網(wǎng)友liang:經(jīng)銷商怎樣才能賺大錢?壟斷上游資源,掌控下游銷售渠道,培育忠誠終端用戶。聽起來很玄乎,其實已有先例。像天禾這樣,奪得雅苒、翠康等經(jīng)銷權(quán),又直接銷到終端渠道,能不賺大錢?掌握了杜邦、陶氏、拜耳、先正達(dá)、巴斯夫等大品牌的經(jīng)銷權(quán),又能做大銷量,想不發(fā)財都難!歡迎各位高手來討論,經(jīng)銷商還有什么賺錢的高招?

　　網(wǎng)友南方農(nóng)資副總:我見過做農(nóng)資賺錢的,做假肥的就不談了,那是短命行為。做正肥的都和渠道同呼吸共命運(yùn)。真要賺到錢,經(jīng)銷商不能光顧著把肥料賒出去,整掉競爭對手就算完事。還得想著幫零售店賺錢,幫零售店做好售后服務(wù)�？梢钥偨Y(jié)一下,經(jīng)營農(nóng)資不能光想著批零的差價,而要踏實把經(jīng)銷的肥料品牌做開,在農(nóng)民心中建立口碑。零售店賺了錢,農(nóng)民回頭要肥了,經(jīng)銷商的生意才能長久。中國的農(nóng)民選擇一種肥很難,換一種肥也很難。只要局面打開了,想不賺錢都難。當(dāng)然,手里不能只捏著一個品牌。廠家的品牌一旦形成,就喜歡搞分品牌戰(zhàn)略,把你做成熟的市場分得七零八落。所以,經(jīng)銷商手中要握多幾個品牌,長期培育,形成品牌競爭制約的良性格局。這樣,你的客戶群體也能擴(kuò)大,不同廠家的品牌也能在良性競爭中共同成長。這個時候你要還不能賺到錢,可能就是人品問題了。

　　網(wǎng)友趙桂生:在農(nóng)資沒有放開經(jīng)營時,經(jīng)銷商或多或少都賺錢,有的甚至能賺大錢。農(nóng)資經(jīng)營放開后,真正賺大錢的只有批發(fā)商和廠家,零售商的日子很難過�？v觀放開農(nóng)資經(jīng)營后能賺大錢的零售商,多數(shù)都是農(nóng)民認(rèn)為到他店里買農(nóng)資能學(xué)到一定種植技術(shù)。農(nóng)民錢袋子鼓了,為農(nóng)民提供技術(shù)和農(nóng)資的零售商也就賺到錢了。不能給農(nóng)民帶來財富,就算你有再好的產(chǎn)品,再好的品牌,再怎么壟斷,都是白搭!

　　網(wǎng)友毛秀才:現(xiàn)在做農(nóng)資特別是化肥,越來越像炒股。什么時候進(jìn)貨什么時候拋,都考驗一個人對市場的把握能力。如果低價買入高價賣出那自然賺錢,高價買入突然遇到市場低谷,虧本則在所難免。大家都盼望牛市到來,市場稍有起色便歡呼雀躍,可是仔細(xì)想一想,決定肥市漲跌的因素到底是什么?供需兩頭就像拔河的兩端,那邊長,這邊就肯定短。現(xiàn)在基本上是供大于求的行情,所以都在說做農(nóng)資難賺錢,想必經(jīng)過幾年甚至十幾年的洗牌,有一個輪回到來,拔河繩索偏向另一端,才會再次迎來新牛市。

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