“農(nóng)資團購對我們而言既是壓力也是動力。這種新的農(nóng)資采購方式，不僅能讓農(nóng)民朋友得到實惠，我們的經(jīng)銷商也不會出現(xiàn)賒賬情況�！�3月24日，福建省最大農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)——福建三農(nóng)集團股份有限公司市場開發(fā)科長程望育對記者說。
眼下正是春耕時節(jié)，農(nóng)資銷售正在全國各地如火如荼地展開。記者通過調(diào)查了解到，農(nóng)資團購正悄然走俏農(nóng)村，成為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)新時尚，這種新興業(yè)態(tài)正在倒逼農(nóng)化企業(yè)提高自身農(nóng)技服務(wù)能力和經(jīng)營水平。
在福建大田縣均溪鎮(zhèn)紅星村，村民楊善壁告訴記者，上月他們村有13位農(nóng)民“抱團”前去采購農(nóng)資，此次團購他買了30多斤種子、50袋化肥，至少省下400元。
為了降低成本，許多農(nóng)民一改過去分散購買農(nóng)資的做法，由農(nóng)戶自由聯(lián)合起來進行集中采購，農(nóng)資團購應(yīng)運而生。他們一般把團購權(quán)委托給村里的農(nóng)業(yè)合作社，再由合作社通過對比遴選優(yōu)質(zhì)的種子、化肥農(nóng)藥團購，既可以和商家還價，還可以節(jié)省運費，種田成本降低了不少。一旦農(nóng)資出現(xiàn)質(zhì)量問題，還有利于集體維權(quán)。
前些天，江西新建縣聯(lián)圩鄉(xiāng)大洲村種糧大戶孫祖升忙著聯(lián)系村民集體購買化肥、農(nóng)藥和種子事宜，積極籌備春耕。該縣廣大種糧戶在政府部門的引導(dǎo)和鼓勵下，互通信息，興起了農(nóng)資團購的熱潮。
為了方便農(nóng)民農(nóng)資團購，廣西還召開了成立首家省級農(nóng)資專業(yè)合作社暨肥滿地團購代表大會。該社負(fù)責(zé)人楊啟宏表示，農(nóng)資專業(yè)合作社在國內(nèi)是一種新的業(yè)態(tài)，他們已經(jīng)與國內(nèi)外數(shù)十個知名品牌合作，以“廠家+合作社+農(nóng)戶”的管理方式，向農(nóng)民社員提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，參與的農(nóng)民社員可享受團購的優(yōu)惠價格和一系列直補政策。
“農(nóng)資團購這種銷售業(yè)態(tài)給我們企業(yè)提出了新要求。為了能夠?qū)崿F(xiàn)雙贏，我們企業(yè)廣泛接觸客戶，了解客戶需要，把握客戶動態(tài)，對使用的農(nóng)藥市場進行調(diào)查，為農(nóng)資團購提供適銷對路、質(zhì)優(yōu)價廉的農(nóng)資產(chǎn)品和專業(yè)化技術(shù)服務(wù)�！背掏f。
農(nóng)資團購本身就是互惠互利的活動，它可以降低成本，讓農(nóng)民朋友得到實惠，更可以讓農(nóng)戶掌握農(nóng)資市場話語權(quán)。而對于農(nóng)化企業(yè)來講，這種方式減少了銷售環(huán)節(jié)，卻對農(nóng)化服務(wù)提出了更高的要求。同時，知名企業(yè)的品牌優(yōu)勢會更加突出。
面對這種薄利多銷的經(jīng)營方式，農(nóng)化企業(yè)正加強管理，以沖消因團購帶來的減利壓力，努力降低生產(chǎn)成本。占據(jù)福建化肥市場70%的福建三明化工責(zé)任有限公司去年投資1.57億元對造氣爐進行了技術(shù)改造，新建12臺造氣爐，運用其在國內(nèi)率先開發(fā)出的粉煤成型富氧連續(xù)氣化技術(shù)，使用福建省內(nèi)價格相對較低的粉煤生產(chǎn)，從而有效降低了合成氨成本。“我們采用煤棒路線后，每噸煤比以前降低成本近200元�！痹撈髽I(yè)生產(chǎn)處處長何仁鍵說。據(jù)了解，該企業(yè)如今使用本省煤比例已由去年的65%提高至75%。
一次性成交大宗、大量的農(nóng)資商品，同樣倒逼經(jīng)銷商開始轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念。為了方便農(nóng)民農(nóng)資團購，福建省8家省內(nèi)較大的農(nóng)資經(jīng)銷商合作成立福安聯(lián)農(nóng)農(nóng)化有限公司。該社負(fù)責(zé)人之一表示，經(jīng)銷商也開始抱團與生產(chǎn)企業(yè)協(xié)商，努力降低采購成本。目前他們已經(jīng)與國內(nèi)外數(shù)十個知名企業(yè)合作。
