一方面投資不斷，一方面銀根緊縮，中國經(jīng)濟(jì)正在“錢熱”與“錢慌”的糾結(jié)中調(diào)整，在這樣的大環(huán)境下，農(nóng)資經(jīng)銷商融資難的問題日益突出，經(jīng)銷商真的“差錢”，這又將對行業(yè)發(fā)展帶來怎樣的影響。
經(jīng)銷商 坦言：貸款難，成本高
從今年春耕起，本報陸續(xù)收到農(nóng)資經(jīng)銷商反饋的信息，稱目前農(nóng)資流通企業(yè)貸款難、融資難，不但在擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模方面受到影響，就連正常運(yùn)營都難以得到保障。
“縣、市級的經(jīng)銷商貸款越來越難，相比以前貸款數(shù)額在減少，貸款利率在升高”。江蘇常熟市農(nóng)資有限公司總經(jīng)理宗有威向記者反映：目前省級農(nóng)資公司因為有國家儲備政策的支持，不存在貸款難的問題，而縣、市級的經(jīng)銷商沒有淡儲任務(wù)，完全是市場化運(yùn)作，出現(xiàn)了“貸款難、利率高”的現(xiàn)狀。中國農(nóng)業(yè)銀行常熟市支行對他的企業(yè)進(jìn)行資金放貸，鑒于該放貸資金涉及“三農(nóng)”，在原有利率基礎(chǔ)上上浮了20%，而其他社會企業(yè)放貸利率上調(diào)30%。
“國家對于我們涉農(nóng)企業(yè)應(yīng)該給予此類支持，特別是直接關(guān)系到糧食安全的產(chǎn)業(yè)，哪怕不給我們特殊照顧也好，貸款利率不應(yīng)該上浮。況且現(xiàn)在國內(nèi)的農(nóng)資流通大多都是比較誠信的供銷系統(tǒng)在做，如果我們垮了，農(nóng)業(yè)用肥如何保證？”面對融資難題，宗有威期待國家相關(guān)部門能夠給予支持。
據(jù)記者調(diào)查問卷顯示，目前市級農(nóng)資經(jīng)銷商受貨幣緊張影響運(yùn)營的占半數(shù)以上，受訪人群希望在原有貸款數(shù)額的基礎(chǔ)上增加30%，利率不變或者微調(diào)；而縣級經(jīng)銷商運(yùn)營數(shù)額較小，并且40%的經(jīng)銷商在合作中可以向市級公司賒銷，受影響程度不大，但是60%的經(jīng)銷商依然需要自尋出路，所以問卷中顯示30%—50%的縣級經(jīng)銷商同樣存在融資難的問題。
農(nóng)資流通企業(yè)上承廠家、下接農(nóng)民，起到中間紐帶的輸送作用。而近年來，隨著農(nóng)資產(chǎn)品生產(chǎn)成本增加，市場格局發(fā)生轉(zhuǎn)變，流通企業(yè)的買賣越來越難做。他們一方面在廠商的博弈中處于一種相對被動的角色，失去了定價、議價的話語權(quán)，另一方面在國家惠農(nóng)政策的方針下，不得妄自漲價、追求暴利，變成了在夾縫中生存的尷尬群體。而農(nóng)資流通本身就屬于高成本、低利潤的特殊行業(yè)，承擔(dān)著經(jīng)濟(jì)效益和社會責(zé)任的雙重任務(wù)，如果沒有銀行貸款的背景，將難以正常運(yùn)轉(zhuǎn)。在利潤空間逐年減少，經(jīng)營風(fēng)險逐日加大的今天，貸款難的問題為農(nóng)資流通企業(yè)的高風(fēng)險經(jīng)營又添新難題。
同時，目前國內(nèi)縣市級農(nóng)資流通商的前身大多為供銷社企業(yè)，歷史遺留的“瞎賬”、“賴賬”使得企業(yè)飽受金融機(jī)構(gòu)的冷眼，這無疑也是經(jīng)銷商融資難最為頭疼的歷史難題。
