國(guó)內(nèi)最大的鉀肥供應(yīng)商之一  

　　中農(nóng)集團(tuán)鉀肥業(yè)務(wù)已經(jīng)形成貿(mào)易與生產(chǎn)并舉、進(jìn)口與國(guó)產(chǎn)并重的經(jīng)營(yíng)模式，“中國(guó)農(nóng)資”鉀肥成為國(guó)內(nèi)鉀肥市場(chǎng)上最具影響力和領(lǐng)導(dǎo)力的品牌之一，在國(guó)內(nèi)鉀肥市場(chǎng)上發(fā)揮著舉足輕重的作用。

　　國(guó)內(nèi)最大的鉀肥進(jìn)口商之一  

　　國(guó)內(nèi)最大的鉀肥進(jìn)口商之一     中農(nóng)集團(tuán)擁有鉀肥的國(guó)營(yíng)貿(mào)易進(jìn)口權(quán)，是我國(guó)進(jìn)口鉀肥國(guó)際采購(gòu)談判的核心企業(yè)。與包括白俄羅斯鉀肥公司（BPC）、國(guó)際鉀肥公司（IPC）、俄羅斯烏拉爾鉀肥公司和俄羅斯西爾維尼特鉀肥公司等國(guó)際主要鉀肥供應(yīng)商達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，每年進(jìn)口優(yōu)質(zhì)氯化鉀約200萬(wàn)噸，

　　國(guó)內(nèi)最大的鉀肥貿(mào)易商之一  

　　中農(nóng)集團(tuán)與國(guó)內(nèi)的鉀肥生產(chǎn)企業(yè)建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系，每年采購(gòu)經(jīng)營(yíng)氯化鉀、硫酸鉀等國(guó)產(chǎn)鉀肥資源達(dá)100萬(wàn)噸。集團(tuán)重點(diǎn)投資建設(shè)的青海大浪灘鉀鹽項(xiàng)目已經(jīng)建設(shè)投產(chǎn)，鉀肥產(chǎn)能將在45萬(wàn)噸/年以上；中農(nóng)集團(tuán)老撾鉀鹽項(xiàng)目折純氯化鉀儲(chǔ)量達(dá)1.044億噸，設(shè)計(jì)年產(chǎn)能在百萬(wàn)噸以上，項(xiàng)目首個(gè)10萬(wàn)噸驗(yàn)證工程于2010年建成投產(chǎn)。

　　春季市場(chǎng)：鉀肥供應(yīng)少 需求也少

　　針對(duì)現(xiàn)狀，王蓓分析說(shuō)，整個(gè)行業(yè)確實(shí)普遍感覺(jué)今年春季的鉀肥供應(yīng)偏緊，主要有三個(gè)方面的原因：

　　從春季的供應(yīng)量看，今年確實(shí)比去年低很多。中農(nóng)控股調(diào)查發(fā)現(xiàn)，今年春季市場(chǎng)供應(yīng)量只有250萬(wàn)噸，而2010年年初為350萬(wàn)噸，所以僅從今年的鉀肥年初庫(kù)存看，就出現(xiàn)了偏緊現(xiàn)象。

　　就進(jìn)口量來(lái)說(shuō)，今年鉀肥到貨量比往年要少。去年鉀肥進(jìn)口談判成功之后，由于當(dāng)時(shí)國(guó)際鉀肥供應(yīng)商有著較大的庫(kù)存壓力，外商從1月份就開始有到港的鉀肥，但是今年到貨卻比較晚。一方面國(guó)際鉀肥的供應(yīng)比較緊張，另一方面因?yàn)橐恍┾浄使��?yīng)商所在地還出現(xiàn)了突發(fā)事件。以以色列為例，去年年底該國(guó)港口工人大罷工，使得鉀肥無(wú)法外運(yùn)，所以進(jìn)入2011年之后，還拖欠了20多萬(wàn)噸2010年的鉀肥合同沒(méi)有完成，因此在今年3月份之前，以色列一直在完成2010年沒(méi)有完成的合同，要在4月份以后才能開始履行2011年與中國(guó)簽訂的鉀肥進(jìn)口合同；而俄羅斯由于到中國(guó)的運(yùn)距比較遠(yuǎn)，2月份裝船，也要到4月份才能到達(dá)，所以4月份之前出現(xiàn)貨源緊張也與進(jìn)口鉀肥沒(méi)有到岸有較大的關(guān)系。

　　國(guó)產(chǎn)鉀肥的外運(yùn)情況不理想，也加劇了國(guó)內(nèi)鉀肥供應(yīng)緊張的現(xiàn)象。據(jù)中農(nóng)控股調(diào)研了解，春節(jié)過(guò)后，青海和新疆這兩個(gè)鉀肥主產(chǎn)區(qū)的鉀肥外運(yùn)情況一直不理想，青海還有將近40萬(wàn)噸已銷售的鉀肥沒(méi)發(fā)運(yùn)出來(lái)，新疆也有20萬(wàn)噸沒(méi)發(fā)運(yùn)出來(lái)。

