河南省鹿邑縣今年玉米季肥料銷售市場魚目混雜，各種小廠劣質(zhì)低價(jià)的肥料層出不窮，不斷地沖擊著正常的市場秩序。以下結(jié)合部分二級(jí)經(jīng)銷商所反映的情況以及了解到的信息，進(jìn)行一下分析總結(jié)。
如部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)常會(huì)反映到這些問題：今年肥料銷售并不是很火爆，以往排隊(duì)買肥料的情況沒有出現(xiàn)，幾天內(nèi)結(jié)束玉米用肥的銷售，今年卻沒有出現(xiàn)這樣情況，肥料賣出去的比較慢。經(jīng)過了解發(fā)現(xiàn)了幾點(diǎn)原因：
其一，今年在鹿邑縣出現(xiàn)了一個(gè)生產(chǎn)劣質(zhì)化肥小廠，該廠與農(nóng)民所謂的“商丘忽悠團(tuán)”合作，采用拉農(nóng)戶來縣里廠子參觀，同時(shí)請(qǐng)吃飯送東西的宣傳方式，在玉米季用肥開始前的四五月份，大肆的進(jìn)行宣傳，鹿邑幾乎大部分的村莊都有人去參觀，都或多或少的買了該肥料。對(duì)于鹿邑玉米季肥料市場來說是個(gè)很大的沖擊；其二，年初，有些肥料的經(jīng)銷商采用了一種預(yù)交錢的銷售模式，就是農(nóng)戶先交幾十塊錢，經(jīng)銷商發(fā)些獎(jiǎng)品，等到農(nóng)戶買肥料時(shí)，以前所交的錢款可以抵消部分肥料錢，這樣就搶占走了部分客戶；其三，部分小廠肥料采用賒賬的銷售方式，不管農(nóng)戶有錢沒錢，把肥料卸到家中，等到玉米收獲后再進(jìn)行收款，小廠肥料成本低利潤高，到麥季時(shí)就不銷售了，經(jīng)銷商不用籌集麥季肥料的錢款，其銷售壓力就小，就可以賒賬銷售。大廠肥料現(xiàn)在基本都是現(xiàn)款發(fā)貨，所以無法大量的賒賬銷售，這樣也流失了部分客戶。種種情況造成現(xiàn)在的銷售情況不是很理想。
