健全市場渠道、規(guī)范市場秩序，穩(wěn)定市場價格，是廠商共贏的前提和決定因素，積極學(xué)習(xí)并進(jìn)行送農(nóng)化知識下鄉(xiāng)活動是提高市場銷量的有效方式，通過對送農(nóng)技知識下鄉(xiāng)活動的深入了解和去年的實(shí)踐，有以下三點(diǎn)體會：
　　通過下鄉(xiāng)講課，自己豐富了講課經(jīng)驗(yàn)，積累更多知識。因?yàn)槲覀兊南�費(fèi)市場在農(nóng)村，每次講課前，都要和村民進(jìn)行溝通，充分了解當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣和農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)，做到有的放矢，爭取效果達(dá)到最佳。下鄉(xiāng)講課，每一次都是學(xué)習(xí)的過程，對每一次的講課，過后都要認(rèn)真進(jìn)行總結(jié)，改進(jìn)，使自己的授課更易被接受。
　　 二級網(wǎng)點(diǎn)的忠誠度有所提高。每個客戶都希望廠家和代理商對自己有所關(guān)注，通過此項(xiàng)活動，加大了和二級商的溝通，調(diào)動了他們的銷售積極性，宣傳到的村莊，大多都是二級商非常熟悉的，通過廠家講課和放電影，二級商受關(guān)注度提高，也奠定了他們銷售魯西品牌的信心。
　　預(yù)訂復(fù)合肥，讓客戶提前占領(lǐng)市場。提前預(yù)訂，能夠起到以點(diǎn)帶面的宣傳作用。有很多二級商反映，在宣傳過的村莊，銷量都比往年有了大幅度的提高，主要就是消費(fèi)者相互影響的結(jié)果，提前預(yù)訂復(fù)合肥的客戶，給我們的產(chǎn)品做了一次宣傳效果非常好的廣告。
　　總之，送農(nóng)化知識下鄉(xiāng)活動的開展，使得廠家，代理商，二級商和農(nóng)戶四個層面都實(shí)實(shí)在在的受益匪淺。
　　魯西化工侯世峰

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