需求和政策帶來機(jī)遇
雖然上個(gè)世紀(jì)末，新型肥料便開始在我國出現(xiàn)，但是由于缺乏市場需求及政策支持，所以直到最近幾年才迎來了新型肥料的春天。
提起新型肥料發(fā)展的歷程，山東泉林嘉有肥料有限公司副總經(jīng)理杜威深有感觸：公司在推廣有機(jī)肥的幾年中，由原來的1、2噸銷量到現(xiàn)在的30萬噸銷量，行業(yè)的發(fā)展給了企業(yè)更多的信心。山西昌鑫生物農(nóng)業(yè)科技有限公司總經(jīng)理劉俊文表示，公司投巨資建設(shè)大型生物有機(jī)肥項(xiàng)目，一方面在于人們對(duì)食品安全越來越關(guān)注，會(huì)對(duì)生物有機(jī)肥有非常大的市場需求；另一方面，我國政府非常重視環(huán)境保護(hù)，并重視耕地質(zhì)量的保護(hù)，并給予相關(guān)的支持，所以發(fā)展生物有機(jī)肥也符合政策方向。
對(duì)于新型肥料的政策機(jī)遇，山東金正大集團(tuán)副總經(jīng)理陳宏坤表示，控釋肥的快速發(fā)展，要得益于科技部和農(nóng)業(yè)部對(duì)控釋肥的政策支持，剛剛確立的“十二五”國家科技計(jì)劃中，專門成立了兩個(gè)關(guān)于緩控釋肥的課題，國家又專門成立了一個(gè)國家緩控釋肥工程技術(shù)研究中心；農(nóng)業(yè)部門則從2008年連續(xù)發(fā)文在全國推廣緩控釋肥，并不斷擴(kuò)大緩控釋肥的試點(diǎn)。
論壇期間，國家加強(qiáng)農(nóng)田水利建設(shè)對(duì)水溶性肥料的發(fā)展帶來的機(jī)遇同樣引起了與會(huì)代表的關(guān)注，代表紛紛表示，隨著食品安全及國家政策支持力度的不斷提高，新型肥料的發(fā)展將迎來越來越好的外部環(huán)境。同時(shí)，對(duì)于促進(jìn)新興肥料科學(xué)發(fā)展政策的科學(xué)性，諸如鐵路運(yùn)輸、增加有機(jī)肥補(bǔ)貼等問題，與會(huì)代表也提出了更多的期望。
規(guī)范理性將主導(dǎo)行業(yè)
對(duì)于目前新型肥料行業(yè)的繁榮發(fā)展，與會(huì)代表并沒有盲目樂觀，大家理性地認(rèn)為，由于很多新型肥料產(chǎn)品在國內(nèi)的發(fā)展時(shí)間不長，相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)沒有完善，雖然各類新型肥料生產(chǎn)企業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn)，都想在行業(yè)發(fā)展中抓住發(fā)展機(jī)遇，但是由于標(biāo)準(zhǔn)不完善而無法避免市場混亂。邢臺(tái)新合作威遠(yuǎn)農(nóng)資集團(tuán)有限公司總經(jīng)理王淑平表示，在水溶性肥料方面，國家規(guī)定的50個(gè)含量的銷量很少，市面銷售的很多都是含量比較低的水溶性肥，而且在執(zhí)法方面沒有一個(gè)全國統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，使得水溶性肥料的管理比較混亂，影響了行業(yè)的健康發(fā)展。對(duì)此，青島瀚普生物科技有限公司總經(jīng)理王大偉在論壇上表示，新型肥料的制定標(biāo)準(zhǔn)一定要與農(nóng)民的需求結(jié)合起來，并且需要根據(jù)市場的標(biāo)準(zhǔn)不斷對(duì)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行完善，并且要在實(shí)際運(yùn)作中利于操作。
