經(jīng)過了多年的市場磨合，化肥生產(chǎn)商和經(jīng)銷商都在無數(shù)次成功與失敗中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，尋找應(yīng)對市場變化的方法。在政策、市場、經(jīng)濟(jì)、需求等多個變因的影響下，農(nóng)資人始終要摸著石頭過河。中國的化肥工業(yè)從上世紀(jì)五十年代小氮肥開始，先后經(jīng)歷了硫銨、小氮肥碳酸氫銨、尿素、過磷酸鈣、磷酸一銨、磷酸二銨、氯化鉀、硫酸鉀、低濃度復(fù)合肥、高濃度復(fù)合肥、新型肥料的不同階段。鉀肥從被農(nóng)民接受起大多數(shù)被作為原料添加到復(fù)合肥、復(fù)混肥中使用，鉀肥在整個化肥生產(chǎn)和市場的鏈條中，被夾在上下游之間，很容易影響其他化肥產(chǎn)品市場，也很容易被影響。因此，鉀肥一直在化肥行業(yè)發(fā)展的大背景下尋找其價值和盈利點(diǎn)。

　　近一年來，復(fù)合肥工廠和經(jīng)銷商為了規(guī)避風(fēng)險，大量購進(jìn)鉀肥的積極性并不高。這是因?yàn)椋�鉀肥在農(nóng)業(yè)中的作用大多通過復(fù)合肥產(chǎn)品體現(xiàn)，生產(chǎn)復(fù)合肥需要加入氯化鉀、硫酸鉀、硫酸鉀鎂等化合物，即使一些復(fù)合肥企業(yè)自己加工硫酸鉀等產(chǎn)品，但原料氯化鉀也需要從上游拿貨。一旦原料價格上漲，復(fù)合肥價格雖然也會上調(diào)，但沒有太大的加價空間，因此這些企業(yè)利潤較薄。而經(jīng)銷商也抱著“求穩(wěn)”的心態(tài)，大經(jīng)銷商很難再大量囤貨，一些小經(jīng)銷商甚至用鉀肥與其他產(chǎn)品搭售。同樣地，對于鉀肥貿(mào)易商和生產(chǎn)商來說，在傳統(tǒng)的需求市場中銷售也以“穩(wěn)”為佳。

　　然而，隨著中國農(nóng)業(yè)的集約化、規(guī)�；�發(fā)展，水資源的進(jìn)一步匱乏，水溶性肥料成為符合更加環(huán)保、更加可持續(xù)發(fā)展的新一代肥料，也是中國肥料工業(yè)和產(chǎn)業(yè)未來的重點(diǎn)發(fā)展課題與項(xiàng)目。目前，許多國內(nèi)肥料公司已經(jīng)開始關(guān)心國際上已經(jīng)普遍使用的全水溶性肥料。為此，鉀肥也找到了新的契機(jī)和發(fā)展空間。目前市面上全水溶性肥料鉀來源主要有三種：氯化鉀型、硫酸鉀型、硝酸鉀與磷酸二氫鉀型。其中，作為原料的硝酸鉀與磷酸二氫鉀型中任一元素都能被作物吸收利用，是最好的原料來源，價格也較高。而工業(yè)級原料比農(nóng)業(yè)級原料價格更高，但肥料養(yǎng)分含量、水溶性、吸收率、重金屬含量、產(chǎn)品穩(wěn)定性等方面明顯優(yōu)于農(nóng)業(yè)級原料。磷酸二氫鉀的價格是氯化鉀的近4倍，但磷酸二氫鉀有效含量很高，若按投入產(chǎn)出比分析，磷酸二氫鉀的相對價格反而很低，而且磷酸二氫鉀由于兼具磷肥和鉀肥的雙重作用，農(nóng)業(yè)部門正大力推廣磷酸二氫鉀的使用，特別是在全水溶性肥料中的應(yīng)用。

　　據(jù)了解，一些生產(chǎn)水溶性肥料的企業(yè)已經(jīng)開始著手鉀肥原料生產(chǎn)和計劃長期采購。新都化工已經(jīng)擁有硝基水溶性肥料領(lǐng)域領(lǐng)先的市場技術(shù)和品牌。芭田股份以7.1億元的募集資金，投入到灌溉施肥項(xiàng)目——年產(chǎn)12萬噸粉狀水溶性肥項(xiàng)目等4個項(xiàng)目中，其中包括年產(chǎn)2萬噸磷酸二氫鉀/硝酸鉀。張番

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