又到一年春耕時(shí)。早春的東北大地，融雪還沒(méi)完全融化，農(nóng)資市場(chǎng)就傳出此起彼伏的吆喝叫賣(mài)聲和農(nóng)民穿梭購(gòu)肥的身影。而作為東北人心目中第一品牌的“開(kāi)磷肥”，十年間，經(jīng)歷了從無(wú)到有、從小到大的艱難歷程，見(jiàn)證了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民買(mǎi)肥用肥的喜怒哀樂(lè)。
農(nóng)民：開(kāi)磷肥，好用！
在開(kāi)磷營(yíng)銷(xiāo)總公司東北營(yíng)銷(xiāo)員中，至今還流傳著這樣一件軼事：一個(gè)老大爺因?yàn)闆](méi)有文化，為了買(mǎi)到真正的開(kāi)磷二銨，他就帶著自己上年用過(guò)的包裝袋，拉著人力車(chē)，步行數(shù)里，來(lái)到各化肥網(wǎng)點(diǎn)尋找開(kāi)磷二銨。當(dāng)他經(jīng)過(guò)仔細(xì)辨認(rèn)，確定是真貨時(shí)，就像是尋到了寶貝一樣，臉上綻開(kāi)了笑容，對(duì)著身邊的群眾連聲說(shuō)：“就買(mǎi)這化肥，我去年用了它，地里的糧食就是比別人打得多�！�
目前在東北市場(chǎng)銷(xiāo)售的開(kāi)磷二銨，特別是作為集團(tuán)公司核心產(chǎn)品的開(kāi)磷牌本色磷酸二銨，是不添加任何著色劑的高濃度磷復(fù)肥，顆粒光滑圓潤(rùn)，色澤純凈通透，外觀油潤(rùn)感強(qiáng)，顆粒強(qiáng)度高、易溶解、無(wú)雜質(zhì)、不結(jié)塊，富含鎂、硅、鈣、硫等多種對(duì)作物生長(zhǎng)有益的營(yíng)養(yǎng)元素，是無(wú)污染、綠色環(huán)保、無(wú)公害的肥料。農(nóng)民經(jīng)過(guò)多年施用，由于肥效好、服務(wù)優(yōu)而被普遍認(rèn)同，市場(chǎng)占有率逐年擴(kuò)大。每到購(gòu)肥季節(jié)，在化肥市場(chǎng)聽(tīng)到最多的一句話(huà)就是：“開(kāi)磷肥，好用�！�
經(jīng)銷(xiāo)商：開(kāi)磷二銨，賣(mài)斷貨。
品牌就是力量，信譽(yù)就是資源。如今的東北化肥市場(chǎng)，用經(jīng)銷(xiāo)商的話(huà)說(shuō)：要是誰(shuí)家沒(méi)有開(kāi)磷化肥，那就別想賣(mài)出肥料�！斑@可是第一品牌�。 �
為確保春季化肥銷(xiāo)售，今年2月，開(kāi)磷集團(tuán)公司副總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總公司總經(jīng)理廖慧就冒著凜冽的寒風(fēng)來(lái)到東北市場(chǎng)，深入網(wǎng)點(diǎn)，走進(jìn)村屯，回訪用戶(hù)，了解市場(chǎng)，面對(duì)面與經(jīng)銷(xiāo)商、零售商進(jìn)行溝通交流。營(yíng)銷(xiāo)總公司為維護(hù)銷(xiāo)售渠道，實(shí)現(xiàn)有效銷(xiāo)售，更好地建設(shè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，針對(duì)春季銷(xiāo)售特點(diǎn)，制定了《2011年春季銷(xiāo)售方案》，專(zhuān)門(mén)成立了7個(gè)工作組，以加強(qiáng)資源配置、物流運(yùn)輸和市場(chǎng)服務(wù)，確保實(shí)現(xiàn)春季銷(xiāo)售任務(wù)目標(biāo)。
但是，由于今年化肥市場(chǎng)資源相對(duì)緊張，東北市場(chǎng)還是“吃不飽”。很多經(jīng)銷(xiāo)商給營(yíng)銷(xiāo)員打電話(huà)的第一話(huà)就是：還能再給我發(fā)點(diǎn)嗎？要再不快點(diǎn)，我這可就“斷糧”了。
營(yíng)銷(xiāo)員：弟兄們，快發(fā)貨！
這幾天，在營(yíng)銷(xiāo)總公司辦公自動(dòng)化平臺(tái)內(nèi)，駐外片區(qū)信息欄內(nèi)催貨信息紛至沓來(lái)。
在素有“黑土明珠”、“北國(guó)糧倉(cāng)”美譽(yù)的黑龍江省齊齊哈爾訥河市，營(yíng)銷(xiāo)總公司駐訥河分銷(xiāo)中心經(jīng)理彭瑋告急：“本周市場(chǎng)開(kāi)始啟動(dòng)，距離市區(qū)遠(yuǎn)點(diǎn)的農(nóng)民已經(jīng)開(kāi)始往回拉貨。訥河64%含量開(kāi)磷二銨已銷(xiāo)售四分之三左右，現(xiàn)庫(kù)存僅剩400來(lái)噸，預(yù)計(jì)下周有面臨斷貨的可能，希望公司從牙縫里面擠點(diǎn)貨來(lái)救救急�！�
駐黑龍江省寶清分銷(xiāo)中心經(jīng)理龍健告急：“前期發(fā)的貨只是杯水車(chē)薪，遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿(mǎn)足不了市場(chǎng)的需求，隨著市場(chǎng)逐漸升溫，大家都很著急，請(qǐng)公司能夠給予大力的支持�！�
駐吉林松原分銷(xiāo)中心經(jīng)理陳文彬告急：“吉林省扶余縣三井子鎮(zhèn)是全國(guó)有名的小雜糧基地，往年都是別的市場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)半以后才啟動(dòng)。但今年不一樣了，到處是車(chē)水馬龍的景象，價(jià)格大戰(zhàn)也比往年要嚴(yán)重。我目前最多的是接客戶(hù)的電話(huà)，都是在問(wèn)我貨哪天能到。請(qǐng)公司快發(fā)貨！”
