安徽省司爾特肥業(yè)股份有限公司銷售公司總經(jīng)理 王根杰
嘉賓觀點：
今年經(jīng)銷商大多是隨進隨出，盡量減少庫存，目前安徽的社會庫存量只有往年的三分之二。針對這種情況，廠家必須積極主動尋找市場空間，否則由于后期用肥季節(jié)集中且短暫，沒有提前規(guī)劃部署的廠家極有可能錯失機會。
今年秋季以來，復合肥價格一直處于高位，這使得當下企業(yè)、經(jīng)銷商以及農民的心理都是“怕”字當頭，擔心高價位背后隱藏的風險，這也導致了廠家走貨壓力大增，經(jīng)銷商備貨的積極性不夠。安徽省司爾特肥業(yè)股份有限公司銷售公司總經(jīng)理王根杰告訴記者：“往年，八九月份是備肥最為集中的時期，但是今年經(jīng)銷商大多是隨進隨出，盡量減少庫存。目前安徽的社會庫存量只有往年的三分之二�！�
后市不確定因素多
王根杰分析認為，造成目前社會庫存低的情況既有宏觀原因也有微觀原因。宏觀方面是受美國債務危機對全球經(jīng)濟的影響，中國通貨膨脹大大超過了預期，使得市場信心不足。
微觀方面則是體現(xiàn)為三點：首先，今年，因為安徽秋收向后延遲，秋季銷售也受到很大影響，目前市場尚未大面積啟動，皖北、河南一帶的用肥期推遲了半個月左右。市場遲遲不能啟動，打擊了經(jīng)銷商的積極性。
其次，近期被炒得沸沸揚揚的二元肥關稅政策也是一大因素�！叭绻食隹谠�10月初被叫停，那么對復肥企業(yè)來說可能是一個危險的信號，這將直接導致氯化銨大幅降價，一銨價格也會有一定的下調，可能會導致后期復合肥價格下調�！�
最后，農民購買力下降也是原因之一。在安徽，相同含量的化肥與去年相比平均每袋上漲40元，但是農副產品的漲價幅度遠不及化肥上漲幅度大，這就導致農民的購買力會有一定的影響，有可能在后期出現(xiàn)農民減少施肥的情況。但他認為，在剛性需求，以及整個經(jīng)濟環(huán)境下，也許農民還不得不被動接受目前的價格。“在這種情況下，以次充好的產品將成為擾亂市場的重要因素�！迸c此同時，他也有著這樣的擔憂。不過總體來說，王根杰認為，秋季市場未必會走下坡路。由于總體備貨不足，有可能使復肥后市仍然堅挺。
企業(yè)應積極主動應對
針對目前不容樂觀的化肥市場與潛在的后市風險，王根杰提出，廠家必須積極主動尋找市場空間，否則由于后期用肥季節(jié)集中且短暫，沒有規(guī)劃的廠家極有可能錯失機會。為此，他有如下建議：
首先，從現(xiàn)在開始必須把貨鋪到終端，包括終端經(jīng)銷商、種糧大戶以及專業(yè)合作社，搶占終端市場。如果企業(yè)能夠搶了先機，先把貨鋪到終端網(wǎng)點，那么該終端就不可能再去拿別家的貨，因為每個終端網(wǎng)點能夠消化的庫存量是一定的，這樣也就等于搶占了市場。此外，他還提出，由于今年后市風險大，廠方如果想搶占先機，就必須采取一定的措施幫助經(jīng)銷商規(guī)避風險或與經(jīng)銷商共擔風險。
其次，遵循就近原則。復合肥廠家更具有本土作戰(zhàn)的優(yōu)勢，其知名度在當?shù)剞r民心中更有親和力，“我們公司的目標就是鎖定在方圓500公里以內，這樣運輸成本和市場發(fā)運的難度都會降低�！�
再次，充分利用自身的網(wǎng)絡資源，在網(wǎng)點之間進行貨物調劑。“比如某一家網(wǎng)點的銷售情況不好，有剩貨，那么廠家應該及時利用自己的網(wǎng)絡把這些貨物調劑到其他市場，保證供需之間的平衡，而不是惡性競爭�！�
最后，對于主要市場，廠家要加大對經(jīng)銷商的支持力度，甚至可以采取和大客戶聯(lián)合直銷的方式，對于相對較弱的市場可以直接成立直銷分公司，渠道下沉、開發(fā)新客戶。
媒體鏈接：
據(jù)國家發(fā)改委統(tǒng)計，1-8月，我國生產天然氣667億立方米，同比增長7%；進口天然氣約合202億立方米，同比增長近1倍，進口資源占國內消費總量的比重同比增加8個百分點，天然氣表觀消費量842億立方米，同比增長21.7%。
——《人民網(wǎng)》
我國現(xiàn)在是世界上最大的稀土資源、生產、出口和消費國。2010年我國生產各類稀土分離產品11.89萬噸，全行業(yè)共實現(xiàn)工業(yè)總產值375.5億元。中國五礦進出口商會會長徐旭指出，我國長期以低廉的價格供應全球90%的稀土市場，導致我國稀土儲量直線下降，從2005年到2010年5年間，我國稀土儲量降幅達37%。
——《經(jīng)濟參考報》
日前，從國家能源局傳出消息，我國能源消費總量控制正逐步從概念變?yōu)楝F(xiàn)實，目前已根據(jù)規(guī)劃的能源消費總量分解并初步下達地方，但最終數(shù)據(jù)尚未最終確定。此前，有傳聞稱“十二五”期間，國家能源消費總量約為40億-42億噸/年。
——《21世紀經(jīng)濟報道》
