本周國內(nèi)尿素出廠價(jià)已呈現(xiàn)止?jié)q回落的趨勢，這不但印證了本人上周對行情的預(yù)測，同時(shí)也意味著一波行情的結(jié)束。仔細(xì)觀察價(jià)格變化軌跡可以看出，本輪漲價(jià)僅持續(xù)了不到三周。很多農(nóng)資流通界的朋友向我抱怨這次行情太短，自己剛剛高價(jià)進(jìn)的貨還未出手便又被套住了。憑心而論，即使是勢力再雄厚的經(jīng)銷商，相信也很難扛住幾次被套的打擊。但據(jù)我了解，這種情況在近年來的發(fā)生頻率很高，且存在一定的普遍性。個人認(rèn)為：市場之所以會出現(xiàn)如此短暫的漲跌周期主要根源在于兩點(diǎn)：其一是國內(nèi)尿素產(chǎn)能嚴(yán)重過剩；另一點(diǎn)是生產(chǎn)企業(yè)不得不因要面對優(yōu)勝劣汰的壓力而改變銷售策略。而這一切最先受創(chuàng)的卻是農(nóng)資流通企業(yè)。因此，筆者建議流通企業(yè)，在看清當(dāng)前形勢的情況下，努力適應(yīng)企業(yè)的銷售策略。一改往年習(xí)慣性購銷思路，轉(zhuǎn)為波段性操作模式。以下具體說明：

　　產(chǎn)能問題：據(jù)統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)尿素行業(yè)產(chǎn)能過剩程度正在逐年加劇。從下表中可以看出，全國總產(chǎn)能已從2005 年的4500萬噸猛增至2010年的7300萬噸，漲幅達(dá)到61.5%。但表觀消費(fèi)量似乎并沒有明顯增加，依然保持4800萬噸左右的水平。至此不難發(fā)現(xiàn)，為了解決供大于求的問題，企業(yè)不得不被迫減產(chǎn)或停產(chǎn)。產(chǎn)能過剩已給行業(yè)埋下了整合的伏筆。

　　生產(chǎn)企業(yè)銷售策略：既然行業(yè)面臨整合的危機(jī)，那么尿素廠需要做的就是要在領(lǐng)會優(yōu)勝劣汰的道理后。抓住一切有爭議因素加以炒作，以高價(jià)銷售為目的。這一過程就是文章開頭經(jīng)銷商所進(jìn)入的“漲跌陷阱”，最終商家為回籠資金，也只能忍痛高買低賣了。

　　那么，針對廠家的銷售策略，流通企業(yè)也應(yīng)以新的購銷思路操作。先說采購，把握時(shí)機(jī)很重要，要放棄以往買漲不買跌的想法。以行業(yè)開工率及企業(yè)生產(chǎn)成本兩點(diǎn)作為依據(jù)，判斷何時(shí)進(jìn)貨。之后，以企業(yè)是否炒作作為銷售信號。具體流程如下圖所示。

　　開工率判斷：統(tǒng)計(jì)表明，由于尿素行業(yè)產(chǎn)能過剩，國內(nèi)企業(yè)的年平均開工率只有80%。即便如此，依然有將近400萬噸的剩余量。如用4800萬噸需求量核算，建議以70%開工率界定是否產(chǎn)能過剩。

　　成本判斷：據(jù)統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)煤頭尿素企業(yè)占行業(yè)總產(chǎn)能的78%，且主要分布于華北、華中以及華東地區(qū)。所以說，煤頭企業(yè)的生產(chǎn)成本最值得參考。而價(jià)格底線最可能出現(xiàn)于跌破成本線100元左右的點(diǎn)位。

　　炒作判斷：可以說，一切缺少利好因素的大幅且過快漲價(jià)均可看作企業(yè)炒作。

　　綜上所述，經(jīng)銷商為避免生產(chǎn)企業(yè)策略性銷售帶來的麻煩，在短期內(nèi)以波動的眼光操作尿素購銷十分必要。根據(jù)當(dāng)前形勢來看，或許在尿素生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行行業(yè)整合之前，經(jīng)銷商均要以短平快的新思路操作以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

　　(筆者個人觀點(diǎn)，僅供參考�。�！)

　　 楊盧義