靠近資源地克服原料供應瓶頸、靠近銷售地克服運輸半徑限制，已經(jīng)成為復合肥行企業(yè)市場戰(zhàn)略的重要選擇。金正大借助資本市場提供的強大的融資平臺，2010年9月上市以來，就開始實施“向上游資源、下游渠道整合”的戰(zhàn)略舉措，明確提出“成為高端肥料供應商和受人尊重的農化服務商”的戰(zhàn)略目標。只有通過完善產業(yè)鏈，掌控產品的原材料與成本優(yōu)勢，才能從根本上提高企業(yè)核心競爭力，從而實現(xiàn)這一戰(zhàn)略目標。
近日，山東金正大公司與貴州省甕安縣人民政府簽訂《關于磷資源循環(huán)經(jīng)濟產業(yè)園項目的合作協(xié)議書》，計劃斥資59.6億元在甕安縣工業(yè)園區(qū)精細化工區(qū)建設磷資源循環(huán)經(jīng)濟產業(yè)園項目，這也標志著金正大整合資源產業(yè)鏈戰(zhàn)略邁出了第一步。
延伸產業(yè)鏈，加大對上游資源的掌控
“選擇投資磷礦資源，一方面是為了獲取上游資源的支持，另一方面是實現(xiàn)公司產品的合理布局�！苯鹫蠊径仃惡昀じ嬖V記者。
經(jīng)過十多年的發(fā)展，金正大目前已經(jīng)成為國內復合肥、緩控釋肥行業(yè)的龍頭企業(yè)，但在上游原料的控制方面卻一直沒有話語權，公司產品所需原材料仍全部依賴于外購。陳宏坤說：“目前公司的原材料基本上都是從云、貴、川、鄂等地獲得，原材料的長途運輸以及價格的大幅波動對于公司產品本身的價格影響比較大，從而在一定程度上加大了產品的市場風險�！�
可以說，原材料已成為制約金正大進一步發(fā)展的最大瓶頸，金正大深刻認識到擁有上游資源及原材料對自身發(fā)展的重要性，認識到整合上游資源才是公司賴以持續(xù)生存、發(fā)展的基礎；正是在這種情況下，金正大才開始積極布局磷礦資源。
作為復合肥的三大原料之一，磷礦資源是不可再生資源，而且分布集中，對于金正大來說，磷礦資源是目前唯一可以選擇進入投資的領域，陳宏坤分析認為，鉀資源為稀缺資源，集中度較高，基本被國內幾大鉀肥企業(yè)壟斷；氮肥行業(yè)目前產能嚴重過剩，分布較廣，且投資大回收期較長，因此只有選擇磷礦資源的掌控才能實現(xiàn)企業(yè)上游產業(yè)鏈的延伸。
據(jù)了解，甕安縣的礦產資源十分豐富，其中磷礦、煤礦是甕安的優(yōu)勢礦產，現(xiàn)已探明的磷礦藏量達10億噸以上，當前該縣的磷化工產業(yè)初具規(guī)模，具有發(fā)展磷化工的潛力和后發(fā)優(yōu)勢。金正大公司通過建設磷資源循環(huán)經(jīng)濟產業(yè)園項目，充分利用貴州省甕安縣豐富的磷礦等資源優(yōu)勢，向上游延伸并加快化肥產業(yè)鏈的整合，一方面可降低公司原材料的對外依賴，同時可減少運輸半徑，降低高額的運輸成本，最大限度地降低成本，提高產品的成本優(yōu)勢，增強抗風險能力，在競爭日益激烈的肥料市場競爭中掌握主動權。
除金正大外，國內最大的化肥制造商湖北宜化化工股份有限公司也在近日發(fā)布公告，其子公司湖北宜化肥業(yè)擬出資5400萬元，對控股的四川華瑞礦業(yè)進行增資，增資完成后，湖北宜化肥業(yè)對華瑞礦業(yè)的持股比例由60.16%上升到82.54%。據(jù)悉，華瑞礦業(yè)于8月14日剛剛取得四川省涼山彝族自治州雷波縣卡哈洛磷礦探礦權，該磷礦初步探明地質儲量1.23億噸。兩家大型肥企接連投資磷礦資源，可見肥料企業(yè)正在加快對上游資源的整合。
另外，今年新上市的公司之一新都化工也在積極加強對上游資源的掌控，目前新都化工共有兩大生產基地，分別為湖北基地和四川基地。就湖北基地而言，應城新都化工配套建設了35萬噸（雙噸）聯(lián)堿項目，公司生產所需氯化銨完全自給，從而具備了整個公司復合肥生產用氮來源的自主供應能力；對于四川基地而言，公司按照靠近氮單質肥廠商布局生產廠區(qū)，公司生產所需氯化銨則根據(jù)市場行情變化選擇自主供應或策略性外購。公司通過控制上游氯化銨資源和鹽資源，不僅鎖定了生產所需原材料氯化銨的成本，還具備了較強的資源調配能力，減小了公司對原材料的對外依賴程度，突破了原材料“瓶頸”的制約，增強了公司對資源的控制能力。
打通上下游產業(yè)鏈，實施成本領先戰(zhàn)略
