第十二屆西安磷復肥會議（11月6日）順利閉幕，本次會議從硫磺、政策、化肥市場三個方面多角度多層次的對磷復肥市場的現(xiàn)狀做了深入的剖析，并對磷復肥未來的發(fā)展進行了描述和總結(jié)。
一，硫磺方面：國際硫磺仍然處于緊平衡，國產(chǎn)今年預計達到400萬噸其中普光130萬噸，磷肥工業(yè)協(xié)會表示硫磺要看其在二銨成本的比重。有觀點認為磷肥不會低于三千元。磷肥大佬們，一次將價格降到比較低的位置，給流通企業(yè)已讓利，慢慢再抬高價格，這就要看磷銨原料特別是硫磺走勢及下游接受能力的了。磷銨企業(yè)，都是希望磷銨漲價的。這是角度的問題，生產(chǎn)企業(yè)肯定希望自己的產(chǎn)品價格上漲，所以他們也不希望硫磺有大的波動。堅信磷銨跌不動，煤炭，合成氨，磷礦石都跌不了。磷礦石甚至還有大漲的空間，因為西南的富磷礦消耗較快，湖北都是低品味，開采成本高。磷銨明春漲價可能較大，長期看好硫磺后市從現(xiàn)在到明年三月份，生產(chǎn)的磷銨將保證國內(nèi)的需求量，明年三月份后，預計大磷肥企業(yè)的策略是已出口為主，現(xiàn)在唯一對磷銨不利的因素為，產(chǎn)能過剩，但磷銨企業(yè)之間有良好的溝通渠道。出口仍將是磷肥企業(yè)重要的調(diào)節(jié)手段。明年磷肥開工率不會太低。硫磺價格也相應不會太低。
二，政策方面：發(fā)改委并未明確明年的出口政策，因此出口形勢并不明朗，預計又要等到年底。不過從其口吻中不難看出，收緊出口仍是明年政策的主要方向。此論斷筆者也從云天化[20.40-0.15%股吧研報]董事長李如崗口中得到確認，他表示，“明年的出口政策應該以不變或是微調(diào)為主，而二元肥今年年底或是明年的出口政策維持現(xiàn)行狀態(tài)可能性不大，可能會被消減，但具體情況不好預測�！�
三，化肥市場方面：在會議的最后一天，主持人通過一問一答的方式對磷復肥各龍頭企業(yè)老總進行了采訪，并得到了相應的解答。同時每個老總也發(fā)表了自己對磷復肥市場的不同看法。
隆眾磷肥分析師李海鵬總結(jié)認為，本次談論主要是在圍繞著磷復肥產(chǎn)能、出口及成本等方面不斷進行交流和分析，同時對磷復肥的創(chuàng)新、發(fā)展做了剖析和規(guī)劃。
�。ㄒ唬┦紫仁橇讖头十a(chǎn)能過剩的問題，就這方面，幾位老總給出了既相同又存在分歧的說法。相同的一點是，大家都認為目前產(chǎn)能是過剩的，筆者也認為這點是毋庸置疑的。而不同點在于，產(chǎn)能過剩對市場的影響如何，各位老總不盡相同。
1.中農(nóng)控股總經(jīng)理羅德強主要認為，目前產(chǎn)能過剩應該從三個方面考慮，一是低產(chǎn)能裝置，其開工率一般不足70%，二是不具競爭優(yōu)勢的老裝置，面臨被淘汰局面的裝置，三是具有穩(wěn)定產(chǎn)能，且資源優(yōu)勢[2360.871.14%]較大，技術先進的裝置，屬于行業(yè)的主流產(chǎn)能裝置。筆者認為羅總在闡明此觀點時是要告訴我們在考慮產(chǎn)能過剩問題時應深入分析，不應認為產(chǎn)能大了就會嚴重過剩，其真實的生產(chǎn)情況是不同的，而且看問題應該抓關鍵，抓主流，才能更準確的把握市場方向。此觀點得到了開磷銷售副總陳忠華的認同。
2.湖北洋豐的楊華峰老總則從客觀的實際情況出發(fā)認為目前確實存在過剩問題，且仍有很多項目在建，對市場帶來一些影響。同時建議，小企業(yè)只有向大企業(yè)靠攏，才會更健康，更具競爭力，也才更符合行業(yè)發(fā)展。
3.云天化董事長李如崗在談到出口的意義時也提到，出口很大的一部分作用就是消化過剩的產(chǎn)能，且目前過剩問題不好解決。
4.甕福董事長何浩明則認為，在產(chǎn)能過剩地前提下還要擴建項目，說明產(chǎn)品是被需要的，說明行業(yè)在良好的發(fā)展，因此產(chǎn)能過剩并不可怕。尤其是他不贊同主持人認為目前產(chǎn)能過剩，行業(yè)亞健康發(fā)展這一觀點。
