關(guān)鍵詞：復(fù)合肥
今年以來，由于國(guó)內(nèi)氮肥、磷肥等上漲的拉動(dòng)、以及生產(chǎn)成本諸多因素的影響，復(fù)合肥價(jià)格一路攀升。面對(duì)上漲行情，有些化肥經(jīng)銷商不知所措，徘徊等待，不知道秋季市場(chǎng)該如何運(yùn)作，習(xí)慣了這幾年的跌勢(shì)行情，面對(duì)價(jià)格上漲有利商機(jī)反而猶豫起來。
秋季對(duì)于山東經(jīng)銷商來講是最大的市場(chǎng)時(shí)機(jī)，經(jīng)銷商盈利的關(guān)鍵就在這個(gè)時(shí)間，大部分廠家本應(yīng)出臺(tái)優(yōu)惠政策的時(shí)候，但到目前為止多數(shù)廠家沒有出臺(tái)政策的意向，化肥行情更是一路高漲，經(jīng)銷商茫然，不知所措，是繼續(xù)等待廠家的政策還是果斷出擊？如果繼續(xù)等待，廠家政策不出臺(tái)怎么辦？如果現(xiàn)在不打款備貨，過段時(shí)間價(jià)格上去了怎么辦？筆者認(rèn)為，經(jīng)銷備肥的關(guān)鍵在于對(duì)當(dāng)前化肥市場(chǎng)行情的深度分析和對(duì)后市的信心。
原料價(jià)格不斷上漲。2011年第二季度以來，肥料價(jià)格一路攀升并高位運(yùn)行，目前天然氣和煤炭?jī)r(jià)格均處于高位；國(guó)際硫磺供應(yīng)吃緊，一定程度上促使二銨及復(fù)合肥價(jià)格處于高位；鉀肥的大單已經(jīng)簽訂，到港價(jià)約合人民幣3100元/噸，加上港口的各項(xiàng)管理費(fèi)用基本達(dá)到3400元/噸，比目前國(guó)內(nèi)鉀肥銷售的價(jià)格還要高，因此筆者認(rèn)為短期內(nèi)肥市降價(jià)的可能性基本沒有。
資源性產(chǎn)品決定化肥價(jià)格長(zhǎng)期上漲趨勢(shì)。三大化肥品種氮、磷、鉀，其原料都屬于資源性產(chǎn)品。我國(guó)80%尿素生產(chǎn)企業(yè)的主要原料是煤炭或天然氣；磷肥的主要原材料是磷礦石與硫磺，我國(guó)對(duì)磷礦石作為資源性產(chǎn)品加以保護(hù)和限制出口，硫磺則大多由煉油廠回收生產(chǎn)，價(jià)格受原油價(jià)格的影響大；鉀鹽由于分布不均衡以及鉀肥企業(yè)壟斷性越來越強(qiáng)，資源性最為突出。資源性產(chǎn)品具有需求剛性、稀缺性、邊際開采成本遞增等一些很難由市場(chǎng)定價(jià)的特性。自然資源稀缺性的日益突出，以及現(xiàn)代產(chǎn)權(quán)市場(chǎng)和資本市場(chǎng)發(fā)展，資源性產(chǎn)品剔除短期的價(jià)格波動(dòng)，從長(zhǎng)期來看價(jià)格呈上漲趨勢(shì)，在價(jià)格機(jī)制的傳導(dǎo)作用下，其價(jià)格的上漲將給化肥的價(jià)格帶來壓力。
運(yùn)輸緊張。依靠鐵路運(yùn)肥將緊張，特別是向東北市場(chǎng)的發(fā)運(yùn)不太通暢；西北地區(qū)鐵道部重點(diǎn)保證鉀肥外運(yùn)，尿素、二銨和復(fù)合肥外運(yùn)將會(huì)有所限制，這樣就對(duì)企業(yè)肥料外發(fā)造成了很大影響，尤其跨省發(fā)貨難度將會(huì)加大。短期內(nèi)可能會(huì)出現(xiàn)肥料瘋搶、打款拿不到貨的局面，運(yùn)輸瓶頸可能助推新一輪價(jià)格上漲。
總之，化肥經(jīng)銷商在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，只有準(zhǔn)確把握市場(chǎng)行情的變化、認(rèn)識(shí)市場(chǎng)發(fā)展的現(xiàn)狀，選擇發(fā)展前景好的產(chǎn)品、創(chuàng)新適合本地市場(chǎng)的銷售模式，以客戶利益為上，用心做好服務(wù)，才能成為市場(chǎng)中的佼佼者。經(jīng)銷商一定要理性看待后市，分析現(xiàn)狀，做出正確選擇。
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