靠近資源地克服原料供應(yīng)瓶頸、靠近銷售地克服運輸半徑限制，已經(jīng)成為復(fù)合肥行企業(yè)市場戰(zhàn)略的重要選擇。金正大借助資本市場提供的強大的融資平臺，2010年9月上市以來，就開始實施“向上游資源、下游渠道整合”的戰(zhàn)略舉措，明確提出“成為高端肥料供應(yīng)商和受人尊重的農(nóng)化服務(wù)商”的戰(zhàn)略目標(biāo)。只有通過完善產(chǎn)業(yè)鏈，掌控產(chǎn)品的原材料與成本優(yōu)勢，才能從根本上提高企業(yè)核心競爭力，從而實現(xiàn)這一戰(zhàn)略目標(biāo)。
近日，山東金正大公司與貴州省甕安縣人民政府簽訂《關(guān)于磷資源循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園項目的合作協(xié)議書》，計劃斥資59.6億元在甕安縣工業(yè)園區(qū)精細(xì)化工區(qū)建設(shè)磷資源循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園項目，這也標(biāo)志著金正大整合資源產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略邁出了第一步。
延伸產(chǎn)業(yè)鏈，加大對上游資源的掌控
“選擇投資磷礦資源，一方面是為了獲取上游資源的支持，另一方面是實現(xiàn)公司產(chǎn)品的合理布局。”金正大公司董秘陳宏坤告訴記者。
經(jīng)過十多年的發(fā)展，金正大目前已經(jīng)成為國內(nèi)復(fù)合肥、緩控釋肥行業(yè)的龍頭企業(yè)，但在上游原料的控制方面卻一直沒有話語權(quán)，公司產(chǎn)品所需原材料仍全部依賴于外購。陳宏坤說：“目前公司的原材料基本上都是從云、貴、川、鄂等地獲得，原材料的長途運輸以及價格的大幅波動對于公司產(chǎn)品本身的價格影響比較大，從而在一定程度上加大了產(chǎn)品的市場風(fēng)險�！�
可以說，原材料已成為制約金正大進一步發(fā)展的最大瓶頸，金正大深刻認(rèn)識到擁有上游資源及原材料對自身發(fā)展的重要性，認(rèn)識到整合上游資源才是公司賴以持續(xù)生存、發(fā)展的基礎(chǔ)；正是在這種情況下，金正大才開始積極布局磷礦資源。
作為復(fù)合肥的三大原料之一，磷礦資源是不可再生資源，而且分布集中，對于金正大來說，磷礦資源是目前唯一可以選擇進入投資的領(lǐng)域，陳宏坤分析認(rèn)為，鉀資源為稀缺資源，集中度較高，基本被國內(nèi)幾大鉀肥企業(yè)壟斷；氮肥行業(yè)目前產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，分布較廣，且投資大回收期較長，因此只有選擇磷礦資源的掌控才能實現(xiàn)企業(yè)上游產(chǎn)業(yè)鏈的延伸。
據(jù)了解，甕安縣的礦產(chǎn)資源十分豐富，其中磷礦、煤礦是甕安的優(yōu)勢礦產(chǎn)，現(xiàn)已探明的磷礦藏量達10億噸以上，當(dāng)前該縣的磷化工產(chǎn)業(yè)初具規(guī)模，具有發(fā)展磷化工的潛力和后發(fā)優(yōu)勢。金正大公司通過建設(shè)磷資源循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園項目，充分利用貴州省甕安縣豐富的磷礦等資源優(yōu)勢，向上游延伸并加快化肥產(chǎn)業(yè)鏈的整合，一方面可降低公司原材料的對外依賴，同時可減少運輸半徑，降低高額的運輸成本，最大限度地降低成本，提高產(chǎn)品的成本優(yōu)勢，增強抗風(fēng)險能力，在競爭日益激烈的肥料市場競爭中掌握主動權(quán)。
除金正大外，國內(nèi)最大的化肥制造商湖北宜化化工股份有限公司也在近日發(fā)布公告，其子公司湖北宜化肥業(yè)擬出資5400萬元，對控股的四川華瑞礦業(yè)進行增資，增資完成后，湖北宜化肥業(yè)對華瑞礦業(yè)的持股比例由60.16%上升到82.54%。據(jù)悉，華瑞礦業(yè)于8月14日剛剛?cè)〉盟拇ㄊ錾揭妥遄灾沃堇撞ǹh卡哈洛磷礦探礦權(quán)，該磷礦初步探明地質(zhì)儲量1.23億噸。兩家大型肥企接連投資磷礦資源，可見肥料企業(yè)正在加快對上游資源的整合。