一位來自東北的農(nóng)資經(jīng)銷商如此坦言：“我們在廠家面前處于弱勢，同時在融資方面又少有支持，等于雙重壓力，而且還要做基層網(wǎng)絡(luò)，這不是一年兩年可以建設(shè)起來的，需要長時間的基礎(chǔ)培育，往往需要五年、十年，甚至更長時間，我們的生存壓力不言而喻，所以現(xiàn)在很多發(fā)展到一定規(guī)模的經(jīng)銷商想要放棄現(xiàn)有的事業(yè)，有點‘食之無味、棄之可惜’，市場做了這么多年的老客戶舍不得丟，但是不丟，農(nóng)資經(jīng)營如此難做，賠到哪年是個頭？賠一年賺一年也好，關(guān)鍵是光賠不賺�！�
銀行 理解：身處大局，無能為力
面對經(jīng)銷商的怨聲載道，金融機(jī)構(gòu)的相關(guān)人員表示非常理解，但是宏觀大背景不可逆轉(zhuǎn)，只能盡可能減少利率的上調(diào)。改變這種形勢很難，畢竟這是國家宏觀調(diào)控的一種行為，其根本目的是為了防止流動性過剩和通脹的壓力。
在被采訪的對象中，所有金融相關(guān)人士都持此觀點，中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行工作人員表示： 央行利率每向上浮動一次所有銀行都要跟著上調(diào)，農(nóng)資企業(yè)利潤非常薄，如果再趕上行情不好，企業(yè)日子很難過，但是國家不斷上調(diào)的利率比企業(yè)的毛利率還要高，這本身就是矛盾的。他指出：農(nóng)發(fā)行執(zhí)行國家基本利率，對于條件比較優(yōu)秀的企業(yè)或者黃金客戶，在規(guī)定的權(quán)限內(nèi)，利率向下浮動，而不會向上調(diào)整。
現(xiàn)任華夏銀行大連分行專門從事農(nóng)資信貸業(yè)務(wù)的副總哈捷向記者表示，銀行也是企業(yè)，也要承擔(dān)盈利和抗擊風(fēng)險的雙重任務(wù)。貸款利率上浮并不是銀行自己的意愿，這就像產(chǎn)品，即使利率上浮30%，甚至50%，市場仍然供不應(yīng)求，說明市場資金緊張，是有需求的。目前存款準(zhǔn)備金利率不斷上調(diào)成為歷史新高，已經(jīng)上升到了21.5%，而農(nóng)資行業(yè)的利潤率是非常低的，從省級公司到市級公司壓力非常之大，他們要做網(wǎng)絡(luò)，要發(fā)展終端客戶，同時還要面對廠家?guī)淼膲毫�，所以從大環(huán)境來講農(nóng)資經(jīng)銷商已經(jīng)到了非常嚴(yán)峻的時刻。面對經(jīng)銷商的怨言，哈捷表示理解。但同時她也表示，正如資源在別人手里，你為了拿到資源就必須做一些犧牲，做一些讓步。從這一意義上講，銀行實際上也是商人，要使有限的資源利潤最大化。換位思考，如果經(jīng)銷商開銀行，相信他也會誰利率高就貸款給誰，這道理很好理解。
專家 明示：信譽(yù)為先，多樣融資
雖然面臨困難，但是辦法不是一點沒有，關(guān)鍵首先是要保證信譽(yù)問題。
經(jīng)常與縣級農(nóng)資經(jīng)銷商打交道的河北省玉田縣農(nóng)村信用聯(lián)社副主任徐寶山介紹說，在基層，農(nóng)資經(jīng)銷商的不良貸款非常之多，僅當(dāng)?shù)鼐陀?000萬元，這些往往都成了“瞎賬”、“賴賬”，所以信貸的首要條件就是信譽(yù)問題。要想取得更多資金上的支持，就必須汲取之前的歷史教訓(xùn)。信用好的企業(yè)在規(guī)模允許的情況下放貸應(yīng)該不成問題，但是利率上調(diào)是所有金融機(jī)構(gòu)的普遍性，畢竟這是國家抑制通脹的調(diào)控政策。
