采訪嘉賓：住商肥料（青島）有限公司市場部部長 李 劍
嘉賓觀點：目前復合肥市場不溫不火，其中一個原因是農(nóng)民擔心淡季購肥、旺季跌價，但更重要的原因是農(nóng)民的采購習慣在發(fā)生變化。復合肥市場應該采用穩(wěn)定的定價策略，穩(wěn)價機制從長期來看，使得經(jīng)銷商和廠家都能獲得利潤，實現(xiàn)雙贏。
《中國農(nóng)資》記者：您認為目前復合肥市場這種不溫不火現(xiàn)象的原因是什么？
李劍：目前復合肥市場不溫不火，其中一個原因是農(nóng)民擔心淡季購肥、旺季跌價，但更重要的原因是農(nóng)民的采購習慣在發(fā)生變化。在上世紀八十至九十年代，因為物資匱乏，需要在淡季進行大量存儲才能保證旺季用肥的供應。經(jīng)過多年的發(fā)展，現(xiàn)在復合肥行業(yè)普遍產(chǎn)能過剩，已經(jīng)不需要在淡季進行儲備，除非是在淡季有較大的優(yōu)惠，或者農(nóng)民手里不缺錢，但現(xiàn)實的情況是今年7月份以來，復合肥價格一路走高，甚至有不少企業(yè)出現(xiàn)了只接單不報價的情況，因此出現(xiàn)目前這種不溫不火的局面實屬正常。
《中國農(nóng)資》記者：近期復合肥價格一路走高，一些企業(yè)只接單不報價主要是因為行業(yè)的定價機制問題，復合肥行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，您認為目前的定價機制是否存在問題？
李劍：目前復合肥的定價機制普遍存在問題，復合肥的定價不能完全同原材料的波動聯(lián)動一起，畢竟復合肥的生產(chǎn)有一定的技術成本。如果賦予復合肥的價值很高，原材料的輕微波動不會聯(lián)動復合肥價格出現(xiàn)波動。如果復合肥的價格像尿素價格那樣一天一個價，不但會影響經(jīng)銷商的拿貨積極性，甚至會破壞整個市場的用肥習慣，復合肥市場應該采用穩(wěn)定的定價策略。
《中國農(nóng)資》記者：這種不穩(wěn)定的定價機制不管對于企業(yè)還是經(jīng)銷商來說都會有風險，您認為企業(yè)應該如何去規(guī)避風險？
李劍：作為復合肥企業(yè)，最重要的客戶是經(jīng)銷商，企業(yè)要為經(jīng)銷商提供獲得利潤的環(huán)境，穩(wěn)定的定價機制就能保證經(jīng)銷商獲得穩(wěn)定的利潤空間。住商肥料只在今年3月份調(diào)過一次價，幅度是300元/噸，近半年來，原材料價格上漲，但廠家卻依然維持穩(wěn)定的價格。這樣，雖然廠家的利潤降低了但卻給予了經(jīng)銷商較大的獲利空間；同樣，在原料下跌的情況下，穩(wěn)定價格能使廠家有較大的獲利空間。這種穩(wěn)價機制從長期來看，使得經(jīng)銷商和廠家都能獲得利潤，實現(xiàn)雙贏。
《中國農(nóng)資》記者：近期尿素價格出現(xiàn)了一定幅度的下跌，氯化銨市場也因為尿素價格下跌而走貨不暢，您認為氮肥價格的下跌對復合肥的后市有利空影響嗎？
李劍：尿素跌價對于復合肥市場的影響應該不會太大。雖然目前尿素價格出現(xiàn)下跌，但由于市場預期跌破2000元/噸的可能性不大，即使跌至2000元/噸，一些大型尿素企業(yè)依然能維持一定的盈利，因此，市場并不擔心。在目前高通脹的時代，尿素價格的下滑空間是有限的，其價格下跌不足以抵消磷肥、鉀肥的漲價。
對于復合肥的后市，我認為，臨近秋播之前，復合肥的價格都會維持相對的穩(wěn)定。等到秋播之后，也就是9月底10月初，由于磷肥不出口，氮肥價格下滑，國內(nèi)市場需求大量減少，復合肥生產(chǎn)廠家不會停工，因此價格可能會出現(xiàn)下滑。
