在與國際鉀肥供應商的博弈中，印度一直強調，由于每年鉀肥進口量非常大，因此印度應該得到比其他國家更低的進口價。印度農民肥料合作社IFFCO營銷主管U.S. Awasthi曾表示，大規(guī)模進口商和小規(guī)模進口商應該區(qū)別對待，印度應該得到現(xiàn)貨市場價格10%的折扣。今年2月，印度進口商還堅持390美元/噸的價格，現(xiàn)在國際市場的現(xiàn)貨價格大概為500美元/噸，因此，印度希望自己的進口價較之低50美元/噸，即450美元/噸。顯然，國際供應商并不認可這個價格，即使印度肥料協(xié)會宣稱暫停進口鉀肥，供應商也遲遲不肯簽訂低價合同。
終于，在印度鉀肥進口空白期維持了4個月之久，印度與國際供商終于迎來了彼此的讓步。加拿大鉀肥供應商Canpotex同其長期合作的印度客戶簽訂67萬噸的鉀肥合同，這項新合同橫跨2011年第四季度和2012年第一季度（是印度2011-2012年度的下半年），兩個季度中的供應量均等，第四季度供應的鉀肥價格為470美元/噸，與中國簽訂的2011年下半年合同價格相符，2012年第一季度則為530美元/噸。
以色列化學公司（ICL）也已同意加拿大供應商簽訂的這兩個價格，ICL與印度簽訂的鉀肥訂單達到100萬噸，10萬噸的可選擇量，平均價格為490美元/噸。
BPC于8月4日同其長期合作方印度鉀肥公司（IPL）簽訂120萬噸，到岸價為490美元/噸的合同，相當于470美元/噸的價格拿三分之二的供應量，及530美元/噸的價格拿三分之一的供應量。
對此，記者咨詢了外國相關媒體，并對印度和英國業(yè)內人士進行采訪。顯然，在全球鉀肥后市趨漲的情況下，印度已欣然接受470美元/噸的價格，并認為530美元/噸的價格也屬合理。
英國農業(yè)財經(jīng)網(wǎng)站Agrimoney.com：今年與印度談判過程艱難
上周，印度簽訂的2011-2012年度下半年470美元/噸價格與中國7月簽訂的合同價格類似，但第二階段印度進口價格將調至530美元/噸。有報道稱預計印度農民鉀肥需求強烈，因此2011-2012年度需要進口600萬噸鉀肥。但即使需求強烈，印度進口商依然遲遲不肯接受供應商提出的價格。加拿大鉀肥公司執(zhí)行主管Bill Doyle這樣評價談判的過程：每一個參與談判的人都非常沮喪，今年的談判中，印度就像小狗不停追自己的尾巴，他們一直希望獲得4個月之前的價格，但是市場一直在改變。由于全球鉀肥需求一直強烈，生產商已經(jīng)盡量增加開工率。Mike Wilson說，印度此時簽訂合同，無疑使鉀肥供應更加緊張。
印度鉀肥公司（IPL）營銷主管P.S. Gahlaut：530美元/噸會對明年談判帶來壓力
從8月11日至3月12日，印度鉀肥進口量大約為2010-2011年度進口量的75%。這個數(shù)量可以滿足國內種植需求，因為我們認為印度鉀肥需求量不會再增長。在這樣的高價下，需求增長速度肯定會趨緩。農民的唯一辦法就是提高化肥利用率，至少在未來兩年抑制需求。
我對最終談判得到的價格感到比較滿意。在任何談判中，購買商都不會得到自己想要的條件，470美元/噸與中國價格一樣，并且是目前的全球最低價格，因此對印度來說比較合理。
2012年一季度的530美元/噸價格也是市場走勢使然，我認為會對中國明年談判帶來壓力。
《印度商業(yè)線報》：全球最低價對印度有利
2010-2011年，印度公司聯(lián)合談判價格為370美元/噸到站，氯化鉀國際聯(lián)合供應公司包括BPC，加拿大的Canpotex公司，以色列的ICL，約旦的APC。一位印度化肥部門官員表示：“這個談判結果可以算成功，因為我們堅持進口價格不會比中國6月-12月簽訂的470美元/噸更高。對我們來說，我們也有180天的信貸保證，這樣更有利。”
他同時表示，530美元/噸的價格在1-3月是印度政府和農民可以接受的價格，在現(xiàn)貨價格已經(jīng)站在550美元/噸以上的情況下，印度簽訂的價格比較合理�！扳浄市枨罂赡芾^續(xù)上升，且現(xiàn)在白俄羅斯鉀肥公司鉀礦開采受到影響，可能影響近期供應量。因此，我們認為國際鉀肥價格不會下跌，未來半年的合同價格對我們來說很有利�！�
印度2008-2009年度鉀肥進口量為567.2萬噸，2009-2010年度進口528.6萬噸，2010-2011年度進口量近640萬噸氯化鉀，價值23.5萬噸。這位官員指出：“今年，進口量將更低，前4個月沒有達成任何新的合同。這個卡利夫季節(jié)進口和使用的原料都是執(zhí)行2010-2012年的合同，新合同的氯化鉀產品將提供拉比種植季節(jié)用肥�！�
英國咨詢公司FMB鉀肥部主管Bruce Neale：470美元/噸是雙贏的價格
加拿大鉀肥公司稱預計2011年印度進口量可能由去年600-650萬噸減少到400-450萬噸。然而，印度政府是從2011年4月-2012年3月制定計劃，因此還有可能在2012年一季度增加購買量。
470美元/噸是雙贏的價格。這個價格對農民來說是合理的，現(xiàn)在作物價格已經(jīng)在較高水平，且印度氯化鉀進口還有200美元/噸的補貼，因此農民成本壓力很小。470美元/噸的價格對所有已經(jīng)開采鉀鹽的生產商來說都是獲利的，但是對未開發(fā)鉀礦開采來說還較低，開采未開發(fā)的鉀礦是為了滿足未來需求，但開采成本非常高。
我預計今年年底現(xiàn)貨價格將達到550-600美元/噸，中國和印度的下一步的合同價格將在這個基礎上進行打折。市場上有人擔心鉀肥價格過快上漲，會導致2008-2009年的行情再現(xiàn)，然而，現(xiàn)在雖然價格快速上漲，但并沒有像2008年一樣大幅度調價。并且，鉀肥生產商曾肯定地說明，受到2008年和2009年市場的教訓，國際鉀肥價格肯定不會沖向1000美元/噸。