當(dāng)提及惠農(nóng)企業(yè)優(yōu)惠政策時，徐寶山坦言：暫時還沒有針對農(nóng)資企業(yè)的優(yōu)惠放貸政策，但是他們會根據(jù)企業(yè)的性質(zhì)、信譽(yù)程度、經(jīng)營情況給予一定的優(yōu)惠，現(xiàn)在當(dāng)?shù)氐牡盅嘿J款是上浮50%，所以像宗有威所述當(dāng)?shù)劂y行上浮20%的利率確實不算高。徐寶山提醒經(jīng)銷商，市場上的流動資金緊張確實為企業(yè)的發(fā)展帶來壓力，與此產(chǎn)生的民間借貸雨后春筍，但是民間融資的成本很高，經(jīng)銷商要慎重。
在采訪中，所有專家提供的融資參考方案中都首先提及信譽(yù)問題，哈捷也表示，縣市級經(jīng)銷商融資關(guān)鍵一點要看信譽(yù)，雖然目前類似情況不多，但是也不排除過去在賬務(wù)上出現(xiàn)問題，現(xiàn)在上黑名單的情況發(fā)生。在實際操作中，廠商聯(lián)合、共同貸款算是一種新型融資模式，對于農(nóng)資經(jīng)銷商而言，獨自承擔(dān)大規(guī)模的貸款壓力非常之大，特別是面對基層龐大的網(wǎng)絡(luò)市場，恐怕沒有幾家經(jīng)銷商有這么大的實力。但是廠商共同貸款的模式很微妙，特別是在“廠強(qiáng)商弱”的當(dāng)下，除非到了山窮水盡，工廠的貨很難銷售出去的情況下，廠家才會放下自己的架子，針對金融機(jī)構(gòu)上浮利率，很多經(jīng)銷商都表示不理解或者無奈，但是現(xiàn)在大環(huán)境如此，當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)就也在法律允許的操作范圍內(nèi)，所以經(jīng)銷商還是要盡量維系與當(dāng)?shù)亟鹑跈C(jī)構(gòu)的公關(guān)關(guān)系。如果經(jīng)銷商接受了利率上浮的條件，就是一種公平交易，國家規(guī)定的最高利率是50%，只要在這個利率之內(nèi)就是允許的，合同約定就按合同進(jìn)行，如果沒超過合同約定或者國家規(guī)定的范圍，就是沒有問題的。
經(jīng)濟(jì)學(xué)家、原社科院農(nóng)村發(fā)展研究所副所長杜曉山認(rèn)為，在政策上，銀行仍然會向小企業(yè)和三農(nóng)貸款方向傾斜，當(dāng)然，在各地的實踐中執(zhí)行力度和實際表現(xiàn)差異很大，所以要看所在地區(qū)怎樣，自身是什么情況。從當(dāng)?shù)厝谫Y來源有幾種可能性，如果是從銀行直接貸款，就要充分向銀行展示自身的還貸能力和效益前景。開明一些的話，可以采取聯(lián)合體擔(dān)保金來取得還貸保證貸款。
另外一種就是在上游進(jìn)貨環(huán)節(jié)，是否可以賒銷，或者和一些大企業(yè)保持合作機(jī)制，大企業(yè)愿意替經(jīng)銷商擔(dān)�；蛑苯咏桢X，或者作為大企業(yè)的共同體。如果是供銷社企業(yè)，供銷社內(nèi)部組織互助資金，也是調(diào)節(jié)資金短缺的辦法，也可以將資金互助社的股金放進(jìn)銀行作為保證金，然后向銀行借貸。但是真正能不能解決問題還要看當(dāng)?shù)睾妥陨項l件。專家提醒：面臨銀根緊縮，市面上出現(xiàn)了很多民間貸款，雖然容易籌得資金但是利潤較高，經(jīng)銷商要謹(jǐn)慎。
在記者的調(diào)查期間，受訪經(jīng)銷商普遍表示：為了企業(yè)的長足發(fā)展和所屬區(qū)域的農(nóng)資流通保障，希望有關(guān)部門能對農(nóng)資流通體系放寬政策，為國家的糧食安全保駕護(hù)航，畢竟眼下真差錢！
