“農(nóng)資團(tuán)購(gòu)對(duì)我們而言既是壓力也是動(dòng)力。這種新的農(nóng)資采購(gòu)方式，不僅能讓農(nóng)民朋友得到實(shí)惠，我們的經(jīng)銷商也不會(huì)出現(xiàn)賒賬情況�！�3月24日，福建省最大農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)——福建三農(nóng)集團(tuán)股份有限公司市場(chǎng)開發(fā)科長(zhǎng)程望育對(duì)記者說(shuō)。
眼下正是春耕時(shí)節(jié)，農(nóng)資銷售正在全國(guó)各地如火如荼地展開。記者通過(guò)調(diào)查了解到，農(nóng)資團(tuán)購(gòu)正悄然走俏農(nóng)村，成為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)新時(shí)尚，這種新興業(yè)態(tài)正在倒逼農(nóng)化企業(yè)提高自身農(nóng)技服務(wù)能力和經(jīng)營(yíng)水平。
在福建大田縣均溪鎮(zhèn)紅星村，村民楊善壁告訴記者，上月他們村有13位農(nóng)民“抱團(tuán)”前去采購(gòu)農(nóng)資，此次團(tuán)購(gòu)他買了30多斤種子、50袋化肥，至少省下400元。
為了降低成本，許多農(nóng)民一改過(guò)去分散購(gòu)買農(nóng)資的做法，由農(nóng)戶自由聯(lián)合起來(lái)進(jìn)行集中采購(gòu)，農(nóng)資團(tuán)購(gòu)應(yīng)運(yùn)而生。他們一般把團(tuán)購(gòu)權(quán)委托給村里的農(nóng)業(yè)合作社，再由合作社通過(guò)對(duì)比遴選優(yōu)質(zhì)的種子、化肥農(nóng)藥團(tuán)購(gòu)，既可以和商家還價(jià)，還可以節(jié)省運(yùn)費(fèi)，種田成本降低了不少。一旦農(nóng)資出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，還有利于集體維權(quán)。
前些天，江西新建縣聯(lián)圩鄉(xiāng)大洲村種糧大戶孫祖升忙著聯(lián)系村民集體購(gòu)買化肥、農(nóng)藥和種子事宜，積極籌備春耕。該縣廣大種糧戶在政府部門的引導(dǎo)和鼓勵(lì)下，互通信息，興起了農(nóng)資團(tuán)購(gòu)的熱潮。
為了方便農(nóng)民農(nóng)資團(tuán)購(gòu)，廣西還召開了成立首家省級(jí)農(nóng)資專業(yè)合作社暨肥滿地團(tuán)購(gòu)代表大會(huì)。該社負(fù)責(zé)人楊啟宏表示，農(nóng)資專業(yè)合作社在國(guó)內(nèi)是一種新的業(yè)態(tài)，他們已經(jīng)與國(guó)內(nèi)外數(shù)十個(gè)知名品牌合作，以“廠家+合作社+農(nóng)戶”的管理方式，向農(nóng)民社員提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，參與的農(nóng)民社員可享受團(tuán)購(gòu)的優(yōu)惠價(jià)格和一系列直補(bǔ)政策。
“農(nóng)資團(tuán)購(gòu)這種銷售業(yè)態(tài)給我們企業(yè)提出了新要求。為了能夠?qū)崿F(xiàn)雙贏，我們企業(yè)廣泛接觸客戶，了解客戶需要，把握客戶動(dòng)態(tài)，對(duì)使用的農(nóng)藥市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，為農(nóng)資團(tuán)購(gòu)提供適銷對(duì)路、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的農(nóng)資產(chǎn)品和專業(yè)化技術(shù)服務(wù)。”程望育說(shuō)。
農(nóng)資團(tuán)購(gòu)本身就是互惠互利的活動(dòng)，它可以降低成本，讓農(nóng)民朋友得到實(shí)惠，更可以讓農(nóng)戶掌握農(nóng)資市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)。而對(duì)于農(nóng)化企業(yè)來(lái)講，這種方式減少了銷售環(huán)節(jié)，卻對(duì)農(nóng)化服務(wù)提出了更高的要求。同時(shí)，知名企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)會(huì)更加突出。
面對(duì)這種薄利多銷的經(jīng)營(yíng)方式，農(nóng)化企業(yè)正加強(qiáng)管理，以沖消因團(tuán)購(gòu)帶來(lái)的減利壓力，努力降低生產(chǎn)成本。占據(jù)福建化肥市場(chǎng)70%的福建三明化工責(zé)任有限公司去年投資1.57億元對(duì)造氣爐進(jìn)行了技術(shù)改造，新建12臺(tái)造氣爐，運(yùn)用其在國(guó)內(nèi)率先開發(fā)出的粉煤成型富氧連續(xù)氣化技術(shù)，使用福建省內(nèi)價(jià)格相對(duì)較低的粉煤生產(chǎn)，從而有效降低了合成氨成本�！拔覀儾捎妹喊袈肪�后，每噸煤比以前降低成本近200元。”該企業(yè)生產(chǎn)處處長(zhǎng)何仁鍵說(shuō)。據(jù)了解，該企業(yè)如今使用本省煤比例已由去年的65%提高至75%。
一次性成交大宗、大量的農(nóng)資商品，同樣倒逼經(jīng)銷商開始轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念。為了方便農(nóng)民農(nóng)資團(tuán)購(gòu)，福建省8家省內(nèi)較大的農(nóng)資經(jīng)銷商合作成立福安聯(lián)農(nóng)農(nóng)化有限公司。該社負(fù)責(zé)人之一表示，經(jīng)銷商也開始抱團(tuán)與生產(chǎn)企業(yè)協(xié)商，努力降低采購(gòu)成本。目前他們已經(jīng)與國(guó)內(nèi)外數(shù)十個(gè)知名企業(yè)合作。
