隨著市場經(jīng)濟(jì)不斷融入當(dāng)前的農(nóng)資行業(yè)，復(fù)合肥市場也隨之發(fā)生了結(jié)構(gòu)性的巨變。過去粗放型的管理方式越來越不能適應(yīng)激烈的市場競爭和日趨嚴(yán)峻的供求矛盾，使得部分經(jīng)營不善的小企業(yè)因?yàn)闆_擊而瀕臨破產(chǎn)邊緣。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在未來三年，國內(nèi)的復(fù)合肥市場將繼續(xù)一個復(fù)雜的整合過程。不僅廠家之間會進(jìn)行整合，繼續(xù)向打造金牌企業(yè)，并購中小企業(yè)的趨勢靠攏，由于供求關(guān)系等一系列因素的促進(jìn)，銷售方面的渠道資源也會進(jìn)行整合。最終，那些觀念陳舊，管理不善的復(fù)合肥企業(yè)會慘遭淘汰，或被大企業(yè)并購，而勇于引進(jìn)先進(jìn)理念，進(jìn)行企業(yè)營銷整改的復(fù)合肥企業(yè)，則會逆流而上，占據(jù)行業(yè)的鰲頭。
要在多如牛毛的同類企業(yè)中脫穎而出，筆者認(rèn)為最關(guān)鍵的因素莫過于努力將產(chǎn)品向差異化、個性化推動，最終以品牌營銷策略，擺脫同行云集、競爭殘酷的不利情形。
定義表明：品牌差異化定位是指企業(yè)對自身產(chǎn)品在特殊功能、文化取向及個性差異上的商業(yè)性決策。放之復(fù)合肥行業(yè)，就是要在以產(chǎn)品的核心優(yōu)勢為賣點(diǎn)，將其轉(zhuǎn)化為一個豐滿的品牌形象的基礎(chǔ)上，為該復(fù)合肥品牌確定一個區(qū)別于同類復(fù)合肥品牌的賣點(diǎn)和市場位置，使該產(chǎn)品能夠在農(nóng)民心中迅速留下印象。此舉有助于復(fù)合肥企業(yè)打破目前同行傾軋、產(chǎn)品雷同的困局，在農(nóng)民們今后的購買行為中占領(lǐng)優(yōu)先位置，進(jìn)而打造一批忠誠消費(fèi)者群體。
進(jìn)行品牌營銷，品牌差異化定位是首要的過程，主要可以分為以下“三步走”：
1.鎖定目標(biāo)消費(fèi)者
粗放型的管理模式下的復(fù)合肥企業(yè)，往往只注重提高產(chǎn)品的質(zhì)量來吸引消費(fèi)者，對消費(fèi)者的心理則少有研究。在導(dǎo)入品牌營銷時，第一步要做的就是明確一個觀點(diǎn)：消費(fèi)者期待從我們的復(fù)合肥產(chǎn)品中得到什么？他們的個性化需求又是什么？這就要求我們的業(yè)務(wù)人員站在消費(fèi)者的立場上，對產(chǎn)品進(jìn)行一次客觀全面的分析，最終找到切中消費(fèi)者需要的品牌利益點(diǎn)。同時，也針對探求到的消費(fèi)者心理，對產(chǎn)品包裝等方面進(jìn)行一系列的改革，使得過去雷同的“產(chǎn)品”，初步具有滿足消費(fèi)者個性化需求的“品牌”的特征。
2.分析同行競爭者
“知己知彼百戰(zhàn)不殆”，在導(dǎo)入品牌營銷時，第二個關(guān)鍵步驟就是要對同行同類產(chǎn)品進(jìn)行采樣分析。當(dāng)前，我國的復(fù)合肥市場呈現(xiàn)出供大于求的局面，這對于樹立品牌，占領(lǐng)市場顯然是非常不利的。對競爭者進(jìn)行分析，不僅可以避其鋒銳，尋找對手的短板出擊，還可以在制定新一輪的產(chǎn)品推廣策略時，最大限度的實(shí)現(xiàn)與競爭者產(chǎn)品的差異化。從而在占領(lǐng)市場的戰(zhàn)爭中，搶占有力的先機(jī)。
3.打造產(chǎn)品核心優(yōu)勢
在進(jìn)行品牌差異化的最后階段，需要綜合各項(xiàng)因素，聘用專業(yè)咨詢?nèi)藛T，對產(chǎn)品進(jìn)行詳盡的SWOT分析。通過此項(xiàng)分析，產(chǎn)品的核心優(yōu)勢得到提煉，不利因素也會在接下來的推廣環(huán)節(jié)得到適當(dāng)?shù)囊?guī)避。此時的產(chǎn)品已經(jīng)完成了差異化的塑造，具備了讓消費(fèi)者記憶深刻的“記憶點(diǎn)”。正是這個記憶點(diǎn)，打破了復(fù)合肥行業(yè)雷同跟風(fēng)的迷局，使產(chǎn)品脫穎而出，穩(wěn)步向名牌化的道路邁進(jìn)。
