如何充分理解“十二五”期間，中國會(huì)從一個(gè)全球制造大國轉(zhuǎn)變?yōu)槿虻南M(fèi)大國和資本大國，由此拉動(dòng)的中國內(nèi)需、消費(fèi)升級等相關(guān)的行業(yè)的大發(fā)展；怎樣正確的把握國家、行業(yè)投資方向，全面理解什么是PE投資？什么是戰(zhàn)略投資？什么是產(chǎn)業(yè)投資？什么是黃金產(chǎn)業(yè)？什么叫高成長的產(chǎn)業(yè)？由此，筆者藉以“資本運(yùn)營，農(nóng)資企業(yè)亟需修煉的最高武功”為話題和諸君共同探討與研究。繼而以實(shí)業(yè)經(jīng)營嫁接資本運(yùn)營，利用手中的資源和優(yōu)良資產(chǎn)，借力資本杠桿，撬動(dòng)企業(yè)快速壯大與發(fā)展，成為“會(huì)賺錢的商人”。
突破現(xiàn)狀的桎酷
隨著日益規(guī)范與完善的市場，隨著產(chǎn)業(yè)發(fā)展的要求，隨著農(nóng)資消費(fèi)模式的改變，中國農(nóng)資企業(yè)雖得到長足發(fā)展，但其現(xiàn)狀不容樂觀，筆者用“量多、個(gè)小和水平低”三個(gè)關(guān)鍵詞客觀呈現(xiàn)。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前我國現(xiàn)有農(nóng)藥制造企業(yè)2600家，大多數(shù)農(nóng)藥品種都處在技術(shù)水平低、產(chǎn)能過剩的狀態(tài)，并且產(chǎn)品同質(zhì)化程度高，缺少高科技、新品種的支撐。農(nóng)資流通企業(yè)更是不計(jì)其數(shù)，按每縣最保守15家經(jīng)銷商統(tǒng)計(jì)，最少42930家；鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)資流通商戶更為壯觀，若按每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)最低5家標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算就有224105家，而且90%以上是民營企業(yè)或者是個(gè)體工商戶，很難快速成長起來。
農(nóng)資企業(yè)如何順勢而為，首先應(yīng)該密切關(guān)注國家的開放政策，同時(shí)要具備自己的資源，有多少資源配置就做多少事情，不要超越自己的資源。
其次是所選的商業(yè)模式只有和中國經(jīng)濟(jì)增長方向一致才會(huì)有好的發(fā)展機(jī)會(huì)，如農(nóng)資連鎖模式、農(nóng)超對接和聯(lián)盟經(jīng)濟(jì)合作體等等，才能成為增速發(fā)展的行業(yè)龍頭企業(yè)。
行業(yè)發(fā)展時(shí)不我待
未來5-10年，農(nóng)資經(jīng)營領(lǐng)域?qū)?shí)現(xiàn)三個(gè)轉(zhuǎn)變：一是由數(shù)量擴(kuò)張向質(zhì)量提升的轉(zhuǎn)變；二是由松散性利益聯(lián)結(jié)向緊密型利益聯(lián)結(jié)轉(zhuǎn)變；三是由單個(gè)帶動(dòng)向企業(yè)集群帶動(dòng)轉(zhuǎn)變。國家“十二五”規(guī)劃“農(nóng)藥經(jīng)營許可制度”的實(shí)施，將能促成這一轉(zhuǎn)變。
讓我們看看下面所列的政策給力：
1．2011年中央農(nóng)村工作的切實(shí)做到“三個(gè)重點(diǎn)、三個(gè)確�！保�
2．國家“十二五”化肥、農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)政策提速整合演進(jìn)速度；
�。�1）到2015年，農(nóng)藥企業(yè)數(shù)量減少30%，國內(nèi)排名前20位的農(nóng)藥企業(yè)集團(tuán)的銷售額達(dá)到全國總銷售額的50%以上，2020年達(dá)到70%以上。
�。�2）計(jì)劃到“十二五”末，氮肥企業(yè)數(shù)量減少到200家以下，大中型氮肥企業(yè)產(chǎn)能比重達(dá)到80%以上；磷肥企業(yè)數(shù)量減少到150家以下，大型磷肥企業(yè)產(chǎn)能比重達(dá)到70%以上。3-4家大型鉀肥企業(yè)集團(tuán)規(guī)模將進(jìn)一步壯大。
3．城鎮(zhèn)化進(jìn)程提速，農(nóng)耕時(shí)代的演進(jìn)速度加快；
4．幾千億的農(nóng)資產(chǎn)品市場和幾萬億的農(nóng)產(chǎn)品市場容量凸顯無限前景；