另外，今年新上市的公司之一新都化工也在積極加強對上游資源的掌控，目前新都化工共有兩大生產(chǎn)基地，分別為湖北基地和四川基地。就湖北基地而言，應(yīng)城新都化工配套建設(shè)了35萬噸（雙噸）聯(lián)堿項目，公司生產(chǎn)所需氯化銨完全自給，從而具備了整個公司復(fù)合肥生產(chǎn)用氮來源的自主供應(yīng)能力；對于四川基地而言，公司按照靠近氮單質(zhì)肥廠商布局生產(chǎn)廠區(qū)，公司生產(chǎn)所需氯化銨則根據(jù)市場行情變化選擇自主供應(yīng)或策略性外購。公司通過控制上游氯化銨資源和鹽資源，不僅鎖定了生產(chǎn)所需原材料氯化銨的成本，還具備了較強的資源調(diào)配能力，減小了公司對原材料的對外依賴程度，突破了原材料“瓶頸”的制約，增強了公司對資源的控制能力。
打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈，實施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略
成本是企業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵，以成本為導(dǎo)向的競爭模式已經(jīng)成為這個時代的主流�；势髽I(yè)要實施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，在生產(chǎn)領(lǐng)域降低成本空間相對有限的背景下，整合上游資源成為當(dāng)務(wù)之急。然而，我們也可以看到，復(fù)合肥企業(yè)在向上游加強資源掌控的同時，也要向下游做區(qū)域布局和服務(wù)，只有這樣才能保證產(chǎn)品順利銷售。陳宏坤說：“金正大提出了要做世界級高端肥料供應(yīng)商和受人尊重的農(nóng)化服務(wù)商，這實際上也提出來企業(yè)未來的發(fā)展目標(biāo)。一方面，適當(dāng)向上游整合，延長產(chǎn)業(yè)鏈，獲取資源的支持，豐富了產(chǎn)品線，增強了企業(yè)抗風(fēng)險的能力；另一方面，把下游做專做強，把農(nóng)化服務(wù)做好。利用公司自身優(yōu)勢和下游供應(yīng)商合作，做好渠道建設(shè)。其實就是在產(chǎn)業(yè)鏈上，向上、向下做適當(dāng)?shù)难由�，進一步提高企業(yè)的市場競爭力�！�
據(jù)了解，金正大通過募投和超募項目將新增70萬噸緩控釋肥和60萬噸普通復(fù)合肥產(chǎn)能，同時公司又在菏澤投資36億元建設(shè)120噸硝基復(fù)合肥項目。為保證項目投產(chǎn)后效益能夠充分發(fā)揮，公司陸續(xù)在安徽、河南、遼寧、貴州等地設(shè)立子公司，基本建立了全國范圍的生產(chǎn)銷售網(wǎng)絡(luò)，有力保障項目投產(chǎn)后產(chǎn)品的銷售。在產(chǎn)品布局方面，陳宏坤表示，等到貴州項目建成后，由于有了對上游資源的掌控，企業(yè)的抗市場風(fēng)險能力將會大大加強，而且產(chǎn)品可以占領(lǐng)貴州、云南、重慶、湖南、特別是兩廣地區(qū)，這樣可以實現(xiàn)產(chǎn)品的合理布局。
就在金正大宣布進軍貴州投資不久，今年6月10日剛上市、融資10多億元的史丹利發(fā)布公告，于8月20日與河南省寧陵縣政府簽訂《投資協(xié)議書》，擬在河南省寧陵縣產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)以自籌資金2億元投資建設(shè)新型化肥公司，發(fā)展復(fù)合肥及其他新型肥料產(chǎn)業(yè)�！肮疽恢痹谂Σ季秩珖袌�，除了募投項目之外，我們將利用5年的時間再建5個子公司，全面布局山東、河南、湖南、湖北、廣西、東三省等主要糧食產(chǎn)區(qū)，這將大幅降低原材料及物流等方面的成本，進一步鞏固了公司在區(qū)域布局方面的行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢�！笔返だ径睾枕槺硎�。由此可以看出，企業(yè)實現(xiàn)低成本擴張和區(qū)域布局正在不動聲色地在競爭中進行，在未來的一段時間內(nèi)，競爭勢必會加劇。