　　雖然以上三個(gè)方面的原因?qū)е陆衲甏杭臼袌?chǎng)的鉀肥供應(yīng)比較緊張，但是鉀肥的成交情況卻不是特別好。對(duì)這種看似矛盾的現(xiàn)象，王蓓分析：第一，春節(jié)過(guò)后，復(fù)合肥的銷售比較平常，庫(kù)存增加，復(fù)合肥企業(yè)因此延緩了鉀肥采購(gòu)；第二，目前氮磷鉀肥的價(jià)格與2010年相比都是處于一個(gè)高點(diǎn)，所以復(fù)合肥企業(yè)在原材料采購(gòu)方面非常謹(jǐn)慎，拿貨量不會(huì)太大；第三，目前我國(guó)開始實(shí)行適度偏緊的貨幣政策，使工廠的資金流不是很充裕，而農(nóng)資經(jīng)營(yíng)需要大量的資金，所以這些工廠提前進(jìn)行大量采購(gòu)的資金也不很充裕，導(dǎo)致采購(gòu)意愿不強(qiáng)烈。

　　價(jià)格運(yùn)行：四月看印度 五月看談判

　　王蓓認(rèn)為，今年鉀肥價(jià)格運(yùn)行還會(huì)較大地受兩方面影響。

　　一方面，要關(guān)注4月份印度的鉀肥進(jìn)口談判價(jià)格。目前印度每年的鉀肥進(jìn)口量達(dá)到了550-600萬(wàn)噸，超過(guò)了2010年據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)我國(guó)524萬(wàn)噸的進(jìn)口量。因此，印度的鉀肥進(jìn)口價(jià)格肯定會(huì)對(duì)中國(guó)的鉀肥進(jìn)口產(chǎn)生較大的影響。國(guó)際鉀肥供應(yīng)商對(duì)印度的鉀肥出口價(jià)期望水平是450美元/噸，印度如果以450美元/噸的價(jià)格成交，以同等價(jià)格賣到中國(guó)的話，不添加任何費(fèi)用就能達(dá)到3150元/噸，我國(guó)港口2900元/噸的價(jià)格肯定會(huì)有變化。

　　王蓓認(rèn)為印度的鉀肥進(jìn)口價(jià)格會(huì)比中國(guó)上半年簽訂的400美元/噸的鉀肥進(jìn)口價(jià)格高，但不會(huì)高到國(guó)際鉀肥供應(yīng)商所期待的450美元/噸的水平。從國(guó)際情況看，二季度鉀肥新的成交價(jià)，東南亞460-475美元/噸，巴西接近500美元/噸，BPC5月份對(duì)外的報(bào)價(jià)在520-530美元/噸，但沒(méi)有成交。印度國(guó)內(nèi)發(fā)布的鉀肥補(bǔ)貼基準(zhǔn)價(jià)為390美元/噸，也就是印度希望能夠以390美元/噸的水平確定鉀肥進(jìn)口價(jià)。因此，印度的期望值會(huì)和鉀肥貿(mào)易商的期望值進(jìn)行博弈，最終很可能會(huì)高于中國(guó)400美元/噸的鉀肥進(jìn)口價(jià)，但是如果出太多，也不現(xiàn)實(shí)。

　　另一方面，到了5月份之后，就需要關(guān)注中國(guó)的鉀肥進(jìn)口談判價(jià)格了。今年中國(guó)的鉀肥進(jìn)口談判一改往年全年統(tǒng)一價(jià)的形式，改成半年談判一次。目前國(guó)際市場(chǎng)的鉀肥主流價(jià)格達(dá)到了480美元/噸，尤其如果印度的鉀肥進(jìn)口談判價(jià)格高于400美元/噸的水平的話，會(huì)給中國(guó)的鉀肥進(jìn)口談判帶來(lái)一定的壓力。

　　此外，目前國(guó)際鉀肥強(qiáng)勁的需求，也給鉀肥價(jià)格帶來(lái)了一定的上漲壓力。據(jù)悉，目前國(guó)際鉀肥供應(yīng)商的庫(kù)存量還比較小，比如以色列現(xiàn)在剛開始接新單；俄羅斯則只能保證中化和中農(nóng)這樣的大貿(mào)易公司一個(gè)月一條船的鉀肥供應(yīng)量，而去年的時(shí)候他們更愿意一個(gè)月多裝幾條船的貨物；由于國(guó)際糧食價(jià)格上漲，北美地區(qū)的需求旺盛，低庫(kù)存更使他們積極采購(gòu)。從國(guó)際鉀肥供應(yīng)商的開工率也可以看出來(lái)他們對(duì)市場(chǎng)向好的預(yù)期，2010年這些供應(yīng)商的開工率在70％，今年的開工率則會(huì)達(dá)到85％以上。因此，下半年的鉀肥價(jià)格還是有一定的上行壓力，但是即使出現(xiàn)上行，幅度也不會(huì)太大。

