近年來，越來越多原本從事非花卉領域的肥料、藥劑生產(chǎn)企業(yè)，開始研發(fā)針對花卉行業(yè)的產(chǎn)品。雖然同屬于農(nóng)業(yè)范疇，但這些農(nóng)作物與花卉之間還是隔著一道高高的門檻，門外到門內到底有多大不同？轉化的過程看似容易，其實要做的工作很多。
產(chǎn)品底蘊深厚質量出色
體育界常常把剛進入一行的人稱為新秀。這些“新秀”們大部分在本身的行業(yè)已經(jīng)浸潤了很久，擁有完善的產(chǎn)品研發(fā)流程，產(chǎn)品本身質量也十分過硬。不過，花卉行業(yè)對他們還是全新的領域，需要做大量工作來調整產(chǎn)品類型。
不久前，記者在一花展上碰到北京市新耕農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司經(jīng)理朱新博，他正在推廣公司生產(chǎn)的新型有機肥。他介紹說，這種新型的有機肥中有機質含量在 50%以上，在保證植物生長所必需的氮磷鉀等元素外，減少了很多無效成分。如果土地狀況良好，一年使用一次即可，不用再繼續(xù)追肥，一般每畝每年的使用量不過200千克左右，省錢省力。朱新博告訴記者，在進入花卉領域前，公司針對百合、菊花等花卉進行了詳細的實驗數(shù)據(jù)收集。以菊花為例，用肥后能改善使用化肥導致包裝時葉片容易散碎的問題�！百|量沒問題，”他對于自己的產(chǎn)品很有信心。他說，他們還將研發(fā)液態(tài)有機肥，避免顆粒肥因土表撒施不均而傷苗的情況。
除了產(chǎn)品底蘊深厚讓這些“新秀”有信心外，一些產(chǎn)品在花卉行業(yè)面臨的競爭較小也讓他們信心滿滿。北京必潔仕環(huán)保新技術開發(fā)有限公司在食用菌消毒產(chǎn)品生產(chǎn)上已經(jīng)有十多年經(jīng)驗，致力于環(huán)保型消毒劑的開發(fā)，其研發(fā)的二氧化氯消毒劑可以進行空氣、土壤、水源等多個環(huán)節(jié)的消毒。經(jīng)理李鳳蘭告訴記者，現(xiàn)在開發(fā)針對花卉行業(yè)的產(chǎn)品一方面是因為目前花卉業(yè)內的同類產(chǎn)品比較少；另一方面，由于食用菌是食品，其檢驗檢疫比花卉類更為嚴格，一些花卉企業(yè)應用后反饋良好，讓她增添了信心。她表示，下一步公司將全面啟動針對各種花卉的實驗數(shù)據(jù)收集以及產(chǎn)品改良工作。
推廣捅破窗紙待時日
相比在本身行業(yè)的“呼風喚雨”，這些“新來者”在產(chǎn)品推廣上卻總是存在這樣那樣的問題。雖然產(chǎn)品底蘊深厚，但依然面臨“藏于深山無人知”的困惑。
朱新博就認為，以有機肥為例，為了能在市場占領一席之地，只能做高、精、尖產(chǎn)品，研發(fā)、實驗周期就比較長。另外，推廣難也是這些企業(yè)的難言之痛。山東金正大公司專業(yè)從事復（混）合肥、緩控釋肥及其他新型肥料研發(fā)，擁有亞洲最大的緩控釋肥生產(chǎn)基地，但其產(chǎn)品在花卉上推廣時卻撞上了“新秀墻”。業(yè)務經(jīng)理張福遷告訴記者，公司針對花卉的緩控釋肥主要是用在育苗以及養(yǎng)護環(huán)節(jié)，現(xiàn)在只是在草花、大花蕙蘭以及金錢樹等花卉品種上應用，推廣沒有達到預期。他認為，這主要是因為找不到合適的經(jīng)銷商。公司也試過做直銷，與生產(chǎn)企業(yè)直接對接，卻發(fā)現(xiàn)每家企業(yè)用量不大，卻牽扯公司大量的人力、物力，效益與支出不成正比。即使金正大花卉緩控釋肥每噸可比進口同類產(chǎn)品便宜七八百元，但銷售依然不樂觀。
如何才能盡快地讓手里的“金飯碗”閃光？上海永通化工有限公司北方大區(qū)經(jīng)理丁振濤認為，除了提高產(chǎn)品質量之外，要提供大量的試用品，做好打持久戰(zhàn)的準備。畢竟每更改一次肥藥，生產(chǎn)者就要冒一次風險。另外，丁振濤表示，“新來者”沒有強大的技術團隊，服務無法跟上可能也是推廣難的原因。隔行如隔山，進入一個新的領域必須有許多了解這個領域的人才行。像永通的每個銷售人員同時也是技術員，不僅對公司產(chǎn)品十分熟悉，還對客戶遇到的一些病害了如指掌。此外，公司還有一個專門的技術部，銷售人員解決不了的問題可以通過技術部得到處理。同時，為了收集大量的數(shù)據(jù)，公司還與中科院南京土壤研究所、上�；ぱ芯吭�、上海交通大學、南京農(nóng)業(yè)大學等一流高校及科研院所建立了研發(fā)合作關系。這些做法都是值得目前“門外者”學習、借鑒的。
