關(guān)鍵詞：農(nóng)資
朋友王三，是陜西渭北某縣一位曾經(jīng)走過彎路的縣級農(nóng)資經(jīng)銷商。今年40出頭，瘦瘦的個頭不高，精明能干，很有經(jīng)濟頭腦。由于在家里排行老三，大伙就都叫他王三，以至于當?shù)厥锇肃l(xiāng)許多人只知道他叫王三，卻不知他的真名。
機遇總是垂青有所準備的人。2000年，當東南沿海地區(qū)的人們正在改革開放和市場經(jīng)濟的潮頭浪尖盡情拼搏的時候，在西北的貧困山區(qū)小縣，仍不知有多少人思想觀念不解放，揣著“鐵飯碗”不敢放。但身為該縣供銷社職工的王三卻敏銳地意識到，伴隨著經(jīng)濟體制改革的不斷深化，成就個人事業(yè)的機遇來臨了，他毅然決定辭職自主創(chuàng)業(yè)，“下�！睆氖�化肥等農(nóng)資經(jīng)營。從此，他開始了全新的創(chuàng)業(yè)歷程，也為自己打開了一扇通向成功的大門。
由于有在供銷社從事化肥經(jīng)營的經(jīng)歷，他干得很順手如魚得水。誠信是商家之本，他一直堅守誠信的理念。以質(zhì)量求生存，以信譽求發(fā)展，嚴把進貨質(zhì)量關(guān)，決不以次充好、以劣充優(yōu)，自覺接受行政執(zhí)法部門的監(jiān)督。同時，他堅信靠服務贏取信任。他在堅持薄利多銷，讓利于農(nóng)民的同時，經(jīng)常深入到田間果園進行察看，了解化肥、農(nóng)藥的使用情況，運用自己掌握的農(nóng)化知識，對購買農(nóng)資的農(nóng)民積極進行引導，幫助農(nóng)民選購化肥農(nóng)藥，贏得了農(nóng)民的信任，很快占據(jù)了較大的市場份額。
隨著時間的推移和流通體制改革的逐步深入，到2004年前后，從事農(nóng)資經(jīng)營的人越來越多，無論是縣城還是鄉(xiāng)村到處都是農(nóng)資經(jīng)營門店林立，且“正規(guī)軍”與“游擊隊”爭搶地盤，市場秩序比較混亂。在生意越來越紅火的時候，王三卻沒有把握住自己：一是擺闊氣，投入較大資金興建了在當?shù)財?shù)得著的小洋樓；二是圖虛名，婚喪嫁娶大操大辦。闊氣和虛名幾乎耗去了他多年的積蓄。
轉(zhuǎn)眼到了2006年春季，他頭腦不冷靜錯誤估計形勢，盲目跟風，在尿素高價位時貸款購進了一批貨，原以為尿素還會再漲，到時一拋，不但能還了貸款還會小賺一把。誰知來不及出手價格就暴跌了，一下子就“血本無歸”。人生的緊要關(guān)頭往往只有一步，但是他卻邁出了最不該走的一步棋。看到別人賣假化肥賺了錢，為了能盡快還貸，他把原先一貫堅持的人生信條、經(jīng)營原則一概都忘光了。當年秋季，一個他一直不愿與之為伍的生產(chǎn)商成了他的座上賓，他們合伙經(jīng)銷用磷石膏為原料生產(chǎn)的硫酸鈣肥，且冒充高效磷肥來欺騙農(nóng)民，當?shù)貓?zhí)法部門雖然來檢查了幾次，也都設(shè)法擺平了，嘗到甜頭后他變得與以前判若兩人。
一步走錯，步步錯。2007年春季他設(shè)法購進了一批劣質(zhì)磷肥，想大賺一把，但是事與愿違，沒賣出幾袋就被執(zhí)法部門查抄了，不但沒收了劣質(zhì)磷肥還罰了款。急紅了眼的他不甘心認輸，完全喪失了理性，不聽任何勸阻，孤注一擲于當年秋季又購進了一批假冒的有機無機復混肥，這一次為了躲避執(zhí)法部門檢查，他將化肥分散放在幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)來銷售。法網(wǎng)恢恢疏而不漏，一封群眾舉報信擊碎了他發(fā)財?shù)拿缐�。好事不出門，壞事傳千里，生意實在無法再做下去了，不得不關(guān)門停業(yè)……
往事不堪回首，關(guān)門停業(yè)后，他消沉過一段時間。但是當他看到妻子和孩子憂郁期盼的眼神，為了生計，他感到自己不能再消沉下去了，特別是當他看到國家越來越重視農(nóng)業(yè)，自己又擅長經(jīng)營農(nóng)資，應該振作起來，在那里跌倒，就從那里爬起來。認識提高后他就積極從自身找原因，認真總結(jié)，汲取教訓，購買了大量農(nóng)業(yè)科普書籍、報刊、光碟，認真學習充實自己，老老實實從頭開始，他不顧妻子和親朋好友的反對和勸阻，尋遍所有的親朋好友連借帶貸，共籌積資金10萬余元，重操舊業(yè)。
重新起步時遇到了難以料及的困難，幾乎沒有人再相信他。面對困難，王三沒有退縮，為了打開局面，他用自己和親朋的果園做“示范田”，拿上香煙硬拉著農(nóng)戶到“示范田”里參觀，邀請農(nóng)戶一起交流防蟲治病以及用肥的心得體會……經(jīng)過一年多的不懈努力，到了2009年秋季逐步打開了銷售局面，生意慢慢走上了正軌。
同時，他為了今后能把銷售工作做得更好，一是積極對國家相關(guān)政策、市場需求量及走勢等進行了解。二是對當?shù)剞r(nóng)資市場適銷對路產(chǎn)品容量、農(nóng)民用肥用藥特點等認真進行了分析。三是注意選擇好的廠家，經(jīng)營好產(chǎn)品。他在經(jīng)營上堅持做到以下幾點：一是嚴把進貨關(guān)，二是現(xiàn)款交易不賒欠，三是開處方賣農(nóng)資，四是做果農(nóng)的科技顧問。■
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