嘉賓觀點(diǎn)：
今年市場低迷實(shí)際上和年前廠家判斷失誤有關(guān)。從去年十月份到今年元月，由于原料價格上漲，大家對化肥市場充滿信心。但開春后大家預(yù)期的集中用肥季節(jié)并沒有出現(xiàn)，對市場信心也有很大影響。廠家都開始降價銷售以期減少庫存，市場就像在玩一場“跑得快”比賽。在這樣的情況下，廠家更應(yīng)該積極調(diào)整銷售策略以應(yīng)對市場。
隨著春耕開始，近期化肥市場并沒有出現(xiàn)預(yù)期中的火熱情況，氮肥庫存增加，復(fù)合肥開工率很低。業(yè)內(nèi)人士紛紛表示，化肥市場越來越琢磨不透，但即便如此，面對不太景氣的行情，也有企業(yè)提出，提振市場信心，首先要從企業(yè)調(diào)整自身經(jīng)營策略做起。
按需生產(chǎn)規(guī)避銷售風(fēng)險
柳文發(fā)分析認(rèn)為，在市場波動較大的情況下，企業(yè)自己積極調(diào)整顯得尤為重要，他們企業(yè)就采取了一系列措施來積極應(yīng)對市場。由于湖北源豐化工有限公司主要是生產(chǎn)復(fù)合肥產(chǎn)品，今年尿素市場波動較大，公司在原料選擇上，除生產(chǎn)高氮肥外，就盡量選擇用氯化銨作為原料，即便是需要用尿素，也是隨進(jìn)隨用，盡量減少原料庫存�！胺e極擴(kuò)大生產(chǎn)的同時，努力規(guī)避風(fēng)險也非常重要，現(xiàn)在市場上流行的一句話，就是低進(jìn)低賣，高買高出�！�
另外，柳文發(fā)還告訴記者，他們在生產(chǎn)計(jì)劃安排上也會根據(jù)需求做適當(dāng)調(diào)整�！艾F(xiàn)在我們生產(chǎn)產(chǎn)品遵循兩個原則：一是主動判斷下一步市場可能會需要什么；二是直接聯(lián)系經(jīng)銷商，根據(jù)他們的訂單生產(chǎn)。”湖北源豐化工有限公司生產(chǎn)的復(fù)合肥產(chǎn)品很大部分銷往河南，他們分析認(rèn)為，馬上河南要開始種植玉米，很多農(nóng)戶會使用高氮的玉米專用肥，這樣一方面會按照慣例生產(chǎn)一些產(chǎn)品作為庫存。另外也會積極和客戶溝通，讓經(jīng)銷商去統(tǒng)計(jì)今年農(nóng)民希望用到什么配方的肥料，用量多少，這樣就能做到有規(guī)劃的生產(chǎn)。
在銷售策略上，也盡量滿足客戶需求。據(jù)柳文發(fā)介紹，他們也會和客戶協(xié)商一個合理范圍的價格，然后在多大范圍內(nèi)的風(fēng)險由廠家承擔(dān)，或者先打預(yù)付款，不定價，等市場啟動的時候再結(jié)算。這樣的一些方式對銷售有很大促進(jìn)作用。“至少能保證滿負(fù)荷生產(chǎn)的同時沒有庫存壓力�！�
后市更看好復(fù)合肥
對于后市，柳文發(fā)表示，就目前情況來看，他更看好復(fù)合肥后市，因?yàn)榈十a(chǎn)能過大，廠家?guī)齑婧芏�，而且用肥季�?jié)基本結(jié)束，經(jīng)銷商和農(nóng)民都不會再占用資金備肥。此外，目前二銨價位仍比較高，和復(fù)合肥的價差相對較大，所以對復(fù)合肥來說，是一個利好消息。
此外，前期復(fù)合肥廠家開工率不到30%，廠家大多沒有庫存，而河南、安徽、山西、陜西、山東等地的經(jīng)銷商也大多沒有提前備復(fù)合肥的習(xí)慣，因此，市場復(fù)合肥存量不足。但5月玉米用肥即將開始，剛性需求仍在，因此他認(rèn)為復(fù)合肥價格受成本和整體環(huán)境影響，應(yīng)該處于相對平穩(wěn)狀態(tài)�！岸覐哪壳翱蛻舻姆磻�(yīng)來看，已經(jīng)有一些客戶提前打預(yù)付款，而且連農(nóng)民比較看好的配方和包裝都反饋給了廠家，從這個角度分析，市場需求應(yīng)該較旺�！� 柳文發(fā)說。
