目前農(nóng)資行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，復(fù)合肥產(chǎn)品供大于求，許多廠家都開(kāi)始為如何拉攏經(jīng)銷商、控制供貨渠道、及時(shí)回籠貨款而頭疼。從另一個(gè)方面來(lái)說(shuō)，大片鋪貨、盲目降價(jià)，變成行業(yè)內(nèi)部主流的競(jìng)爭(zhēng)方式，這種傷人傷己的粗暴競(jìng)爭(zhēng)，使得復(fù)合肥市場(chǎng)更加陷入低迷。
因此，一個(gè)企業(yè)要在這樣的不利局面下激流勇進(jìn)，就應(yīng)該在銷售渠道的管控、業(yè)務(wù)人員的激勵(lì)和忠誠(chéng)消費(fèi)者的打造方面，果斷聘用專業(yè)營(yíng)銷管理外腦，使科學(xué)營(yíng)銷的新思維為企業(yè)的蓬勃發(fā)展注入一針新血。而從企業(yè)本身運(yùn)作的角度來(lái)看，已經(jīng)運(yùn)作困難的陳舊型復(fù)合肥企業(yè)，難以負(fù)擔(dān)高工資的前沿營(yíng)銷管理人才。因此，聘用外腦，求助于咨詢公司，以外來(lái)營(yíng)銷人才為企業(yè)進(jìn)行一次改革，就成了當(dāng)前陳舊型復(fù)合肥企業(yè)的不二選擇。
業(yè)內(nèi)分析師根據(jù)多年對(duì)市場(chǎng)的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)營(yíng)銷人才對(duì)陳舊型復(fù)合肥企業(yè)的推動(dòng)作用主要著力于以下幾點(diǎn)：
1.指導(dǎo)企業(yè)有效調(diào)整產(chǎn)品和提高產(chǎn)品質(zhì)量
專業(yè)的外腦營(yíng)銷人員，能夠準(zhǔn)確定位目標(biāo)市場(chǎng)，通過(guò)各種手段鎖定消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的需求，并指導(dǎo)復(fù)合肥企業(yè)進(jìn)行下一步的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。此舉能夠指導(dǎo)復(fù)合肥企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品，以滿足市場(chǎng)和顧客的需要，從而提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
2.幫助企業(yè)進(jìn)行傳播渠道更新
傳統(tǒng)的傳播方式“打廣告”應(yīng)用在復(fù)合肥行業(yè)，不僅耗費(fèi)人力物力，還收效甚微。究其原因，是農(nóng)民日常工作繁忙、知識(shí)水平不高，不能對(duì)傳統(tǒng)意義上的“廣告”進(jìn)行有效記憶；而各級(jí)經(jīng)銷商收到的則是各個(gè)企業(yè)降價(jià)鋪貨的信息，對(duì)企業(yè)品牌本身不具備深刻印象。業(yè)內(nèi)分析師認(rèn)為：在當(dāng)前的農(nóng)資市場(chǎng)，傳統(tǒng)的廣告宣傳對(duì)消費(fèi)者的直接作用并不突出，將精力放在針對(duì)各級(jí)經(jīng)銷商做宣傳上，才是事半功倍的正確方法。外腦型營(yíng)銷人才進(jìn)入復(fù)合肥企業(yè)后，就會(huì)主動(dòng)幫助企業(yè)完成這一轉(zhuǎn)變，節(jié)省廣告開(kāi)支，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。
3.幫助企業(yè)進(jìn)行一線門店改革
縱觀如今的農(nóng)資市場(chǎng)，我們不難看出，商機(jī)和利潤(rùn)依然存在，在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的方式也是多種多樣的。目前各個(gè)企業(yè)陷入苦戰(zhàn)的原因，很大一部分在于管理思維陳舊、外加經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)素質(zhì)不高。因此，業(yè)內(nèi)分析師對(duì)如今的復(fù)合肥企業(yè)提出了建議：繞過(guò)那些原本經(jīng)營(yíng)素質(zhì)較差的農(nóng)資經(jīng)銷商，主動(dòng)出擊，聘用管理思維居于國(guó)際前列的營(yíng)銷人才，給企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行一次全面的頭腦風(fēng)暴，將具備嶄新經(jīng)營(yíng)思維的業(yè)務(wù)人員下放到一線門店，給企業(yè)的發(fā)展起到最根本的動(dòng)力。
4.幫助企業(yè)進(jìn)行經(jīng)銷方式建設(shè)
此外，業(yè)內(nèi)人士還對(duì)復(fù)合肥企業(yè)提出另一點(diǎn)建議：“繞過(guò)”并不等于“放棄”，經(jīng)銷商依然是提高復(fù)合肥產(chǎn)品銷量的有效推力。通過(guò)外腦人員對(duì)全體員工實(shí)施的培訓(xùn)，我們不妨下放管理人員至經(jīng)銷商內(nèi)部，組織經(jīng)銷商進(jìn)行銷售策略改革，在節(jié)省開(kāi)發(fā)新店面的同時(shí)，有效的產(chǎn)品的銷量。
5.幫助企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)人員再培訓(xùn)
在整個(gè)農(nóng)資營(yíng)銷的產(chǎn)業(yè)鏈中，不僅僅是經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)素質(zhì)需要提升，業(yè)務(wù)人員的營(yíng)銷素質(zhì)更需要提升。來(lái)自專業(yè)咨詢公司的前沿營(yíng)銷人才，會(huì)直接介入復(fù)合肥企業(yè)業(yè)務(wù)人員的日常工作當(dāng)中，指導(dǎo)他們對(duì)消費(fèi)者群體的特性進(jìn)行調(diào)查，監(jiān)督他們將企業(yè)方面制定的大的營(yíng)銷計(jì)劃進(jìn)行細(xì)化，并最終落實(shí)到位。在這樣的手把手教學(xué)中，業(yè)務(wù)人員會(huì)由過(guò)去的“傳話筒”，變?yōu)槠髽I(yè)管理層的千里眼、順風(fēng)耳。為下一步營(yíng)銷策略的制定和改革，起到鮮明的指導(dǎo)作用。
6.進(jìn)行企業(yè)管理和企業(yè)文化升級(jí)
復(fù)合肥企業(yè)也需要科學(xué)的企業(yè)管理和企業(yè)文化，外腦人員介入傳統(tǒng)陳舊型復(fù)合肥企業(yè)，要做的最后一項(xiàng)工作就是協(xié)助建立良好的企業(yè)文化氛圍，使企業(yè)內(nèi)部樹(shù)立科學(xué)的管理方式，推動(dòng)企業(yè)長(zhǎng)期健康穩(wěn)定運(yùn)作下去。通過(guò)外腦人員的有力介入，陳舊型復(fù)合肥企業(yè)的現(xiàn)狀得到了完全的革新，相信經(jīng)營(yíng)狀況也一定會(huì)發(fā)生質(zhì)的變化。