5．國務(wù)院法制辦將出臺新的《農(nóng)藥管理?xiàng)l例》，其中規(guī)定“農(nóng)藥經(jīng)營單位將實(shí)行經(jīng)營許可制度”。
中央一系列的三農(nóng)政策無疑是中國農(nóng)業(yè)史無前例面臨迅速放大的機(jī)遇，財(cái)富的聚與散往往隨著大勢的驅(qū)動(dòng)而動(dòng)。有先見之明的企業(yè)勢必迎合這一趨勢，在行業(yè)內(nèi)的兼并、重組、整合，直至產(chǎn)業(yè)整合與布局中，首先抓住機(jī)遇，加大研發(fā)投入；其次要加強(qiáng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化；再次要以連鎖網(wǎng)絡(luò)為主體的農(nóng)資商業(yè)模式規(guī)�；�，完善各系統(tǒng)功能。
競爭催生智者
為什么同樣是經(jīng)營一個(gè)企業(yè)，銷售業(yè)績卻相差幾十倍呢？
為什么公司銷售額不斷提高，而利潤卻在不斷下降呢？
為什么非常不錯(cuò)的產(chǎn)品，卻總是賣不好呢？
為什么“三農(nóng)”新政一路利好，而我們卻還是一片茫然呢？
以上問題，無疑都嚴(yán)重影響與困擾農(nóng)資企業(yè)的經(jīng)營心理以及農(nóng)資企業(yè)的資本溢價(jià)和資產(chǎn)增值。要想在激烈的競爭中生存、發(fā)展，必須要強(qiáng)化“三個(gè)競爭力”意志。第一要以自主知識產(chǎn)權(quán)為核心加大研發(fā)投入，重視專有技術(shù)的開發(fā)與保護(hù)，打造企業(yè)核心競爭力；第二是實(shí)施品牌戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)變銷售模式，實(shí)現(xiàn)品牌宣傳和建設(shè)的競爭力，改變在農(nóng)資經(jīng)營價(jià)值鏈中處于低端環(huán)節(jié)的現(xiàn)狀；第三是市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和商業(yè)模式的競爭力，制定并規(guī)劃長遠(yuǎn)的市場目標(biāo)，完善國內(nèi)、國際市場策略，利用已有或自建銷售網(wǎng)絡(luò)，再造商業(yè)模式，以開拓新興市場增加市場份額。
資本運(yùn)營耳熟能詳
資本運(yùn)營即對企業(yè)所擁有的一切有形與無形的存量資產(chǎn)，通過流動(dòng)、裂變、組合、優(yōu)化配置等各種方式進(jìn)行有效運(yùn)營，以最大限度地實(shí)現(xiàn)增值。
從這層意義上來說，資本運(yùn)營可簡單地解釋為資本和資產(chǎn)的交易，用資本來換資產(chǎn)的行為投資，以資產(chǎn)換資本者為融資。
企業(yè)經(jīng)營的過程實(shí)質(zhì)是商品交易的過程，商品交易的首要特征是需要有買方和賣方，那么資本運(yùn)營亦有買方和賣方，在這里買方就是投資者，賣方就是融資者；商品交易其次需要有交易的標(biāo)的，在這里交易的標(biāo)的就是融資的項(xiàng)目或者說錢；商品交易需要市場，同樣，資本交易也需要有市場，這個(gè)市場叫做“資本市場”。
目前，國內(nèi)99%的農(nóng)資企業(yè)是商品經(jīng)營階段，少之又少的企業(yè)進(jìn)行著資本運(yùn)營，上市運(yùn)營的企業(yè)鳳毛麟角，由此，可以說資本運(yùn)營是農(nóng)資企業(yè)在未來市場變化的格局下必須要惡補(bǔ)的一堂課。
那么，當(dāng)下農(nóng)資企業(yè)如何學(xué)習(xí)企業(yè)資本流動(dòng)的“靜脈資金”和“動(dòng)脈資金”所形成兩個(gè)循環(huán)的規(guī)律；科學(xué)地利用外部權(quán)益融資、外部債務(wù)融資、內(nèi)部權(quán)益融資、內(nèi)部債務(wù)融資等資本進(jìn)行資產(chǎn)經(jīng)營；進(jìn)而選擇投資機(jī)構(gòu)或投資方式，實(shí)現(xiàn)企業(yè)競爭中的“快魚吃慢魚”的急速壯大；最終體驗(yàn)“10萬，半年后變100萬，一年后生千萬”的“資本運(yùn)營上電梯”顛覆性過程。
續(xù)篇導(dǎo)讀：主要圍繞資本運(yùn)營領(lǐng)域，資產(chǎn)與資本交易的買方市場和賣方市場的博弈游戲，以及資本運(yùn)營相關(guān)知識（投資行為的“丈夫、情人與嫖客”模式）和“借雞生蛋變鳳凰”的三級跳案例。（鄢和平）
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