從以上幾個觀點不難看出，有些老總從市場實際情況上考慮對產(chǎn)能過剩存在些許擔憂，有些老總則理性的分析后認為不必太過擔憂，而有些老總則對此持積極態(tài)度。何浩明老總說：“產(chǎn)能過剩說明行業(yè)良好發(fā)展，沒有過剩就沒有競爭，沒有競爭就沒有進步�！甭”姺治鰩熇詈ｙi非常認同此觀點，認為此觀點真正從發(fā)展規(guī)律的角度上闡述了市場的正確形態(tài)。因為一個行業(yè)在強勢發(fā)展的時候勢必會有很多的資金跟進發(fā)展而導致該行業(yè)產(chǎn)能過剩，而在一輪激勵殘酷的競爭后彩票鼗嵊幸恍┞浜蟮牟鼙惶蘊瞇幸狄不嵋虼私肓夾苑⒄溝墓斕潰饈欠閑幸搗⒄構(gòu)媛傻�。捅笔者倚Q嘈牛笠當舊硪燦辛己玫淖鑰嗇芰Γ追市幸狄歡ɑ嵩詮業(yè)牡骺丶傲菲笠檔拇煜攣炔健⒔】搗⒄埂
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筆者認為關于出口，李如崗董事長介紹的比較詳細，他說，“出口是為了解決產(chǎn)能嚴重過剩，成本持續(xù)推高的手段�！蓖瑫r，“出口也是國際市場的宣導�！�
他還強調(diào)，“我們應該正確評估出口對國內(nèi)的影響，應該說，出口對國內(nèi)確實有影響，但不會太大，我們出口的只是過剩產(chǎn)量的部分，國內(nèi)供應是有保證的，因此短期內(nèi)出口對價格的影響也不應該是主要因素�！�
“我們應該實行長短結(jié)合，標本兼治的出口政策，要促進產(chǎn)業(yè)升級，增加高端產(chǎn)品的出口，同時還應注意保護農(nóng)民種田的積極性，提高農(nóng)民的用肥熱情。”
而對于明年的出口政策，他表示，“應以不變或是微調(diào)為主。
甕福的何總則呼吁：“國家應該適時的調(diào)整出口政策，寬松出口�！�
有甕福的相關領導表示，明年甕福3月份將會停止國內(nèi)發(fā)貨，全力集港直到出口的放開�？梢姰Y福集團對出口的重視。
隆眾認為；出口的限制在一定程度上確實抑制了磷肥的的價格，保證了國內(nèi)的供應和農(nóng)民的利益，這一點成效顯著。而對于企業(yè)及貿(mào)易商來說，出口的受限也會帶來不利的一面，那就是中國縮緊出口會使國際磷肥市場大幅漲價，進而支撐國際硫磺漲價，中國磷肥企業(yè)將會承受嚴重的事輸入性通脹帶來的成本壓力，同樣對國內(nèi)磷肥價格不利。
武希彥會長表示：“如果國家嚴控出口，會使國內(nèi)磷肥市場更加惡劣，血拼的日子會提前到來，估計到‘十二五’中后期，國內(nèi)磷肥市場競爭將會白熱化。”
那么如何控制出口才會保證國內(nèi)磷肥行業(yè)健康發(fā)展呢？武希彥會長認為：“出口配額+關稅控制是一條出路。”這樣可以根據(jù)國內(nèi)磷肥過剩情況制定配額，分流國內(nèi)市場壓力，也不至于像目前這樣搶在關稅其其中出口，拉低國際價格，損失利潤。同時企業(yè)還可以根據(jù)配額有計劃的生產(chǎn)。
筆者認為，無論是從農(nóng)民利益考慮還是企業(yè)角度出發(fā)，國家都應不斷的調(diào)整和完善出口政策，盡量做到兩者兼顧，才會讓國內(nèi)磷肥市場穩(wěn)定健康發(fā)展，也才會最大的發(fā)揮國家調(diào)控的作用。
�。ㄈ┢髽I(yè)面臨的成本壓力如何。
面對成本，李如崗董事長表示，“成本上升是現(xiàn)實�！�
因為企業(yè)面臨的成本不僅僅是原材料磷礦石、合成氨、硫磺以及硫酸的成本，還要面臨人工成本，產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的技術成本、運輸成本等等。
李如崗董事長還表示，目前企業(yè)通過提價轉(zhuǎn)移成本很困難，因為國家的主要政策還是保護農(nóng)民利益的，過高的價格勢必會損傷農(nóng)民利益。洋豐的楊華峰老總也說到，”成本的上漲是個問題，目前是原料上漲快，產(chǎn)品上漲吃力，因為糧食的價格沒有放開�！�
隆眾李海鵬分析認為，雖然目前一些龍頭企業(yè)的資源性優(yōu)勢比較明顯，其原材料的成本較低，但基于目前各方面的形勢來看，企業(yè)成本的上升確是現(xiàn)實。甕福的各位老總曾強調(diào)，我國的磷礦石三年之內(nèi)肯定是要突破1000元/噸的，目前磷礦石的價格一定會是穩(wěn)步上漲的一種狀態(tài)。而對于硫磺的價格，今年來看雖然是受到了磷肥企業(yè)的采購制約，但甕福最終表示了目前硫磺的價格仍要看國際，而明年國際硫磺也是高價為主的。
