷將被弱化，南方市場(chǎng)備貨時(shí)間要重新審視，備貨、運(yùn)輸和當(dāng)?shù)劁N售三方面要很好地銜接。
對(duì)于春季市場(chǎng)，去年由于節(jié)能減排導(dǎo)致產(chǎn)量減少400多萬(wàn)噸，同期出口了700多萬(wàn)噸肥料，這樣市場(chǎng)供應(yīng)量減少很多；二是煤炭?jī)r(jià)格居高不下，原料價(jià)格支持，我認(rèn)為近年春季市場(chǎng)好于往年，但也要抱著謹(jǐn)慎樂(lè)觀的態(tài)度關(guān)注近期天氣變化和市場(chǎng)啟動(dòng)時(shí)間。
四川開(kāi)元副總裁范力
南方市場(chǎng)雖然不排除區(qū)域性漲價(jià)，但一定不會(huì)出現(xiàn)去年秋季大幅度上漲的情況。這兩年會(huì)出現(xiàn)“淡季不淡，旺季不旺”的情況，我認(rèn)為，一是現(xiàn)在生產(chǎn)企業(yè)處在非常尷尬的境地，上游資源壟斷，下游自由競(jìng)爭(zhēng)，原料沒(méi)有選擇權(quán)，銷售受制于流通商；二是尿素生產(chǎn)大多使用無(wú)煙煤，由于對(duì)無(wú)煙煤的過(guò)度依賴，決定了無(wú)煙煤不會(huì)有太大跌價(jià)可能。從流通企業(yè)來(lái)看，氮肥在薄利的情況下，已經(jīng)從流通環(huán)節(jié)的主角變成配角，經(jīng)銷商進(jìn)貨積極性低。從產(chǎn)銷配合看，現(xiàn)在生產(chǎn)企業(yè)自己很艱難，已經(jīng)沒(méi)有利潤(rùn)空間來(lái)支持經(jīng)銷商，廠商聯(lián)手鞏固市場(chǎng)的氛圍已經(jīng)消失。三是從國(guó)際貿(mào)易來(lái)看，由于國(guó)內(nèi)氮肥產(chǎn)量較大，出口可操作空間大，所以出口一開(kāi)，價(jià)格就漲，因?yàn)榇蠹揖蜖?zhēng)先出口，擔(dān)心不借此機(jī)會(huì)出貨，多余產(chǎn)量就沒(méi)法消化，弄得現(xiàn)在出口和出逃差不多。
浙江惠多利總經(jīng)理陳志浩
從目前市場(chǎng)分析來(lái)看，上半年氮肥市場(chǎng)總體應(yīng)該是基本供求平衡，價(jià)格表現(xiàn)為高位震蕩，而且是近五年來(lái)價(jià)格最高的時(shí)候。目前，不管是大型生產(chǎn)企業(yè)還是流通企業(yè)壓力都很大，生產(chǎn)企業(yè)不敢大量生產(chǎn)，流通企業(yè)銷售尚未紅火。后市如何，可能還要看3月份東北能否有一個(gè)很好的市場(chǎng)，而4月份將是一個(gè)總體溫和往下走的過(guò)程。此外，還要看國(guó)際市場(chǎng)，如果4月份以后國(guó)際市場(chǎng)較好，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也有一定的積極意義。我認(rèn)為，目前最重要的就是大家對(duì)市場(chǎng)的信心，按照現(xiàn)在糧食價(jià)格，農(nóng)民對(duì)市場(chǎng)價(jià)格敏感度沒(méi)有那么高，關(guān)鍵是企業(yè)自己要對(duì)市場(chǎng)有信心，形成良好市場(chǎng)氛圍。
安徽輝隆農(nóng)資集團(tuán)氮肥部經(jīng)理夏文濤
2011年元旦以后，尿素出廠價(jià)從1900元/噸緩慢上漲到春節(jié)前1950元/噸，正月初四又率先在山東開(kāi)始漲價(jià)，漲到2030-2050元/噸，但這個(gè)價(jià)格維持時(shí)間并不長(zhǎng)很快出現(xiàn)回落。究其原因，我認(rèn)為漲價(jià)是由于節(jié)后開(kāi)始備肥，拉動(dòng)價(jià)格；而回落則是因?yàn)樵诖溯啙q價(jià)中，整個(gè)采購(gòu)來(lái)源于當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，真正規(guī)模型經(jīng)銷商并沒(méi)有采購(gòu)，另外低溫大旱天氣也影響用肥。
對(duì)春季市場(chǎng)行情，我認(rèn)為3月份種植之前尿素價(jià)格還會(huì)有上升，因?yàn)楸M管現(xiàn)在尿素生產(chǎn)企業(yè)銷售壓力較大，但春耕用肥最大的市場(chǎng)——東北尚未啟動(dòng)，隨著氣溫回升，東北春耕對(duì)價(jià)格還會(huì)有一定支撐。而3月中下旬，隨著東北第一輪用肥結(jié)束，以及煤炭、天然氣等原料供應(yīng)的正常，生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)工率加大，尿素價(jià)格可能會(huì)出現(xiàn)緩慢小幅度下降，但跌幅不會(huì)太大。
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