今年的復(fù)合肥價(jià)格受原材料市場(chǎng)影響，一直上行，如今已處高價(jià)位。近期因二元肥關(guān)稅傳聞，部分經(jīng)銷商開始觀望，廠家的交易明顯減少，一些低端廠家果斷下調(diào)出廠價(jià)，而一些中高端廠家，確是欲降還止，只是在成交價(jià)上有點(diǎn)松動(dòng)。在這里筆者建議各廠家及早出手，盡快下調(diào)出廠價(jià)，一邊清空庫房，一邊加速生產(chǎn)，消耗庫存原料，以減少后市風(fēng)險(xiǎn)，輕裝上陣，靜待下一波銷售高峰——冬儲(chǔ)的來臨。具體原因闡述如下：
第一、從近期看，支撐復(fù)合肥價(jià)格的原材料行情已不復(fù)存在。一銨，整體成交下滑，個(gè)別企業(yè)下調(diào)出廠價(jià)，觀望情緒急劇增高；鉀肥，當(dāng)前市場(chǎng)持續(xù)低迷，雖平穩(wěn)報(bào)價(jià)，但實(shí)際成交價(jià)格卻有所降低，同時(shí)氯化鉀到船量越來越多，銷售壓力再次增大；氮肥，尿素價(jià)格受需求影響逐步走低，對(duì)復(fù)合肥向下拉動(dòng)，雖然近期價(jià)格有所抬頭，但受關(guān)稅政策及再次提高的出口保證金影響，搞不好會(huì)虧錢，還不如在國內(nèi)銷售，但國內(nèi)秋季肥氮肥的需求很小，不足以支撐國內(nèi)產(chǎn)能。從以上可以看出，復(fù)合肥成本中占比最高的原材料，沒有一項(xiàng)能對(duì)高價(jià)起到支撐作用，故而復(fù)合肥價(jià)格下調(diào)已成大勢(shì)，既然是大勢(shì)所趨，那降價(jià)就應(yīng)該趁早不趕晚。
第二、二元肥出口受限，雖是謠傳，但無風(fēng)不起浪，已經(jīng)對(duì)化肥市場(chǎng)產(chǎn)生了明顯的影響，大量經(jīng)銷商開始二次觀望，對(duì)廠家?guī)齑嫘纬蓸O大挑戰(zhàn)。8月下旬以前經(jīng)銷商經(jīng)過很長時(shí)間的觀望，復(fù)合肥原料市場(chǎng)除了漲價(jià)，就是追漲，復(fù)合肥價(jià)格除了漲價(jià)就是利好支撐，一天又一天的等待，經(jīng)銷商似乎看不到價(jià)格下調(diào)的任何跡象，越有耐心似乎失去賺錢的機(jī)會(huì)就越多，終于部分經(jīng)銷商的忍耐達(dá)到了限度，開始拿貨，在這一動(dòng)作的刺激下，復(fù)合肥廠家趁機(jī)再次調(diào)高出廠價(jià)，以彌補(bǔ)前期的利潤空缺，在再次漲價(jià)的行情刺激下，不少經(jīng)銷商開始跟進(jìn)批量訂貨，在廣大經(jīng)銷商熱情高漲的關(guān)鍵時(shí)刻，二元肥謠傳導(dǎo)致復(fù)合肥價(jià)格松動(dòng)，給他們當(dāng)頭澆了一盆涼水，熱情的火焰熄滅，于是再次觀望，這次觀望相信他們將更有耐心。
第三、盡管真正的旺季還沒到來，但目前經(jīng)銷商秋季備肥普遍已達(dá)到50%~70%，后期補(bǔ)貨量有限。筆者最近采訪了不少的經(jīng)銷商，一位安徽的經(jīng)銷商說：“他陸續(xù)備貨量達(dá)到70%，目前實(shí)現(xiàn)分銷50%，后期進(jìn)貨，看銷售情況，如果旺季來臨前存貨全部出手，會(huì)考慮再采購一些，以備不時(shí)之需。”一位山東的經(jīng)銷商告訴筆者：“今年他的進(jìn)貨量只有30%左右，目前基本全部分銷，后期不打算進(jìn)貨。復(fù)合肥價(jià)格一直在漲，不知道哪里是頭，吸取 2008年的教訓(xùn)，只是購進(jìn)了一些單質(zhì)肥，后期如果復(fù)合肥需求大，就自己生產(chǎn)BB肥來填補(bǔ)市場(chǎng)空缺�！彼麄兊男膽B(tài)雖然不代表整個(gè)市場(chǎng)，但是肯定有一定的代表性。
綜合以上三點(diǎn)，筆者認(rèn)為，復(fù)合肥廠家面對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)不應(yīng)該再抱什么幻想，還想在旺季時(shí)再遇一波行情，多賺一筆。應(yīng)該從長遠(yuǎn)來看，冬儲(chǔ)時(shí)的行情如霧里看花，難以把握，當(dāng)務(wù)之急，能夠規(guī)避潛在風(fēng)險(xiǎn)全身而退才是上策。話又說回來，即使旺季時(shí)能夠有一波行情，那也只是少賺一點(diǎn)而已，遠(yuǎn)比要冒著虧錢的巨大風(fēng)險(xiǎn)踏實(shí)得多。在這里筆者也送各廠家一句話，三十六計(jì)，走為上策。
