在河南，按照往年的經(jīng)驗(yàn)，一般在中秋節(jié)之前，農(nóng)民已經(jīng)把玉米收回家了，但是今年是個(gè)例外。今年河南的雨水較多，進(jìn)入9月，連續(xù)多天都是陰雨天氣，整個(gè)玉米的長(zhǎng)勢(shì)晚于往年，預(yù)計(jì)收獲的季節(jié)將推遲半個(gè)月左右。受季節(jié)推遲的影響，化肥的銷售旺季也要晚于往年。而在河北、山東、安徽、江蘇等地也出現(xiàn)了類似的情況，預(yù)計(jì)整體的用肥季節(jié)都將推遲到10月中旬以后。在這種情況下，本來(lái)在高位艱難運(yùn)行的復(fù)合肥市場(chǎng)也將面臨更多考驗(yàn)。
社會(huì)庫(kù)存普遍不足
“去年這個(gè)時(shí)候，一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)都開(kāi)始銷售了，但是今年，由于季節(jié)推遲，基層的銷售還沒(méi)有啟動(dòng)�！笔艽擞绊懀衲旰幽限r(nóng)資流通渠道的備貨要比往年少很多，“今年二級(jí)經(jīng)銷商的備貨量可能只有往年同期的70%左右�！濒斘鬓r(nóng)資連鎖公司河南區(qū)域主管孫英軍說(shuō)。
孫英軍分析認(rèn)為，由于基層銷售沒(méi)有啟動(dòng)，直接影響了基層網(wǎng)點(diǎn)的備貨積極性。另外，今年經(jīng)銷商備在7月份拿了一部分低價(jià)位的復(fù)合肥，之后，復(fù)合肥普遍上漲了100-200元/噸。復(fù)合肥的高價(jià)運(yùn)行，使得經(jīng)銷商不敢貿(mào)然拿貨，這些基層經(jīng)銷商處于觀望狀態(tài)。從農(nóng)民的角度來(lái)講，“今年河南的復(fù)合肥漲價(jià)幅度較大，同含量的復(fù)合肥與去年相比，每袋上漲30-50元。”由于上漲幅度較大，農(nóng)民一時(shí)還難以接受，多數(shù)農(nóng)民在期待化肥降價(jià)。
但是對(duì)于后市，孫英軍并不悲觀�！鞍凑赵ケ鞭r(nóng)民的習(xí)慣，中秋過(guò)后，農(nóng)民會(huì)開(kāi)始詢價(jià)，如果他們發(fā)現(xiàn)所有的品牌都在漲價(jià)，農(nóng)民會(huì)被迫接受這樣一個(gè)既成事實(shí)，會(huì)陸續(xù)大批購(gòu)肥。那么天氣轉(zhuǎn)好之后的5-10天之內(nèi)，市場(chǎng)就會(huì)啟動(dòng)�！卑凑諘r(shí)間推算，9月下旬，玉米將陸續(xù)進(jìn)入收獲期，由于農(nóng)民忙于秋收，化肥銷售將會(huì)有一段低谷。秋收之后，化肥銷售將會(huì)進(jìn)入一個(gè)高峰。在此期間，由于渠道存貨不足，可能會(huì)出現(xiàn)局部貨緊的現(xiàn)象�！耙�?yàn)榻衲甑挠晁容^充足，農(nóng)民會(huì)搶墑播種，今年的秋種會(huì)比往年有所縮短�！笔艽擞绊�，化肥銷售季節(jié)會(huì)非常集中，去年也只有6天的旺季，今年不會(huì)多于去年。
從河北、山東、江蘇、安徽等省的備貨情況來(lái)看，備貨量也都不足�！熬徒K來(lái)說(shuō)，在45%氯基的價(jià)格超過(guò)2600元/噸以后，經(jīng)銷商基本就沒(méi)有拿貨�！苯K瑞和化肥有限公司市場(chǎng)部部長(zhǎng)張圣霞這樣告訴記者。盡管目前渠道里的化肥不多，但是到了用肥旺季，農(nóng)民會(huì)忽視品牌，選擇當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的BB肥，這會(huì)使市場(chǎng)供需基本平衡。
經(jīng)銷商傾向高進(jìn)高出
至于后市，孫英軍認(rèn)為，雖然一銨的價(jià)格有小幅下滑，氮肥也有一些波動(dòng)，但是對(duì)復(fù)合肥的影響不會(huì)太大。“因?yàn)榍捌趶S家都收了貨款，也給經(jīng)銷商發(fā)了一部分貨，那么后期補(bǔ)貨的數(shù)量不會(huì)很大，因此從價(jià)格來(lái)說(shuō)，廠家方面不會(huì)有太大變化。但是在零售終端會(huì)出現(xiàn)波動(dòng)，因?yàn)榻衲甑膬r(jià)位較高，部分經(jīng)銷商對(duì)后市信心不足，會(huì)急于拋貨，這樣會(huì)導(dǎo)致終端的價(jià)格混亂，甚至?xí)霈F(xiàn)批發(fā)價(jià)格和零售價(jià)格持平的態(tài)勢(shì)。”
不過(guò)總的來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷商的出貨價(jià)格不會(huì)太低，“經(jīng)銷商手里的低價(jià)貨的貨款大多來(lái)自銀行貸款，所以加上利息的話，這部分貨的成本也不低�！倍绊懯袌�(chǎng)的重要因素是當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的BB肥和以次充好的化肥�！安糠纸�(jīng)銷商會(huì)把低含量的化肥倒包，充當(dāng)高含量來(lái)賣，這個(gè)價(jià)格會(huì)比較低，會(huì)擾亂市場(chǎng)。”
張圣霞認(rèn)為，在成本的支撐下，復(fù)合肥后市的走勢(shì)將在穩(wěn)中前行。但也存在變數(shù)。如果二元肥出口受阻，將導(dǎo)致氯化銨的價(jià)格大幅下降，這必將影響到氯基復(fù)合肥的價(jià)格。如果氯化銨每噸降價(jià)300元，將會(huì)使氯基復(fù)合肥的成本下降100元左右。而且今年江蘇的用肥季節(jié)推遲到了10月中旬以后，因此秋季市場(chǎng)降價(jià)的可能仍然存在。不過(guò)，因?yàn)樯鐣?huì)庫(kù)存較低，不排除在用肥集中期經(jīng)銷商大批拿貨的情況，屆時(shí)可能導(dǎo)致復(fù)合肥小幅上漲�！艾F(xiàn)在的復(fù)合肥市場(chǎng)就像股市，變數(shù)較大，在某個(gè)階段價(jià)格會(huì)被推高到一定的程度，但是之后又可能會(huì)沖高回落�！本途唧w操作來(lái)講，基于市場(chǎng)的變數(shù)增加，經(jīng)銷商更傾向于隨進(jìn)隨銷，高進(jìn)高出。
