當(dāng)前普通復(fù)合肥料同質(zhì)化嚴重，江蘇、湖北等廠家打價格戰(zhàn)已經(jīng)持續(xù)了一段時間，并愈演愈烈，山東企業(yè)壓力越來越大，針對目前市場的發(fā)展，廠家都在尋找新的產(chǎn)品賣點，提高利潤增長點，新型肥料的推廣及銷售是一條正確的道路。
　　對于新型肥料的推廣及客戶開發(fā)，通過近期在市場上對經(jīng)銷商的走訪及對市場的分析，個人感覺現(xiàn)在的經(jīng)銷商也同樣在尋找復(fù)合肥銷售的利潤增長點，尤其是緩控釋肥料及根際肥料很吸引經(jīng)銷商的眼球，經(jīng)銷商對于新型肥料的要求是外觀要好看，溶解速度快，廣告宣傳很給力。通過走訪各經(jīng)銷商，了解到新型肥料尋找客戶只能找認知產(chǎn)品價值的大戶進行操作，才能與廠家進行很好的合作推廣，首先了解經(jīng)銷商的其他品牌復(fù)合肥的銷售能力，網(wǎng)點的布置及管理能力，融資能力，對于新型肥料的操作意愿大小，都是很關(guān)鍵的部分。推廣新型肥料目的就是要帶領(lǐng)經(jīng)銷商走出利薄賒賬時間長的困境，并能給農(nóng)民朋友帶來實惠，減少肥料浪費，用醫(yī)學(xué)上的話講就是對癥下藥才能藥到病除。推廣新型肥料就是提高肥料利用率，減少養(yǎng)分流失，提高作物品質(zhì)。
　　新型肥料的推廣要靠廠家及經(jīng)銷商的互相配合才能達到名利雙收的效果，廠家提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及合適的價格，宣傳上與經(jīng)銷商一起共同操作，有了利潤增長點就要抓住時機。（徐之振）

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