對(duì)于新型肥料的市場機(jī)遇，業(yè)內(nèi)已經(jīng)給予了充分的認(rèn)識(shí)，不過在本次論壇上，與會(huì)代表對(duì)于新型肥料項(xiàng)目建設(shè)的理性分析多了關(guān)注，希望企業(yè)在投資新型肥料項(xiàng)目的時(shí)候一定要考慮市場需求及當(dāng)?shù)氐馁Y源。中國植物與營養(yǎng)學(xué)會(huì)有機(jī)肥專業(yè)委員會(huì)主任沈其榮在論壇上表示，有機(jī)肥雖然有較大的市場需求，但是發(fā)展有機(jī)肥的初衷是改善我們的生態(tài)環(huán)境，有機(jī)肥項(xiàng)目建設(shè)的前提是當(dāng)?shù)赜邢鄳?yīng)的廢棄物原料，如果需要從外地買原料的話就沒有什么效益可言。因此，要搞新型肥料項(xiàng)目的建設(shè)，不要盲目去投資，一定要事前做好調(diào)查研究。
助農(nóng)致富才能長遠(yuǎn)發(fā)展
與以往論壇期間與會(huì)代表主要關(guān)注銷售技巧相比，本次論壇提到新型肥料的推廣時(shí)，與會(huì)代表普遍將通過產(chǎn)品的推廣來幫助農(nóng)民致富作為最重要的推廣手段，所以最完美的產(chǎn)品就是新型肥料產(chǎn)品和技術(shù)的有效組合。
新型肥料發(fā)展的基礎(chǔ)最終還是要落實(shí)在農(nóng)民的需求上，上海市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料公司副總經(jīng)理樂健表示，性價(jià)比高的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品才能獲得持續(xù)的發(fā)展。作為基層經(jīng)銷商代表，遼寧海城奧豐農(nóng)資公司總經(jīng)理魏廣則直言不諱地指出：經(jīng)銷商并不關(guān)注產(chǎn)品的包裝，而是看這個(gè)新型肥料產(chǎn)品是否能在三到五年中，成為企業(yè)的一個(gè)主打產(chǎn)品，哪怕一開始只能賣很少，只要效果好，我們就能保證銷量快速提升。
論壇期間，許多與會(huì)代表提出了企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，認(rèn)為新型肥料企業(yè)只有本著負(fù)責(zé)任的態(tài)度去開發(fā)和推廣新產(chǎn)品，才能獲得可持續(xù)發(fā)展。重慶萬植巨豐生態(tài)肥業(yè)有限公司營銷總經(jīng)理劉厚奎指出，有機(jī)無機(jī)相結(jié)合的產(chǎn)品是肥料創(chuàng)新中效果明顯且有成本優(yōu)勢的產(chǎn)品，企業(yè)有責(zé)任為農(nóng)民提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品。山東華糧生物工程集團(tuán)股份有限公司副總經(jīng)理李令新發(fā)出呼吁，企業(yè)在追求經(jīng)濟(jì)利益的時(shí)候，要考慮通過產(chǎn)品為農(nóng)民創(chuàng)造更高的經(jīng)濟(jì)效益，要在企業(yè)利潤和社會(huì)責(zé)任之間找到一個(gè)最佳的平衡點(diǎn)。
新型肥料的發(fā)展為精細(xì)化農(nóng)業(yè)提出了更高的要求，北京雷力（集團(tuán)）公司總經(jīng)理湯潔表示，公司在推廣海藻肥的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，必須要將施肥的技術(shù)教會(huì)給農(nóng)民，否則很難充分發(fā)揮海藻肥的功能。對(duì)此，與會(huì)代表都有同感。江蘇華昌化工股份有限公司副總經(jīng)理閔凡國認(rèn)為，新型肥料往往具有較高的技術(shù)含量，如果施用不當(dāng)，甚至?xí)霈F(xiàn)適得其反的效果，所以一定要將科技服務(wù)和產(chǎn)品有效地組合起來送到農(nóng)民手中，精細(xì)化耕作需要精細(xì)化的施肥與營銷。
有些代表還表示，其實(shí)對(duì)農(nóng)民的服務(wù)已經(jīng)不只是送產(chǎn)品和科技，還開始幫助農(nóng)民找市場。劉俊文表示，在農(nóng)民使用公司的生物有機(jī)肥獲得水果的大豐收之后，公司在北京找到流通企業(yè)幫助農(nóng)民解決銷售問題，真正讓農(nóng)民實(shí)現(xiàn)了增產(chǎn)增收。