　　后市分析：價(jià)格小幅波動(dòng) 需求變化不大

　　王蓓告訴記者，雖然鉀肥的運(yùn)行還存在一些不確定因素，但整體來(lái)看，鉀肥價(jià)格出現(xiàn)波動(dòng)的幅度不大，需求變化也不會(huì)大，有可能會(huì)小幅增長(zhǎng)。

　　價(jià)格方面，由于成本因素，整個(gè)上半年的價(jià)格不會(huì)出現(xiàn)較大的變化。目前港口60％的紅鉀價(jià)格為2900-2950元/噸，白鉀由于供應(yīng)量和邊貿(mào)的供貨量也不很充足，所以價(jià)格稍微高一些，在3000-3100元/噸的水平，與春節(jié)前相比只有略微上漲，而且與400美元/噸的進(jìn)口價(jià)格加上一定商務(wù)費(fèi)用之后相比，只有很薄的利潤(rùn)空間。

　　進(jìn)入4、5月份以后，雖然復(fù)合肥廠家的庫(kù)存量普遍不高，后期會(huì)有補(bǔ)貨的需求，但是4、5月份是復(fù)合肥的淡季，而且有國(guó)外鉀肥到港，所以價(jià)格不會(huì)大幅增長(zhǎng)，上半年鉀肥市場(chǎng)整體會(huì)比較平穩(wěn)運(yùn)行。

　　需求方面，王蓓感覺(jué)鉀肥的需求會(huì)保持平穩(wěn)，并可能會(huì)有小幅增長(zhǎng)，而不會(huì)下降。她分析道，之所以說(shuō)鉀肥的需求至少會(huì)保持平穩(wěn)，這是因?yàn)槟壳皼](méi)有導(dǎo)致鉀肥需求下降的利空因素，反而有很多因素在支撐鉀肥的需求，比如國(guó)內(nèi)和國(guó)際糧食價(jià)格都處于上升態(tài)勢(shì)，而且2011年我國(guó)對(duì)農(nóng)業(yè)的財(cái)政投入將達(dá)到9000億元以上。此外，去年春節(jié)的時(shí)候我國(guó)遭遇了嚴(yán)重的自然災(zāi)害，今年雖然有旱災(zāi)影響，但旱災(zāi)并不是全國(guó)性的，而且發(fā)生在小麥返青之前，在經(jīng)歷過(guò)節(jié)后降雨后，不會(huì)對(duì)今年的糧食產(chǎn)量造成太大的影響。所以從基礎(chǔ)需求來(lái)看，鉀肥至少會(huì)與往年持平，達(dá)到900萬(wàn)噸以上，但由于國(guó)內(nèi)糧食價(jià)格對(duì)鉀肥需求的反應(yīng)不太敏感，也有一定的滯后性，所以覺(jué)得鉀肥的需求量不會(huì)出現(xiàn)大幅增長(zhǎng)。

　　從目前行業(yè)的采購(gòu)情況來(lái)看，今年整體的價(jià)格和采購(gòu)量都會(huì)比較平穩(wěn)。2009年和2010年，由于價(jià)格出現(xiàn)比較大的波動(dòng)，出現(xiàn)了一些企業(yè)一次性從鹽湖鉀肥采購(gòu)十幾萬(wàn)噸鉀肥的現(xiàn)象，而且普遍是在6、7月份集中采購(gòu)，9、10月份的時(shí)候再補(bǔ)一些，從而形成一年兩次大采購(gòu)，其他時(shí)間就是補(bǔ)貨的行情，這樣的運(yùn)作很容易造成鉀肥價(jià)格的大幅波動(dòng)。而到了今年，一方面是鉀肥價(jià)格運(yùn)行比較平穩(wěn)，另一方面是這些企業(yè)的現(xiàn)金流比較緊張，無(wú)法在淡季的時(shí)候大規(guī)模囤貨，慢慢會(huì)回到比較均衡的采購(gòu)習(xí)慣，從而利于鉀肥市場(chǎng)的平穩(wěn)運(yùn)行。

　　王蓓最后說(shuō)，作為大型貿(mào)易商，中農(nóng)控股還是希望鉀肥價(jià)格能夠平穩(wěn)運(yùn)行，這對(duì)整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展非常有利，所以中農(nóng)愿將對(duì)市場(chǎng)的分析和認(rèn)識(shí)與行業(yè)交流，從而避免行業(yè)的恐慌現(xiàn)象，希望能保持行業(yè)的健康平穩(wěn)運(yùn)轉(zhuǎn)。