首先，越來越多的農民外出務工或通過其他方式增加了收入，務農勞動力、勞動時間銳減。一些種植大戶、企業(yè)增加了專業(yè)程度，單筆賒貨資金劇增。加上農產品價格的上漲，農民在種植積極性提高的同時，對農資產品質量的要求也越來越挑剔。
其次，農資商店越來越多，新增的競爭對手中，不乏思維活躍的年輕一代與資本雄厚的批發(fā)商。同時，競爭對手也不斷地推出新的市場措施從而打壓對手的銷量增漲。另外，如今的市場環(huán)境變幻莫測，淡季漲價旺季跌價等現(xiàn)象時有發(fā)生，廠家壓貨嚴重，并且對于一些優(yōu)質品牌的產品，很少再給賒貨，而農資價格卻在逐年上漲；
最后，政府實施的城鎮(zhèn)化、工業(yè)化改革讓農村耕地面積大大減少，而統(tǒng)一制定、發(fā)放化肥的政策無疑給殘酷的化肥市場雪上加霜。
面對這一系列的困境，作為中國化肥重要生產企業(yè)的九禾從2011年3月份開始，在全國范圍內，開展了以“春季決戰(zhàn)，造就榜樣”為主題的一場場榜樣客戶渠道訂貨會。會議召集重點批發(fā)商、零售商，針對市場存在的四大問題，給出具體措施與對應政策，著重在利益上給予九禾經銷商實實在在的支持。針對農民問題，九禾建議經銷商更注重其收益與購買力；針對競爭對手，九禾提出主動、持續(xù)地開發(fā)與維護客戶，提供有差異的產品與服務；針對廠家，九禾提出終端攔截與資金周轉的巧妙方案；針對政府，九禾建議經銷商提升銷售品種，更多注重能給農民帶來更大收益的產品……同時，九禾在各個環(huán)節(jié)，為經銷商提供特色的服務與幫助，為經銷商的銷售搭建了一座更通暢的橋梁。
這一切的努力，換來的是全國上下一片叫好聲。九禾在殘酷的市場環(huán)境中，幫助廣大經銷商走出了行情低迷的困境，九禾經銷商的收入不僅沒有受到市場的沖擊，反而大幅提高。而九禾經銷商的經營水平，也從過去的埋頭苦干逐漸蛻變，如今大部分九禾經銷商已經能夠深刻洞悉市場，得出獨特的解決之道。背倚九禾這一大型國企的支持，廣大的九禾經銷商已無后顧之憂，因為每一步，都已經有了周密的考量。在目前的行情下，九禾的銷量仍比去年同期高出50%，同時大單的榜樣經銷商也在接連誕生，九禾，不僅收獲了經銷商們的信賴，更收獲了市場的驕人業(yè)績。
作者：牟紹東
