近年來，由于化肥市場一直處在一種不健康的情況下，惡性競爭這一頑疾也日益突出，在很多地方這種惡性競爭的弊端已經(jīng)嚴(yán)重影響到化肥市場正常發(fā)展，甚至出現(xiàn)了嚴(yán)重的市場腸梗阻現(xiàn)象：上邊生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，產(chǎn)品銷不了；中間經(jīng)銷商無利可圖不愿意賣；終端農(nóng)民卻買不著，從而導(dǎo)致某些地區(qū)化肥銷售不暢的反�，F(xiàn)象。
筆者從一鎮(zhèn)級經(jīng)銷商處了解到：雖然目前化肥市場開始零星啟動，但零售價格卻難以確定，面對農(nóng)民的詢價、打探，大家的要價也只是試探性要價，不敢一次性到位。面對今后的市場態(tài)勢，化肥下跌的可能性不大，但上漲的空間估計也不會太大，但上漲是肯定的。盡管如此，經(jīng)銷商還是不敢盲目要價，要高了會要跑了客戶；要低了，自己的利潤空間實在不大。眼下之所以經(jīng)銷商會有如此多的顧慮，因為大多數(shù)經(jīng)銷商手中或多或少都有一定的庫存，大家都懷著一種怕被用戶打壓的忐忑心理，只是在進(jìn)價的基礎(chǔ)上略作加價就會出手，目的就是能籠絡(luò)住部分客戶，在客戶中留下一個好印象，為今后搶占市場、增加銷量做好鋪墊。因為市場真正全面啟動，化肥價格一定會有一定的上浮，這成為大多數(shù)經(jīng)銷商的共識。
但最令經(jīng)銷商頭痛的是：這幾年尿素、碳銨、地膜的批零倒掛現(xiàn)象始終難以改變，雖然大家都反對這種不健康的經(jīng)營方式，但誰不這樣做，誰心理不踏實，害怕遭到競爭對手的打壓，大家只得委曲求全。如去年10月份前后，由于尿素受出口的拉動，價格持續(xù)走高，很多經(jīng)銷商只得放棄冬儲，而眼下經(jīng)銷商拿貨價格大多為2050元（噸價，下同），有的甚至還高一點(diǎn)，而現(xiàn)在和復(fù)合肥一起捆綁銷售的價格大多為2000元，大家只想以此帶動復(fù)合肥的銷量。像地膜，去年年底的進(jìn)貨價大多為11200元，折合56元/捆（5公斤），而眼下的地膜價格大多上調(diào)400~600元，一些高端價格已達(dá)到11800元，折合59元/捆（5公斤）。而眼下地膜和復(fù)合肥捆綁的零售價格大多為 11000元，折合55元/捆（5公斤）。這就導(dǎo)致經(jīng)銷商非常難以操作。
正是因為這種不正常的批零倒掛現(xiàn)象，使經(jīng)銷商對經(jīng)營尿素、碳銨失去信心。像眼下在一些村級農(nóng)資店，經(jīng)銷商干脆不再賣尿素、碳銨。日前筆者就了解到：山東省五蓮縣街頭鎮(zhèn)坊子村農(nóng)民孔某，他跑遍了村里的4家農(nóng)資店，卻根本沒有買到尿素。因為村里的4家農(nóng)資店都沒有一點(diǎn)尿素。近兩年尿素產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，按理說農(nóng)民應(yīng)該會買到質(zhì)優(yōu)價廉的尿素，但事實是恰恰相反。其實這類批零倒掛現(xiàn)象，也給假冒偽劣化肥的生存提供了空間。你想這樣的倒掛讓經(jīng)銷商很無奈，幾乎到了難以支撐的程度。經(jīng)銷商要生存，要么調(diào)高復(fù)合肥價格，要么以次充好，降低復(fù)合肥質(zhì)量。
看來如何引導(dǎo)農(nóng)民正確看待市場，要理性購買農(nóng)資，而一味盲目地討價還價，只會破壞整個農(nóng)資市場的正常經(jīng)營秩序，導(dǎo)致整個農(nóng)資市場難以健康發(fā)展。像這種腸梗阻現(xiàn)象就應(yīng)該引起大家的足夠重視，否則，無論廠家還是經(jīng)銷商都會難以擺脫困境，農(nóng)民也就難以真正買到放心農(nóng)資。
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