隨著農(nóng)資市場的發(fā)展，各個企業(yè)都在推出新的，超前的營銷策略，怎樣才能在市場上生存與發(fā)展？筆者認(rèn)為應(yīng)該是在市場維護(hù)終端客戶上。
首先，我們能夠想到的是幫助客戶賣肥，在工作當(dāng)中怎樣去進(jìn)行終端銷售就成為工作中的重中之重。農(nóng)資的最終消費(fèi)者是農(nóng)民，那么我們的終端就是農(nóng)民。目前市場上所存在的賒銷貨物相當(dāng)嚴(yán)重，就是因?yàn)檗r(nóng)民擔(dān)心買到假化肥。當(dāng)然，受假這方面影響的不僅僅是消費(fèi)者，一些正規(guī)的生產(chǎn)企業(yè)也同樣受其傷害。因此，企業(yè)和各級經(jīng)銷商對售后服務(wù)應(yīng)盡責(zé)，只有通過服務(wù)使農(nóng)民認(rèn)可了產(chǎn)品，老百姓知道了的品牌，才會對產(chǎn)品放心。
其次，現(xiàn)在投放市場的化肥商品比較多，每年都有新產(chǎn)品投入市場，而且新上市的產(chǎn)品含量、使用方法都不同，作為經(jīng)銷商來說，現(xiàn)在已進(jìn)入“服務(wù)”時代，企業(yè)也一樣，所以強(qiáng)化售后服務(wù)指導(dǎo)，使老百姓懂得肥料的使用方法，做到科學(xué)施肥就是廠商的工作重點(diǎn)。授人以魚不如授人以漁，老百姓用廠商教授的用肥知識去實(shí)踐，出來的效果才會得到他們的認(rèn)可，這樣才是真正的維護(hù)終端。
以上是筆者對銷售終端的看法，現(xiàn)在市場上各種產(chǎn)品都在通過各種方式做促銷，這實(shí)際就是對終端的服務(wù)。