復(fù)合肥整合趨勢在加速
在經(jīng)歷了2008年的化肥過山車行情后，我國復(fù)合肥企業(yè)出現(xiàn)大面積虧損。部分企業(yè)改變了過去的經(jīng)營思路，把企業(yè)的核心競爭力建構(gòu)在產(chǎn)品創(chuàng)新上，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，適應(yīng)市場的發(fā)展，同時通過開展訂單生產(chǎn)、降低庫存等方式來避免市場風(fēng)險。然而在2011年，隨著全球通脹的加劇，國內(nèi)復(fù)合肥企業(yè)再次不堪負(fù)重，一方面，原料價格不斷上漲，另一方面市場份額正在被競爭對手吞噬。加大對上游資源的掌控，從而降低經(jīng)營風(fēng)險成為復(fù)合肥企業(yè)的共識， 金正大投資貴州甕安縣磷礦資源，正是企業(yè)經(jīng)營思路的轉(zhuǎn)變。
業(yè)內(nèi)很多人認(rèn)為金正大是在轉(zhuǎn)型，對此，陳宏坤給出了明確答案，他說：“企業(yè)投資磷礦開發(fā)并不是轉(zhuǎn)型，而是上下游產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，這也是復(fù)合肥企業(yè)發(fā)展的一種趨勢，只有通過整合，才能提高企業(yè)的核心競爭力，保持業(yè)績的持續(xù)增長�！�
復(fù)合肥企業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，目前整合趨勢正在加速，一些龍頭企業(yè)在市場的驅(qū)使下加大上下游產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，在企業(yè)發(fā)展模式的背后，也折射出當(dāng)下我國復(fù)合肥生產(chǎn)行業(yè)整合以提高集中度的迫切需求。
中國磷肥工業(yè)協(xié)會秘書長修學(xué)峰告訴記者：“目前復(fù)合肥行業(yè)確實存在一定的問題，企業(yè)數(shù)量多且分布散，復(fù)合肥質(zhì)量參差不齊�！彼J(rèn)為，復(fù)合肥企業(yè)的整合是一種趨勢，協(xié)會也希望一些有資金實力的大企業(yè)通過資源整合，把企業(yè)的規(guī)模做大，以提高我國復(fù)合肥企業(yè)的市場競爭力。
也有業(yè)內(nèi)人士表示，為了實現(xiàn)我國復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，并提高產(chǎn)能集中度，國內(nèi)復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)進行整合是發(fā)展趨勢，一些上市的大公司因為擁有資金、技術(shù)優(yōu)勢，通過向上加強對資源的掌控，向下區(qū)域布局并通過強化服務(wù)將占領(lǐng)終端市場，這些企業(yè)將會做強做大，而一些沒有優(yōu)勢的企業(yè)則將面臨被淘汰命運。而在提高復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)集中度方面，政府作為監(jiān)管部門不僅需要加大行業(yè)監(jiān)管力度，提高準(zhǔn)入門檻，以促進復(fù)合肥行業(yè)進行產(chǎn)品技術(shù)升級，還要采取措施鼓勵企業(yè)進行兼并重組，以實現(xiàn)企業(yè)間的優(yōu)勢互補和強強聯(lián)合，只有這樣，才能促進復(fù)合肥行業(yè)穩(wěn)定健康地發(fā)展。
