河南省鹿邑縣今年玉米季肥料銷售市場魚目混雜,各種小廠劣質(zhì)低價(jià)的肥料層出不窮,不斷地沖擊著正常的市場秩序。以下結(jié)合部分二級(jí)經(jīng)銷商所反映的情況以及了解到的信息,進(jìn)行一下分析總結(jié)。
如部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)常會(huì)反映到這些問題:今年肥料銷售并不是很火爆,以往排隊(duì)買肥料的情況沒有出現(xiàn),幾天內(nèi)結(jié)束玉米用肥的銷售,今年卻沒有出現(xiàn)這樣情況,肥料賣出去的比較慢。經(jīng)過了解發(fā)現(xiàn)了幾點(diǎn)原因:
其一,今年在鹿邑縣出現(xiàn)了一個(gè)生產(chǎn)劣質(zhì)化肥小廠,該廠與農(nóng)民所謂的“商丘忽悠團(tuán)”合作,采用拉農(nóng)戶來縣里廠子參觀,同時(shí)請(qǐng)吃飯送東西的宣傳方式,在玉米季用肥開始前的四五月份,大肆的進(jìn)行宣傳,鹿邑幾乎大部分的村莊都有人去參觀,都或多或少的買了該肥料。對(duì)于鹿邑玉米季肥料市場來說是個(gè)很大的沖擊;其二,年初,有些肥料的經(jīng)銷商采用了一種預(yù)交錢的銷售模式,就是農(nóng)戶先交幾十塊錢,經(jīng)銷商發(fā)些獎(jiǎng)品,等到農(nóng)戶買肥料時(shí),以前所交的錢款可以抵消部分肥料錢,這樣就搶占走了部分客戶;其三,部分小廠肥料采用賒賬的銷售方式,不管農(nóng)戶有錢沒錢,把肥料卸到家中,等到玉米收獲后再進(jìn)行收款,小廠肥料成本低利潤高,到麥季時(shí)就不銷售了,經(jīng)銷商不用籌集麥季肥料的錢款,其銷售壓力就小,就可以賒賬銷售。大廠肥料現(xiàn)在基本都是現(xiàn)款發(fā)貨,所以無法大量的賒賬銷售,這樣也流失了部分客戶。種種情況造成現(xiàn)在的銷售情況不是很理想。