再者，限于磷肥企業(yè)的準入門檻的提高，企業(yè)的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型勢在必行，這就要求更高的技術成本。還有，隨著能源煤炭、天然氣等能源性產(chǎn)品的漲價，運輸費用的提高等，都在從各個角度增加著企業(yè)成本，因此筆者認為，成本在目前市場應該是支撐磷肥高價的一個重要因素。不過利用提價來轉(zhuǎn)移成本顯然不符合目前的國情和民情。因此筆者認為企業(yè)目前的方式應是保價為主，企業(yè)主要的應對手段就是挖潛增效，開源節(jié)流，通過技術創(chuàng)新，產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整等一系列措施來降低成本，增加利潤。
在對以上三個問題進行了分析討論后，各企業(yè)還對行業(yè)的創(chuàng)新進行了探討。
金正大[17.661.61%股吧研報]企業(yè)代表表示，“創(chuàng)新就是要在技術上創(chuàng)新，在產(chǎn)品上創(chuàng)新，創(chuàng)新應該關注政府的政策引導和市場需求的滿足。”河南心連心王總強調(diào)，“創(chuàng)新要開發(fā)新產(chǎn)品，增加技術含量，完善服務，未來市場的核心競爭力在與研發(fā)�！�
在談到創(chuàng)新時，新都化工[15.813.00%股吧研報]的劉總表示：“企業(yè)的營銷模式、服務方式、產(chǎn)品都應創(chuàng)新，而創(chuàng)新應該是實實在在的。”他講到，“目前有些企業(yè)的創(chuàng)新太浮了�！焙粲跗髽I(yè)創(chuàng)新要真心為人民、為行業(yè)，不要玩虛假花樣，并倡議監(jiān)管部門加大力度，認真負責，防止弄虛作假，抑制虛假創(chuàng)新。建議企業(yè)開發(fā)時多做前期的實驗工作，為企業(yè)健康發(fā)展做貢獻。”劉總的講話得到了其他企業(yè)老總的贊同并引起了行業(yè)的共鳴，洋豐的楊總還對此為行業(yè)健康的創(chuàng)新給其他企業(yè)提出了要求和思路。
在會議上還提到了一個大家比較關心的話題，那就是下一步流通企業(yè)該如何操作市場。對此，陜農(nóng)的張科成董事長發(fā)表了幾點看法：傍大款，走正道，誠信經(jīng)營，管好網(wǎng)絡，搞好服務。他認為，目前嚴峻的形勢會長久存在，流通企業(yè)要堅持，以龍頭企業(yè)的政策為方向，大樹底下好乘涼。
安徽六國副總方勁松則建議，流通企業(yè)目前不要過多的關注價格，選擇穩(wěn)健的合作和營銷模式是最重要的。
新都化工的劉總最后說，何時拿貨就一個思路，在價格降到一定地步時應敢于拿貨，流通企業(yè)要敢于承擔一定風險，做到與生產(chǎn)企業(yè)風險共擔。他還表示，誰都不會采到最低價格，任何企業(yè)若是做不到連100元/噸的風險都不敢承擔的話，那就不要玩了。
筆者認為，無論何種看法，都給在座的每一位企業(yè)家和經(jīng)銷商提供了可參考的方法就和思路，但美中不足的是，對于今冬明春何時拿貨這一即時性的問題都未給出明確的答復。市場的操作仍需要謹慎摸索。
總結(jié)：筆者認為這次會議在行業(yè)及市場的高端層面上做了良好的分析和規(guī)劃，但從微觀層面上講，對于目前市場的現(xiàn)狀及具體操作方式并未給出明確回答，尤其是在問到云天化老總為何會大幅降價時，企業(yè)并未正面回答。因此2011年11-12月市場價格會如何變化也是一頭霧水。
隆眾化肥網(wǎng)分析師李海鵬分析，通過這幾天與企業(yè)的接觸交談中，不難看出以龍頭企業(yè)為主的集團對行業(yè)后市是充滿信心的，這也是一個行業(yè)發(fā)展方向的信號。在者，從目前企業(yè)對于市場低價反饋的信號來看，低價已不適應后期市場，因此筆者認為會議過后，磷肥價格很可能會再次反彈。筆者預計本次出現(xiàn)的大降價已接近底線，而后市的反彈不應該會是跳躍性的，而是一種平緩的增長。因此在會后市場應該會進入短暫的平穩(wěn)盤整期，然后會有大企業(yè)開始發(fā)出上漲信號，其余企業(yè)跟進回調(diào)，行業(yè)整體再共同小幅爬坡前進。
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