化肥市場(chǎng)經(jīng)歷了07的瘋狂暴漲，到08年的一路下滑，近幾年的化肥市場(chǎng)可謂一波三折，從原材料價(jià)格到零售價(jià)格也在歷經(jīng)磨難，行業(yè)價(jià)格出現(xiàn)不同的漲、落、廠家和經(jīng)銷(xiāo)商都在不穩(wěn)定的價(jià)格中煎熬。2011年的化肥市場(chǎng)也頗有動(dòng)蕩，作為一名魯西化工的銷(xiāo)售人員，面對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)局面，更要頭腦冷靜，思維敏捷，正確對(duì)待市場(chǎng)銷(xiāo)售可能出現(xiàn)的每一個(gè)問(wèn)題，掌握同行廠家信息和政策，做到上傳下達(dá)，以達(dá)到第一時(shí)間對(duì)同區(qū)域廠家的銷(xiāo)售模式了解，及時(shí)調(diào)整自己的銷(xiāo)售策略，利用信息鏈提高競(jìng)爭(zhēng)力。
如何迅速開(kāi)展工作、穩(wěn)定經(jīng)銷(xiāo)商的心態(tài)、良好的運(yùn)行銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、提升市場(chǎng)銷(xiāo)量呢？
開(kāi)發(fā)新網(wǎng)絡(luò)，服務(wù)老網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)發(fā)，服務(wù)相結(jié)合，真正意義上的服務(wù)推廣，成就客戶(hù)。
對(duì)分管區(qū)域的同行廠家的政策要掌握到位，對(duì)國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)行情要及時(shí)了解，利用信息流來(lái)應(yīng)對(duì)當(dāng)前經(jīng)銷(xiāo)商的不穩(wěn)定心理，解除他們的后顧之憂啟動(dòng)市場(chǎng)。根據(jù)公司的發(fā)展，積極尋找市場(chǎng)的新網(wǎng)絡(luò)，增加網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量，拉動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)售份額。
抓住今年對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商出臺(tái)的激勵(lì)政策，利用客戶(hù)的宣傳車(chē)輛，播放機(jī)，投影儀等開(kāi)展電影下鄉(xiāng)，科技知識(shí)講座，提高魯西品牌的知名度，穩(wěn)定客戶(hù)群體，提高市場(chǎng)銷(xiāo)量。
今年的銷(xiāo)售形勢(shì)依然嚴(yán)峻，要想使化肥銷(xiāo)量有大的增長(zhǎng)，只有扎實(shí)作好各項(xiàng)工作，切實(shí)維護(hù)好市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。
