調(diào)查對(duì)象：梨樹縣平安農(nóng)業(yè)資料專業(yè)供銷社 劉紹春
市場(chǎng)分析：
目前，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況不是很好，受當(dāng)?shù)匾恍┎环ㄐS家影響，國(guó)內(nèi)合格的肥料可以說是沒有市場(chǎng)。尿素倒掛現(xiàn)象嚴(yán)重，品牌復(fù)合肥和二銨由于價(jià)格過高與缺含量的劣質(zhì)肥料難以競(jìng)爭(zhēng)，而農(nóng)民只是買便宜不買貴，這也給了劣質(zhì)肥料滋生的溫床。近幾年農(nóng)資生意很不好做，競(jìng)爭(zhēng)激烈、欠款嚴(yán)重，經(jīng)銷商手上缺乏流動(dòng)資金。
后市預(yù)測(cè)：
尿素崩盤導(dǎo)致農(nóng)民心存幻想，認(rèn)為磷復(fù)肥的價(jià)格也會(huì)有所下跌，普遍存有“買得越晚越便宜”的心態(tài)。經(jīng)銷商急于出貨換取流動(dòng)資金導(dǎo)致價(jià)格下跌，但是，尿素后市缺乏降價(jià)條件，預(yù)計(jì)尿素價(jià)格的下跌不會(huì)持續(xù)太久，復(fù)合肥方面依然持續(xù)穩(wěn)定，而二銨也同樣保持高位，當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的BB肥成了市場(chǎng)的新寵，很受當(dāng)?shù)剞r(nóng)民追捧。
調(diào)查地點(diǎn)：吉林省德惠市
調(diào)查對(duì)象：德惠市米沙子鎮(zhèn)五家子種子化肥銷售中心 任希亮
市場(chǎng)分析：
市場(chǎng)陸續(xù)啟動(dòng)，農(nóng)民也開始陸續(xù)拿肥。相對(duì)去年，今年的市場(chǎng)稍顯滯后，“旺季不旺”的氣氛還是籠罩著農(nóng)資市場(chǎng)。任希亮告訴記者，當(dāng)?shù)剞r(nóng)資市場(chǎng)很亂，品牌雜多，農(nóng)民基本上都沒有分辨能力。農(nóng)資經(jīng)銷商數(shù)量像雨后春筍一樣，導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商普遍都急于走貨，削減庫(kù)存。
后市預(yù)測(cè)：
當(dāng)?shù)氐幕市枨罂偭渴且欢ǖ�，農(nóng)民肯定會(huì)在某階段集中拿肥，屆時(shí)有可能給市場(chǎng)一個(gè)向上的拉動(dòng)，但是受整個(gè)市場(chǎng)供大于求的影響，估計(jì)上揚(yáng)幅度不會(huì)很大。受諸多因素的影響，當(dāng)?shù)睾笫胁⒉粯酚^，受磷復(fù)肥出口期臨近的影響，預(yù)計(jì)磷復(fù)肥的降價(jià)可能性并不大，而尿素同樣受原料支撐，也很難再有大的降幅。
調(diào)查地點(diǎn)：吉林省長(zhǎng)春市
調(diào)查對(duì)象：長(zhǎng)春市禾豐農(nóng)資有限公司 張海青
市場(chǎng)分析：
當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況并不樂觀，市場(chǎng)啟動(dòng)情況也不好，尿素下滑嚴(yán)重，近期就有將近150元/噸的跌幅，并且，倒掛現(xiàn)象普遍存在。64%二銨3500元/噸的批發(fā)價(jià)讓當(dāng)?shù)剞r(nóng)民很難接受，他們更愿意選擇復(fù)合肥。目前雖說已到用肥季節(jié)，但是農(nóng)民拿肥的意愿依然不強(qiáng)烈，經(jīng)銷商都在盡量走貨換取流動(dòng)資金，而當(dāng)?shù)匾恍┬∽鞣簧a(chǎn)的劣質(zhì)化肥由于低廉的價(jià)格一直在搶占市場(chǎng)。
后市預(yù)測(cè)：
按照往年的經(jīng)驗(yàn)，后市應(yīng)該以穩(wěn)為主，尿素近來的下滑給了農(nóng)民些許希望，但是磷復(fù)肥幾乎沒有下滑的基礎(chǔ)，而出口也將臨近，市場(chǎng)較大波動(dòng)的可能性并不大。目前的市場(chǎng)不好是由于農(nóng)民對(duì)降價(jià)抱有幻想，但是用肥期的來臨會(huì)使農(nóng)民逐步開始拿貨，而這個(gè)時(shí)候就看誰能堅(jiān)持到最后，誰能抓準(zhǔn)機(jī)會(huì)。張海青預(yù)計(jì)，在短期內(nèi)，就會(huì)出現(xiàn)農(nóng)民集中拿肥的情況。
本刊點(diǎn)評(píng)
清明節(jié)后，吉林市場(chǎng)稍有起色，預(yù)計(jì)在短期內(nèi)市場(chǎng)就會(huì)全部啟動(dòng)。經(jīng)銷商普遍反映目前農(nóng)資行業(yè)不好做，競(jìng)爭(zhēng)太激烈，受劣質(zhì)化肥沖擊影響，正規(guī)品牌化肥逐漸失去市場(chǎng)。劉紹春告訴記者，從事化肥銷售45年以來，這幾年是市場(chǎng)最亂，最不好做的幾年，自己是老供銷社人，不愿意去經(jīng)營(yíng)那些不合格的產(chǎn)品，但是目前市場(chǎng)的情況逼著自己，如果不賣劣質(zhì)肥自己就難以生存。他自己也有賣完庫(kù)存就退出農(nóng)資行業(yè)的想法，是什么樣的困難能讓一個(gè)做化肥銷售45年的經(jīng)銷商談到放棄？其中苦澀可想而知。
近期尿素一直持續(xù)下滑，但是當(dāng)?shù)啬蛩赜昧坎⒉淮螅@價(jià)格持續(xù)高位也讓以往的二銨使用的重鎮(zhèn)吉林地區(qū)二銨走量不大，農(nóng)民更愿意施用復(fù)合肥。BB肥憑借成本低、施用方便等多種優(yōu)勢(shì)逐漸占領(lǐng)市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)化肥產(chǎn)能過剩、供大于求的現(xiàn)象目前是無法改變的，短期內(nèi)影響市場(chǎng)的因素過多，導(dǎo)致市場(chǎng)前景很難預(yù)測(cè)。
面對(duì)如此困難，經(jīng)銷商更應(yīng)該理性思考，把握住后市走向，努力緩解大背景給予農(nóng)資行業(yè)的壓力。