成本是企業(yè)生存發(fā)展的關鍵，以成本為導向的競爭模式已經(jīng)成為這個時代的主流�；势髽I(yè)要實施成本領先戰(zhàn)略，在生產領域降低成本空間相對有限的背景下，整合上游資源成為當務之急。然而，我們也可以看到，復合肥企業(yè)在向上游加強資源掌控的同時，也要向下游做區(qū)域布局和服務，只有這樣才能保證產品順利銷售。陳宏坤說：“金正大提出了要做世界級高端肥料供應商和受人尊重的農化服務商，這實際上也提出來企業(yè)未來的發(fā)展目標。一方面，適當向上游整合，延長產業(yè)鏈，獲取資源的支持，豐富了產品線，增強了企業(yè)抗風險的能力；另一方面，把下游做專做強，把農化服務做好。利用公司自身優(yōu)勢和下游供應商合作，做好渠道建設。其實就是在產業(yè)鏈上，向上、向下做適當?shù)难由�，進一步提高企業(yè)的市場競爭力�！�
據(jù)了解，金正大通過募投和超募項目將新增70萬噸緩控釋肥和60萬噸普通復合肥產能，同時公司又在菏澤投資36億元建設120噸硝基復合肥項目。為保證項目投產后效益能夠充分發(fā)揮，公司陸續(xù)在安徽、河南、遼寧、貴州等地設立子公司，基本建立了全國范圍的生產銷售網(wǎng)絡，有力保障項目投產后產品的銷售。在產品布局方面，陳宏坤表示，等到貴州項目建成后，由于有了對上游資源的掌控，企業(yè)的抗市場風險能力將會大大加強，而且產品可以占領貴州、云南、重慶、湖南、特別是兩廣地區(qū)，這樣可以實現(xiàn)產品的合理布局。
就在金正大宣布進軍貴州投資不久，今年6月10日剛上市、融資10多億元的史丹利發(fā)布公告，于8月20日與河南省寧陵縣政府簽訂《投資協(xié)議書》，擬在河南省寧陵縣產業(yè)集聚區(qū)以自籌資金2億元投資建設新型化肥公司，發(fā)展復合肥及其他新型肥料產業(yè)�！肮疽恢痹谂Σ季秩珖袌�，除了募投項目之外，我們將利用5年的時間再建5個子公司，全面布局山東、河南、湖南、湖北、廣西、東三省等主要糧食產區(qū)，這將大幅降低原材料及物流等方面的成本，進一步鞏固了公司在區(qū)域布局方面的行業(yè)領先優(yōu)勢�！笔返だ径睾枕槺硎�。由此可以看出，企業(yè)實現(xiàn)低成本擴張和區(qū)域布局正在不動聲色地在競爭中進行，在未來的一段時間內，競爭勢必會加劇。
復合肥整合趨勢在加速
在經(jīng)歷了2008年的化肥過山車行情后，我國復合肥企業(yè)出現(xiàn)大面積虧損。部分企業(yè)改變了過去的經(jīng)營思路，把企業(yè)的核心競爭力建構在產品創(chuàng)新上，不斷開發(fā)新產品，適應市場的發(fā)展，同時通過開展訂單生產、降低庫存等方式來避免市場風險。然而在2011年，隨著全球通脹的加劇，國內復合肥企業(yè)再次不堪負重，一方面，原料價格不斷上漲，另一方面市場份額正在被競爭對手吞噬。加大對上游資源的掌控，從而降低經(jīng)營風險成為復合肥企業(yè)的共識， 金正大投資貴州甕安縣磷礦資源，正是企業(yè)經(jīng)營思路的轉變。
業(yè)內很多人認為金正大是在轉型，對此，陳宏坤給出了明確答案，他說：“企業(yè)投資磷礦開發(fā)并不是轉型，而是上下游產業(yè)鏈的延伸，這也是復合肥企業(yè)發(fā)展的一種趨勢，只有通過整合，才能提高企業(yè)的核心競爭力，保持業(yè)績的持續(xù)增長�！�
復合肥企業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，目前整合趨勢正在加速，一些龍頭企業(yè)在市場的驅使下加大上下游產業(yè)鏈的延伸，在企業(yè)發(fā)展模式的背后，也折射出當下我國復合肥生產行業(yè)整合以提高集中度的迫切需求。
中國磷肥工業(yè)協(xié)會秘書長修學峰告訴記者：“目前復合肥行業(yè)確實存在一定的問題，企業(yè)數(shù)量多且分布散，復合肥質量參差不齊�！彼J為，復合肥企業(yè)的整合是一種趨勢，協(xié)會也希望一些有資金實力的大企業(yè)通過資源整合，把企業(yè)的規(guī)模做大，以提高我國復合肥企業(yè)的市場競爭力。
也有業(yè)內人士表示，為了實現(xiàn)我國復合肥產業(yè)的結構調整和優(yōu)化產業(yè)布局，并提高產能集中度，國內復合肥產業(yè)進行整合是發(fā)展趨勢，一些上市的大公司因為擁有資金、技術優(yōu)勢，通過向上加強對資源的掌控，向下區(qū)域布局并通過強化服務將占領終端市場，這些企業(yè)將會做強做大，而一些沒有優(yōu)勢的企業(yè)則將面臨被淘汰命運。而在提高復合肥產業(yè)集中度方面，政府作為監(jiān)管部門不僅需要加大行業(yè)監(jiān)管力度，提高準入門檻，以促進復合肥行業(yè)進行產品技術升級，還要采取措施鼓勵企業(yè)進行兼并重組，以實現(xiàn)企業(yè)間的優(yōu)勢互補和強強聯(lián)合，只有這樣，才能促進復合肥行業(yè)穩(wěn)定健康地發(fā)展。
