關(guān)鍵詞：化肥
現(xiàn)在的化肥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入到白質(zhì)化得狀態(tài)，二級(jí)客戶對(duì)下步市場(chǎng)的走勢(shì)也是非常的迷茫，不知道該怎樣去經(jīng)營自己的門店，更不知道自己的化肥生意能做多久。從目前看，總的二級(jí)客戶可以分為三類:一類是干一天是一天，該賺錢就下黑手干，無論化肥真假，二類是對(duì)化肥市場(chǎng)沒有信心，不知道該怎樣干，害怕市場(chǎng)淘汰，三類是積極地想辦法做好自己手里的品牌，慢慢擴(kuò)大自己的影響力。第一類客戶的心態(tài)就是專營假冒偽劣產(chǎn)品，干一天就掙一天的錢，不管市場(chǎng)的變化，無論市場(chǎng)咋變，不掙錢是不行，這種經(jīng)銷商現(xiàn)在在市場(chǎng)上雖然數(shù)量少，但對(duì)市場(chǎng)的影響非常大。第二類客戶是不管品牌是好是壞，都進(jìn)貨，但是利潤空間低，對(duì)市場(chǎng)沒有信心，他們的心態(tài)是錢難掙，賣化肥不掙錢，在家等顧客，沒有思路，但是看到別人賣化肥掙錢還來氣，不知道自己該咋辦。第三類客戶是有自己經(jīng)營的品牌，在所經(jīng)營產(chǎn)品的公司帶領(lǐng)下，知道自己下一步的方向和目標(biāo)，同時(shí)自己經(jīng)常的學(xué)習(xí)先進(jìn)的銷售方法。他們不但關(guān)心化肥市場(chǎng)的變化，同時(shí)也在注視國家對(duì)三農(nóng)政策的變化。知道了二級(jí)客戶的不同，針對(duì)產(chǎn)品，應(yīng)該認(rèn)真的選取客戶，因?yàn)樗麄兪钱a(chǎn)品銷售中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，只有懂得客戶的心態(tài)，產(chǎn)品選對(duì)一個(gè)好‘婆家’，銷售才有一個(gè)好局面。

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