河南中原大化集團銷售公司總經(jīng)理郭全普：作為支農(nóng)產(chǎn)品，無論過去、現(xiàn)在還是將來，化肥價格都不會漲得太高，更不可能持續(xù)走高。否則，政府會采取各種措施進行打壓。而生產(chǎn)化肥所需的原料煤、天然氣、磷礦石、硫黃是不可再生資源，其價格上漲是必然的，也是剛性的。這意味著，化肥企業(yè)永遠不可能賺得盆滿缽滿。相反，會遭遇越來越多的來自原料漲價、國際國內(nèi)市場波動、國家政策調(diào)整等不確定因素的影響。如果企業(yè)過分依賴化肥業(yè)務，將面臨巨大的經(jīng)營風險。建議企業(yè)盡量開發(fā)化肥下游產(chǎn)品。比如三聚氰胺、精細磷化工產(chǎn)品等。這樣既能分享國家給予化肥企業(yè)的優(yōu)惠政策，又能增加產(chǎn)品附加值，減輕化肥銷售壓力，靈活調(diào)整化肥及下游產(chǎn)品產(chǎn)量，實現(xiàn)企業(yè)效益最大化。
四川九禾農(nóng)資股份公司副總經(jīng)理湯波：2006年以來，中國化肥市場國際化步伐明顯加快，國際化肥供求關系及價格走勢對國內(nèi)化肥市場的影響越來越直接。但由于中國對化肥市場并未完全放開，尤其近兩年，政府這只有形之手越來越頻繁地干預化肥價格，調(diào)控供求關系，導致化肥市場淡季不淡、旺季不旺的反�，F(xiàn)象頻頻出現(xiàn)。在這種情況下，無論企業(yè)還是經(jīng)銷商，如果再按照市場經(jīng)濟規(guī)律和傳統(tǒng)的淡旺季判斷化肥價格走勢，確定營銷策略，就可能虧得血本全無。企業(yè)只有關注并了解國內(nèi)、國際市場變化，認真解讀國家宏觀政策及其取向，并依此及時、靈活地調(diào)整生產(chǎn)、營銷重點，才能減少風險，取得良好業(yè)績。
陜西興化集團董事長王志海：農(nóng)用化肥利潤微薄是中國特色，也是中國國情所決定的，我們無法改變。但化肥企業(yè)可以利用自己在農(nóng)用化肥生產(chǎn)方面的技術與管理優(yōu)勢，以及公用工程和輔助工程，實現(xiàn)有關聯(lián)的多元化發(fā)展。以此優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，減少低附加值化肥的比重，提升企業(yè)競爭力。我們公司原本只是一家生產(chǎn)農(nóng)用硝酸銨的中型氮肥廠，但經(jīng)過“十五”、“十一五”的結(jié)構(gòu)調(diào)整，目前我們的農(nóng)用硝銨比例已經(jīng)很小，高附加值的工業(yè)用多孔硝銨、稀/濃硝酸比重不斷增加，并開發(fā)了羰基鐵粉、食品級二氧化碳、精制氣體、國防液體燃料等精細化工產(chǎn)品，大大降低了企業(yè)經(jīng)營風險，使企業(yè)盈利能力不斷增強。尤其是我們的多孔硝酸產(chǎn)能已經(jīng)達到國內(nèi)第一、國際領先規(guī)模，國內(nèi)市場占有率超過15%，國際上已經(jīng)成為前五大采購商的首選供方。憑借這一優(yōu)勢，我們通過合理控制庫存和銷量，穩(wěn)定國內(nèi)價格。月出口量始終穩(wěn)定在1萬噸左右，掌控了國際市場主動權(quán)，實現(xiàn)了企業(yè)利潤最大化。今年上半年，興化集團實現(xiàn)利潤6900萬元，凈利率達10.03%，遠高于行業(yè)平均水平。
江蘇靈谷化工有限公司副總經(jīng)理許燕玉：國家化肥政策的頻繁調(diào)整，加大了企業(yè)判斷市場走勢的難度，也加大了企業(yè)經(jīng)營的風險。尤其在目前貨幣政策不斷收緊、原輔材料價格不斷攀升、而化肥價格波動又較大的情況下，如果再一味地長年生產(chǎn)、季節(jié)性集中銷售，不僅成本很高，風險也很大。建議東北、華東、華南等化肥產(chǎn)能不足地區(qū)的企業(yè)，即產(chǎn)即銷，始終保持化肥零庫存。這樣既能減少財務成本，也能壓縮流通費用，還能最大限度地規(guī)避化肥市場旺季不旺帶來的風險，促進企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展。
四川化工控股集團副總經(jīng)理羅慶洪：天然氣能否足額供應已經(jīng)成為決定氣頭化肥企業(yè)盈與虧、生與死的關健因素。隨著國內(nèi)天然氣消費量及供需缺口的增大，氣頭化肥企業(yè)獲取計劃內(nèi)天然氣的難度正在加大。在這種情況下，那些“忍饑挨餓”的化肥企業(yè)，必須當即立斷，要么實施原料路線改造，要么盡快與供氣方商談采用高價氣的可能，或者開發(fā)附加值更高的化肥下游產(chǎn)品及投資其他領域。否則，一味地等、要、靠或怨天憂人，只能錯失良機。
陜西省工信廳副巡視員胡海峰：近幾年，原料、電力、運輸、人工費用的持續(xù)上漲，大幅增加了化肥企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營成本。建議化肥企業(yè)積極與焦炭企業(yè)合作。因為焦炭企業(yè)對化工相對陌生，對焦爐煤氣的資源化利用比較迫切。而目前焦爐煤氣最好的利用，就是生產(chǎn)甲醇、合成氨等化工產(chǎn)品�；势髽I(yè)大多掌握醇-氨聯(lián)產(chǎn)技術，又擁有管理化工裝置的經(jīng)驗和工程技術人員，還擁有較完善的化工產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡及人脈關系�；势髽I(yè)與焦炭企業(yè)聯(lián)手，無須增加太多投資，就可實現(xiàn)焦爐煤氣的資源化利用，解決環(huán)境污染問題，同時為兩家企業(yè)帶來可觀的收益。比如，1個200萬噸/年的焦炭企業(yè)，其焦爐煤氣可配套20萬噸甲醇，再利用甲醇裝置配套8萬~10萬噸/年合成氨裝置。由于不用投資建設造氣裝置，空分裝置也比較小，還可以利用焦炭企業(yè)的公用工程和余熱余壓。因此，其投資不足煤頭同類裝置的2/3，甲醇、合成氨成本只有煤頭甲醇及合成氨的一半，1年產(chǎn)生的稅后利潤，就可超過2億元，經(jīng)濟效益十分可觀。
