關(guān)鍵詞：化肥
農(nóng)資行業(yè)經(jīng)過幾年的整合和發(fā)展，在銷售環(huán)節(jié)賒銷的現(xiàn)象是越來越少，大多數(shù)經(jīng)銷商都存在著這么一個(gè)思路：就是寧可少買一點(diǎn)貨，也要慢慢的現(xiàn)款操作，減少賒銷帶來的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)！經(jīng)過幾個(gè)季節(jié)的實(shí)際操作，現(xiàn)在再給二級商鋪貨和賒貨的減少了很多，而且讓人欣慰的是基層零售商也逐漸的適應(yīng)了這種模式。但是小麥底肥銷售旺季，賒銷現(xiàn)象又死灰復(fù)燃，并且成為了市場的普遍現(xiàn)象。經(jīng)過與經(jīng)銷商的溝通和市場走訪發(fā)現(xiàn)，一級商為了在這短短的幾天盡最大的力量提升銷量，完全舍棄了前段時(shí)間不予賒銷的原則，希望最后幾天二級商能給自己多賣些貨，再加上二級商“你不賒有人賒的觀念”，所以形成了惡性循環(huán)，使得農(nóng)資行業(yè)剛要杜絕賒銷的現(xiàn)象，又退回到了以前。實(shí)際上，化肥銷售想提升量，往往都是在用肥旺季前使用各種促銷手段提前銷售來增加的，并且很多案例都證實(shí)了這一點(diǎn)，當(dāng)用肥旺季來臨的那幾天，你再賒銷鋪貨，對銷量都不會有很大的幫助，反而會給以后銷售走現(xiàn)款帶來很大難度。奉勸那些“意志不堅(jiān)定的經(jīng)銷商”不要再因小失大了。
　　
　　李偉

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